目前，纺机市场需求正在发生着变化。一方面自动化、智能化、省人设备仍然保持着不错的销售业绩，另一方面针对不同纺织企业自身要求生产、改造的特色纺机产品需求也出现了逐渐增多的趋势。

总的来说，特色纺机产品主要包括两个方面的需求。一方面是之前少人问津的毛麻丝等小行业的设备需求成为不少纺机器材企业关注的新热点，另一方面，针对原有纺织企业的个性化技术改造需求也有了明显增长。不少纺机企业反映，这种特色化的市场需求总量虽然没有之前标配产品的总量大，但是产品利润一般比标准配置产品要稍高一些。

许多业内人士认为，与自动化、智能化等技术含量较高的设备相比，特色化设备的研发收益见效则更快一些。由于特色纺机产品具有批量小、行业细分等特点，因此更适合中小型纺机器材生产企业生产。

近两年由于纺织行业整体经营情况不佳，主机厂设备销售量也出现了较大幅度的降低，无锡诚本纺机有限公司与主机生产企业进行配套的业务明显减少，这也使公司开始寻找其他出路。

公司总经理袁景山告诉记者，行业行情不好的时候也正是企业进行转型的好时机。目前公司的主要业务是针对性的对纺织企业的实际需求进行一些技术改造。通过为纺织企业做特色纺机改造，我们感觉比对主机企业实现配套更划算。之前，与主机厂进行配套锭翼产品的销售量是很多，但是也有许多问题。主要表现在三个方面：一是与主机厂进行配套，一般销售利润比较低。由于目前整个纺机市场的利润空间不大，因此与纺机配套的专件价格利润也有限。在目前市场行情下，企业更需要利润支撑，因此，我认为目前向我们这样的中小型企业更需要这种个性化改造项目对用户进行老机改造。

比如，公司给一些纺织企业进行锭翼改造，将原来的非封闭式的锭翼改造成封闭性锭翼，这种业务虽然在总量上没有原来与主机配套的量大，但是利润空间却比原来要大一些。二是与主机厂配套，欠款太多，不能及时回收回来，这很大程度上给企业的资金带来了压力。

而针对纺织企业具体实际情况进行的改造业务，往往具有资金回收迅速的特点和优势，这在目前的市场愿景下也十分符合企业的发展需要。三是设备维修麻烦。与主机配套后，只要设备出现问题就打电话要解决问题，有些情况下，并不是锭翼专件的问题，而是其他部位出现了问题，但是我们也要感到现场进行解决，造成了人力、物力的极大浪费。

除了对用户企业进行老机改造以外，诚本公司还针对生产企业的实际需要开发出了一些具有实际应用的设备。比如，公司推出了新型的粗纱运输车，这种车不像粗细联自动运输那样占用空间，也不像市面上的一些成型产品那样大，可以帮助用户企业降低工人劳动强度，减少用工的目的。