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今年上半年，纺织品服装出口市场并没有出现明显的回暖迹象。由于欧美经济疲软，出口企业订单逐步减少，销售缓滞。工信部预计，下半年纺织企业仍会处于比较困难的境地，纺织品服装出口将持续低位增长。如何在市场一片低迷的情况下，找寻商机和出路？俄罗斯入世、出口转内销、赴海外参展……对于外贸企业来说，究竟哪些能成为拉动增长的引擎呢？
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今年上半年，公司对俄罗斯出口额与去年基本持平。在订货会上，俄方客户觉得我们的产品价格上涨得太厉害。但其实我们也是因为国内的生产成本上涨才不得已涨价的。作为冬装生产企业，目前原材料价格浮动程度基本处于企业能承受的范围。我感觉最棘手的问题还是劳动力成本。与去年同期相比，上半年我们的工人月薪平均上涨了600~700元。当然，这还不包括企业需要给工人提供的各种软性福利。8月23日俄罗斯加入WTO后，我们希望俄罗斯市场能有更多机会。
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公司成立10余年来，一直以向日本、韩国、欧美出口户外服装为主。从去年开始，我们尝试开拓内销市场。这样做主要是基于两方面原因，一是因为多年来与国际知名户外用品企业的合作使我们积累了户外服装的生产经验。二是国际市场经济形势持续低迷。我们希望能通过在内销市场扩大份额来缓解外销的压力。从目前看来，出口企业在转做内销的时候，遇到的最大瓶颈就是渠道打不开。就我们公司而言，目前还是以参加适销对路的展会为主，希望以此能结识更多的代理商，在消费者心目中树立品牌形象。
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从出口市场来看，今年上半年欧洲客户的下单情况普遍不理想。面对影响出口的各种不利因素，我认为企业应当认真研究国内外纺织市场形势、提高生产效率。对于外贸公司而言，有可能的话，还是应该去国外看一看，不能因为现在形势不好，就憋在“家”里等订单，参加国际上知名的一些展会都是很好的扩大客源的方式。
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