森马、美邦等服装企业自上市以来首度业绩大滑坡。在行业步入寒冬期后，今年，服装企业将从供应链、多渠道清库存、门店管理等层面重整战略。北京商报记者将探究服装企业如何应对危机，重拾业绩增长。
“库存是服装企业最凶猛的资金链杀手。”曾有业内专家戏说库存对服装企业的影响。在服装企业近日发布的年报中，超六成企业出现净利跳水，而库存成为影响业绩下滑的最大推手。换季打折、逢节促销成为服装企业消化库存的主要手段，事实上，服装企业如想真正解决库存难题，需未雨绸缪。
提高销售预判能力
对于服装企业来说，库存高企无疑是去年最让他们头疼的问题之一。数据显示，仅去年上半年，纺织服装行业87家上市公司的累计库存高达732亿元，这比2010年和2011年同期数据高了231亿元和33亿元。
库存的激增成为了服装企业业绩恶化的前兆。早在上世纪50年代，由于大量滞销产品积压，日本许多大型服装企业遭遇库存雾霾，经营陷入困境甚至倒闭。正是此次危机使诸多服装企业高管醒悟，服装企业的销售危机表象反映是库存激增，深究其本质则大多是管理决策上的失误。
从原材料、半成品到成品，每家服装企业都不可避免地产生一定数额库存。库存不仅占压资金和有限的空间资源，还将增加人员费用和管理成本，因此库存常被视为企业经营状态的晴雨表。产品滞销是造成库存积压深层原因之一，而产品滞销的本质却是企业销售预判的失误。
服装企业往往从经销商处获取终端零售的信息，而忽略深入一线，从卖场、专卖店调研销售情况、消费者意见。对于新款服装的研发，服装企业也将全部希望寄托于寻找一线设计师、知名设计团队，而忽略了从目标消费群中发现潮流引导者。
打破惯性订货模式
源头的忽视深埋了库存祸根，服装企业眼下当务之急是去库存。在美邦日前的2012年业绩说明会上，也将公司今年业务主基调定为去库存和渠道建设。美邦董事长周成建曾直言不讳地表示，凭借惯性的期货值思维，让提前半年就已完成订货的服装企业，在市场疲软后面临很多挑战。
有业内人士表示，很多代理商、加盟商视服装企业的订货会为看样会，这就造成了许多服装企业开完订货会就按订货量投入生产。“至于最终代理商、加盟商是否能将订货量卖出，也就事不关己了。”
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