“你穿的是谁家的衣服?”
　　这个问题前晚在金球奖(Golden Globe Awards)颁奖礼红毯上被抛来抛去几十次。而答案通常也被一连串后门交易所证明：一连串将明星名人及其影响力越来越大的造型师们净挣数额可观的钞票。多年来，在红毯穿上时装设计师的服装的好莱坞一线女演员都能因此得到高昂报酬，而如今越来越多的造型师、发型师和化妆师也加入了这个阵营。

　　“不管什么时候，那些说‘我们的钱是不给造型师的’的品牌基本都在扯淡’，”造型师Elizabeth Saltzman说，她的客户名单里有西尔莎·罗南(Saoirse Ronan)、格温妮斯·帕特洛(Gwyneth Paltrow)和乌玛·瑟曼(Uma Thurman)，“总有人会在什么时候付钱。”Saltzman的第一优先事项始终是为客户服务。“我不会跟着钱跑，”她说，“我做的一大堆工作都不涉及什么交易，因为这些工作不应该这样。我希望让我装扮的女孩儿们看起来特别。我想让她们穿最好的衣服。我不会去背叛这点。没有哪位杰出的设计师会希望如此，除非是对有才华的人有什么益处。”

　　但当确实有交易的时候，Saltzman表示，这是一种在这个目前状况不稳定的行业里，“帮助每一个人”的方式。由于大牌好莱坞电影工作室忙于应付不断缩小的电影观众群以及小本经营的独立电影公司，常常给造型师支付的费用都不够(这笔费用通常由工作室而非演员们来支付，通常在5000到50000美元不等)。
　　“有时候，如果工作室没有预算给我来装扮她们，我会去找和我私交比较好的品牌说：‘我知道有这么个人出现在这部电影里，这不是什么大制作，但是提名不错，不过也没有预算，你看看有没有兴趣参与呢?”Saltzman解释。这笔钱可能会在品牌、明星以及Saltzman之间过手，“我尽量为客户争取最大的利益，”她说，“然后就是要确保我基本的费用有人付，再有一些收入就好了。”

　　“造型师已成为设计师与演员的中间人，”Micaela Erlanger说，他与露皮塔·尼永奥(Lupita Nyong’o)、梅丽尔·斯特里普(Meryl Streep)、约翰·波耶加(John Boyega)等演员共事。“我们能够把有天赋的人放在设计师视野里，反过来也一样。通常设计师会期待造型师来告诉他们，谁是他们应该关注的。如果你和品牌的关系很好，你的意见真的会得到很大重视。”

　　不管什么时候，那些说‘我们的钱是不给造型师的’的品牌，基本都是在扯淡。

　　这样的支持有时会促成品牌与明星之间数额可观的金钱交易与宣传。尽管Erlanger表示金钱赞助的红毯造型“并非自己的重点”，这位造型师近期与内衣品牌Maidenform签订协议成为该品牌的“品牌大使”。尽管她不愿意透露她是否在金钱上补偿自己的合作伙伴，她确实为造型师提供了一条新的变现渠道，尤其是造型师在社交媒体上受众的也在不断增长。

　　通常促成类似交易的是造型师的经纪人。某消息来源表示，如果经纪人知道自己代理的某位创意人才在颁奖季被邀约演出或现身，他们有机会“选购”品牌出价赞助提供珠宝首饰、时装与美妆产品的机会，并寻找那些“审美风格上最适合、同时在财务上也拿出最合理报价”的品牌。有时还会引发“招标战”。比如某件大众市场或不那么热门的珠宝或美容品牌提供了最高报价，经纪人最终可能还是回到审美风格更适合他们客户的报价，看看这个品牌能不能谈成或是提出更高报价。

　　“工作室以前会为发型、化妆和造型支付最好的报酬。但现在这些费用都下降了，经纪人及其代理的艺术家都不得不找其它方式来补偿，“一位希望保持匿名的内部人士表示，“这些类型的交易，现在是经纪人赚钱的重要部分。尤其是如果某位明星直接掏现金，艺术家通常也会同意拿较低的费用，经纪人还可以拿某项赞助来抵消较低费用的项目，就为了帮助能帮助这项工作在财务上顺利完成。

　　“当然你会需要合适的品牌，但有时只是钱说了算，”这位经济机构内部人士表示，“可悲的是，这个行业里，拿钱更多的合作，与更有价值的品牌合作，可能会有人倾向选择前者。”

　　钱不是不重要。数个行业消息来源人士透露，在奥斯卡颁奖礼(Oscars)或金球奖等重要红毯活动中，设计师可能要给顶级明星造型师在2.5万到5万美元之间的报酬，再加20%的经纪费以及酒店机票费用，保证这些衣服最终能穿在对的明星身上，露出均匀日晒和打理的颈背。(明星可能会净赚15万到25万美元)。

　　但是明星的美背不是唯一待价而沽的东西：从睫毛到脖子，什么都标了价。珠宝赞助商通常给造型师支付5000美元到10000美元，而如果化妆师同意使用或答应注明任何一个品牌产品，则能拿到高达45000美元。对于这些零散的小笔交易，形象创造者变现的通常要比明星艺人多。“有不少时候还真是造型师拿了报酬，明星拿不到，”有来源人士说，“尤其在美妆产品交易中。

　　不少时候是造型师拿了报酬，明星拿不到。

　　这有时会导致客户与设计师之间关系紧张。“如果造型师已经和某家珠宝公司已经就某项交易达成一致，那就没得选了，只能说服她的客户佩戴这些珠宝，干脆连假装要试图说服都不做了，”内部人士说，“有时协议会包含某些条款：如果明星最终没有使用该品牌产品，造型师就拿不到钱。”

　　某些明星，尤其是男明星及其公关，会试图抵制进行这样的交易，也就是通过造型师或化妆师合同来限制自己能对媒体公开的金额的条款。但多数时候，经纪人与造型师会保证这些交易足够隐秘来避免闹出这样的问题。

　　“有时做得很隐秘的，所以明星和公关也不知道，”该经纪机构来源人士表示，“你不会希望因为你的客户知道你从他们身上捞钱而失去这个客户的。有些明星无所谓，觉得“随便吧，给你多挣一两块也没啥”。

　　但这些交易通常对所有参与者来说都是双赢的，包括进行宣传的品牌。“按理来说，这都是优秀的品牌，”《明星公司：名人都是怎么挣钱的》(Celebrity, Inc.: How Famous People Make Money)一书作者Jo Piazza表示，“有明星穿你的衣服走红毯，最后他们穿这件衣服的照片上了名流杂志、电视和互联网。这比广告效果更好，因为这感觉更真实。在杂志打广告费用一般是1万至2.5万美元;电视广告10万美元起价;网络广告倒是价格便宜，但相对没什么效果。所以从广告出发点来看，花费5万到10万美元在财务上比较有意义。”

　　然而尽管造型师、经纪人、明星与品牌的钱包无疑能受益，但并非所有人都对这样的增长趋势表示认同。“这肯定会减去行业的一些真实性，”某经纪公司内部人士表示：“过去，这种配对更加自然有机，而今金钱是排在第一的。这点很令人失望。”