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我国纺织机械业缝机市场的创新与代理

天津市隆达科技发展有限公司

来源：　发布时间：2011年03月29日

如今的缝机市场上，假冒问题已经成了一种流行病，一时之间很难根治。有缝机企业老板抱怨，自己企业耗费了大量人力、财力辛苦研发出的新机器或机器的新功能，刚上市不久，就被某些同行仿冒。仿冒品不计研发成本的低价格，也迫使他们不得不降低价格。这种假冒、仿冒的行为使得企业和经销商利益受损。随着价格下降，成本自然也要压低，那么机器的品质也难免会下降。

在市场经济发展初期，法制不健全，市场秩序没有形成，仿冒在一定程度上可以使企业飞速发展，积累资本。但是长期来看，要想做一个好牌子，树立一个好口碑，还是不得不在创新上做文章。经销商也应该知法守法，不能一味被利润牵着走，盲目经营假冒伪劣产品。一旦“东窗事发”，就会给厂家在某一区域的市场造成极大的不利影响。如果经销商被处以巨额罚款或甚至更严重的后果，就可能导致经销的区域市场瘫痪。

目前，中国的市场基本以经销、代理制为主。产品上市的成功与否，经销商的作用不可小觑。而代理过程中产生的种种问题也困扰着生产企业。台州一位缝机生产企业的老总告诉记者，在多数情况下，终端用户选择设备都是盲目的。经销商为了赚钱，可以将一般的产品说成好的，推荐给客户。

一些厂家为了让经销商推销自己的新品，给的提成就很多，也没有像知名品牌那么多的条条框框限制。而知名品牌的价格比较透明，经销商感觉名牌产品的钱不好赚，因此只要完成了规定的销售额，就重点推销不知名品牌的产品。经销商的宣传方式也很有技巧，他会在肯定知名品牌的基础上力推其他不知名品牌。对于这些情况，生产厂家自然看在眼里，痛在心里，必然也会采取措施，多选几家经销商。这样一来，市场的秩序更是无从建立。

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