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内地市场商机处处，不少香港品牌已北上拓展，力争在内销市场开辟新天地。但内地市场充满挑战，必须在策略、销售渠道、知识产权、营运管理上步步为营，小心部署。
日前，多位业内专家及品牌代表出席品牌智胜研讨会，从多角度分析品牌内销策略及分享实战经验，协助港商进军内销市场。
工业贸易署助理署长苏碧珊表示，近年内地积极推动内需及产业升级转型，吸引不少港商北上投资，但由于内地营运、消费取向不同，加上知识产权发展未完善，令香港中小企望而却步。
她坦言，内地市场并不容易打开，但打开后却是一片新天地。她继称，为协助香港企业发展品牌、升级转型及拓展内销市场，香港特区政府于今年6月推出一项10亿元专项基金（BUD），包括向个别企业提供资助的企业支援计划，以及向非分配利润组织提供资助的机构支援计划，希望业界多加善用。某律师行管理合伙人汤达熙坦言，在内地注册商标，本质是防御性多于反击性，但不予理会，任人抄袭，便一定不能起步。他指出，内地采用“在先申请”原则，即先到先得，故建议港商申请前进行可注性调查，了解有否被人先作申请，避免损失前期投入的精力、人力、财力。另要留意，内地有自己一套商品注册分类，除大类外又有细分类，业界必须逐一仔细考虑，以免遗漏，最终不获保障。产品进入内地市场，必须决定是推向单一地区、一个区域、数个区域，还是全国市场。有企业代表表示，现时分销渠道众多，他们颇在意利润及周转率，追求销量、地位，最好能覆盖区域和有竞争力的价格。销售渠道有多种经营方式，业界可按自己需要，物色合作伙伴建立。
笔者认为，对于如何快速物色当地合作伙伴，与会专家建议，最直接的方法，是找当地政府、行业协会，也可透过论坛、展会，或通过产品零售点进货渠道，顺藤摸瓜。其他如网路、微讯、同行介绍、商品集散地、批发市场等，都是可行方法。但在内地从事分销业务，企业除要了解相关法律环境，也要注意税收、财务、合作方诚信、沟通成本等。 在笔者看来，香港制造及品牌效应定有发展前景，在背靠内地之余，也能推向世界市场。
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