即墨市服装批发市场诞生于二十世纪八十年代，覆盖山东半岛的大型服装集散地，在这里沉淀出服装行业的一句精髓：三年不见钱，只有库存。
2012年，初入服装行业的李红代理广东、杭州等地的品牌男装，一年下来，秋冬服装压货额度达到十多万元，她告诉笔者，同行当中压货上百万元大有人在，相比之下自己还算幸运。
去年一年辛苦下来，没见到钱，只是赚了一仓库的秋冬货。今年成了打折品，3折到5折赔本甩，她称怕是要处理到明年，再卖不掉就成了只能扔掉的“死货”。李红的境遇普及率在整个市场近乎100%。
而对于生产型服装企业而言，库存意味着更大的成本压力。与李红两街之隔，刘小姐不愿意透露姓名，她的二三十人的T恤加工厂，最近三年“库存”渐趋高危。
与刘小姐有着相同烦恼的还有张伟(化名)。笔者见到他时，他正在服装周上为顾客挑选衣服。“公司从1999年成立以来，库存一直比较平稳，从2011年开始，库存一下子就多了。”张伟坦言，目前自己工厂内甚至还存放着2010年左右的衣服。“当季卖不出去的衣服，只能打折处理，如果处理不了，就只能成为"死货"。”
据行内人士透露，15%~20%服装库存是正常现象，俗称“销售不畅”。一旦超过这个层级，无论是生产商，还是销售代理商，都将踏入危险地带，库存成本将逐渐拖慢企业资金链，带来生产流程上一系列问题，最终彻底拖垮企业。
“目前，青岛的很多服装企业，特别是专攻内销的部分，服装库存几乎成了一个恶性循环。几年来一直压库存，雪球越滚越大。”张伟表示，“服装库存”早已经是行内人人自危的一个话题。
服装库存真的成了事
“因为耐克，因为七匹狼，大家知道了"服装库存"，也终于看到了一直都有库存的我们。”李红(化名)说这句话神情颇平静，在她背后的品尚男仕名品店内，T恤、衬衫挂在最显眼的正中，角落里，棉衣、夹克灰扑扑挤在一起。作为青岛服装行业的缩影，集合生产、代销于一体的即墨市服装批发市场，如今几乎被“时装”与“库存”分割成了两重天。
在刚刚结束的青岛时装周上问题依旧。一面是时装展示的赏玩热闹，而另一面，5元、10元的库存甩卖也吸引了汹涌人潮。是2013年新品上市还是2012积压春装?简单的一个问题，让不少服装企业闪烁其词。
生产型服装企业产而难销，代理型销售见货不见钱，似乎已“约定俗成”。买方市场的购买力下降，卖方市场竞争激烈背后，也暴露出了青岛服装低门槛带来的产业“拥挤”。
库存溯源：绝非好大喜功
2013，“耸人听闻”的服装库存为什么一下子冒出了头?“明知可能要有库存，但心里还有一点侥幸，最终果然成了库存。”刘小姐道出了库存产生的流程：在日常生产中，工厂会根据销售门店的要求确定生产量，三级代理需要50件。二级代理就要准备100件，到了我们厂家生产，习惯在这个基础上，再多准备30%~50%，以备调货和“爆版”。“服装行业就是这样，一旦出现一个"爆版"，你没准备足，重新进布、裁剪、加工，最起码要一个周时间，现在市场上同质化非常严重，等你做出新的来，早就不火爆了。”在她看来，谁都不愿意失去机会，尤其是代理把市场情况夸的天花乱坠的时候。
话中明显埋怨味道的背后，是服装销售模式的“疲态”。传统服装的多层分销模式，经销商可以以“调货”、“退货”抵消风险，让理性的市场反应，被厂家热情抛在身后。而最终的库存压力，就基本全都落到了服装生产商，和难以与生产商双向货物沟通的小门店头上。
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