企业需要随着当前市场需求的变化而变化

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来源：全球纺织网　发布时间：2013年11月07日

企业需要随着当前市场需求的变化而变化，目标是提高精确度、速度，降低成本。为了实现这些目标要做到4个方面的转变：定量模式到定期模式转变；批量到批次到自适应；安全库存到安全缺货；传统渠道模式到电子商务模式。

中国服饰市场的经营管理现状是两低一高，产品研发精准度低，开发、供应链、销售、周转速度低，经营成本、货品成本、渠道成本高。商业模式现状是传统模式、快时尚模式、传统向快时尚转型模式形成新经济时代的3股力量。企业需要随着当前市场需求的变化而变化，目标是提高精确度、速度，降低成本。为了实现这些目标要做到4个方面的转变：定量模式到定期模式转变；批量到批次到自适应；安全库存到安全缺货；传统渠道模式到电子商务模式。

而企业想要达到上述4个方面的转变，企业的体制首先要实现蜕变。主要体现在组织结构3条线扁平化、3个“四首”原则。其中组织结构3条线扁平化，第一是组织结构必须扁平化。电子商务是一个劳动密集型产业，它的前端直面全国销售，渠道是非常扁平化的，它不像传统行业比较城际化，城际化的缺点是利润空间很低。第二是供应链必须是扁平化的，这是传统行业最难改变的方面，因为供应链的变化牵扯到很多利益机构。第三是开发的扁平化，以前是几个或者十几个设计师就可以做很多工作，以后则是从原料入手做产品开发。这三个扁平化的关键是效率。网销品牌——韩都衣舍去年由人均销售30万元提升至人均销售75万元，企业做到税后收益5.6亿元，震惊了整个电商业。企业以商业企划为源头主导产品部，重点关注信息化整合。

另外的3个“四首”原则，第一个是开发“四首”，其一是市场，其二是设计与买手，其三是开发物料到大货物料的转换，这是服装企业的命脉，也是面料商和开发品牌商的结合点，其四是供应。第二个“四首”是供应链，其一是市场预测，其二是产能匹配，中国企业有计划管理但缺少产能匹配，其三是供应商和采购的管理，其四是制成和跟单的管理。第三个“四首”是零售终端，其一是市场渠道管理，其二是零售和客户关系的管理，未来客户关系管理是电子商务和传统行业的一个融合点，其三是买手和商品管理，其四是陈列搭配管理。

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