全国服装代工企业一片下滑中，还是有令人惊喜的故事。2012年10月25日，大杨创世股份有限公司(下称大杨创世)第三季度财报显示，其终于摆脱上半年业绩下滑的尴尬，营业收入和营业利润同比双双增长。
大杨创世副总经理胡冬梅告诉《中国经济和信息化》记者：“今年第四季度还要乐观，这是服装行业的周期性的原因所致。”
实际上，已经存在33年的大杨创世经历无数波折。甚至自2000年上市以来，大杨创世还在2009年和2011年经历了两次营收下滑。但是，大杨创世的营收结构也在慢慢地发生变化，今年前9个月，大杨创世主营业务利润率大约接近20%，这对于一家以代工为主的服装企业来说是个不小的数字。
问题的实质是，服装代工企业经历大浪淘沙，存活的概率非常小，而大杨创世何以不仅生存了下来，还逆势而上呢？
“我们仍能继续前行的秘诀是把服装真正做到人的心里，” 大杨创世创始人、董事长李桂莲用东北方言进一步告诉《中国经济和信息化》记者大杨创世的秘密，“中国服装业品牌不胜枚举，大杨创世独特的是品牌的定位和质量。”除了上述的原因之外，胡冬梅特别提到了大杨创世的“秘密武器”——量身定制。
蛋糕上的奶油
“量身定制就像生日蛋糕上的奶油，量很小，但是很好吃。”胡冬梅说。
量身定制源于机缘巧合。2008年金融危机席卷全球，大杨创世净利润出现50.53%的负增长，贴牌加工模式已经无利可图，李桂莲知道企业到了必须转型的时刻。
也就在这一年，李桂莲结识了股神巴菲特。第一次见面时，好像神交已久，两人亲切拥抱，一见如故。紧接着，巴菲特把钱包掏出来，俩人就摸着钱包照了张相。
摸钱包确实给大杨创世带来了好运。由于股神巴菲特的青睐，大杨创世和李桂莲名声鹊起。现在，大杨创世量身定制的产量已是中国最大，一年产量大约10万套，出口欧、美、韩、日以及中国本地市场。但是，大杨创世的目标显然不止于此。“现在是专门的一条专线在做量身定制，准备扩展到一个专门的工厂，可能两条线做。产量将扩展到20万～30万套。”胡冬梅告诉记者。
量身定制已经成为大杨创世的核心竞争力。现在，量身定做已经为大杨创世带来不菲的收入，也是其毛利率不低的原因之一。“量身定制实质上卖的是服务。”胡冬梅说，“这将为大杨创世的下一个业务打下良好的基础。”
胡冬梅正在考虑的一个业务是会员俱乐部。大杨创世将成立一个创世纪高级俱乐部，俱乐部成员大多是大杨创世的量身定制的会员，他们的级别不同，享受的服务也不一样。初级会员是日常购买创世产品的会员，中高级会员则是相对高端、类似股东性质的会员，他们每个人投资若干，大杨创世将每年送西服给他们作为回报，几年之后，会员的本金还可以拿走。俱乐部将是公司制的运行，并跟上市公司业绩相关联。俱乐部和宝马车的会员俱乐部差不多。
然而，量身定制也面临很多挑战。首先，备库存要有充足备料，高级西服面料的选择有400多种，辅料更有1000多种。设计师要从中挑选符合潮流趋势的面料，还得有一定的预判性。其次，要求工艺特别精湛。相比较批量生产，工人可以套裁60~70层，而量身定制只能一件件单裁，很多时候要人工剪，效率慢了几十倍，胡冬梅告诉本刊：“没有多年工艺积累是做不了的。”
还有一个问题是，量身定制用什么渠道实现？
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