一说起杭州的服装产业，大家必是笑意盈盈的啧啧称赞。然而，有一批人既不高兴也不生气，但会掺杂着少许不易觉察出的失落，淡淡地说道：“历史上，其实是先有余杭，后有杭州的。”
同在余杭，家纺和服装的鲜明差距
余杭，杭州八城区之一，素有“上有天堂，下有苏杭;苏杭之间，有我余杭”之称。亘古开天的良渚文化、源远流长的运河文化、蛮声海外的禅茶文化，将余杭古老的文明告诉了世界。余杭纺织业历史久远，闻名于世的莫过丝绸。
自改革开放以来，服装企业是余杭率先发展起来的乡镇企业之一，服装业更是改革开放以来最早带领老百姓致富的主要产业，在外贸出口方面为后起的其他行业做出了积极的示范作用。
余杭闻名全国的家纺产业其实是后起的产业之一。如今在政府的不断支持下，家纺企业纷纷积极参加各种展会，主动走出去，逐渐找到了自己的差距，不断从设备、技术上进行加强，家纺逐渐找到了自己的方向。经过近15年的发展，家纺产业已成为今日余杭一张响亮的“名片”。
2002年余杭区被授予“中国布艺名城”称号，家纺产品涵盖窗帘、沙发布艺、床上用品、花式纱线等，全区共有规模以上家纺企业328家，成功注册“余杭家纺”集体商标，“奥坦斯”、“众望”、“中亚”、“柯力达”等企业已迈入亿元大军之中。
而这些年里，余杭的服装产业发展如何呢?
余杭区服装行业协会会长、杭州杰丰服装有限公司董事长高礼根介绍说，余杭区规模以上服装企业如今仅有83家，工业产业产值近90亿元，虽然数额上与家纺差距不大，但家纺在当地被称为是富民工程，而服装90%以上是出口，过多的依赖于劳动力资源，财富创造上落后于家纺。同时，面对原材料、劳动力成本的不断增长，企业利润空间不断萎缩，外贸服装企业的未来之路受到挑战。
“现在比2008年还难做，别看现在订单没有减少，但各种成本的增加，企业的利润流失很大，眼下已逼近盈亏临界点。”高礼根说。
同时介于内销市场的不断扩大，一些外贸服装企业开始主动尝试走品牌之路。然而，企业纷纷感叹，从外贸转做品牌––难。
杰丰去年开始做内销，今年9月份开出了第一家店，设计研发、营销、装修、广告、营业员的工资等多项支出，使公司一年里投入了上千万元，但无论如何还是要咬牙坚持几年。
大量的投资，使企业希望客户能够及时结款，这样才有足够的流动资金。与外贸付款方式不同，做内销要求客户先交付30%的订金，产品生产出来后再交一部分货款，而最后的10%~20%可以在出货后45天内付清。某羊毛衫厂负责人对此颇为无奈：“我们最近有个客户定了30万元的货，付了30%的订金以后，拿了部分货却资金链断裂，我们只好把这部分库存压着，但是资金不能回笼，我们也没办法再接大单。”
浙江同泰制衣有限公司做了十多年的外贸生意，迫于当前的外贸形势，也不得不转型做品牌。董事长童晓鸣介绍说，从去年年底公司开始转内销：“外贸的经验只是让我们学到了服装品牌运作知识的1/3，还有2/3要自己从头开始学。外贸加工转做品牌相当于二次创业。”
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