日前，富安娜董事长林国芳这样描述当下的家纺行业“家纺行业年增速30%的时代已难以回归”。经历了粗放型快速增长之后的中国家纺业，如何更好地适应行业发展的新现状？答案无疑是需要在产品设计研发、生产管理、人才培养、营销模式创新等方面狠下功夫。
回顾2013，国内家纺品牌在转型升级中呈现以下几大趋势：
趋势一：“O2O”代表的渠道创新
回顾:2013年，电子商务快速渗透家纺行业，“双十一”罗莱家纺天猫旗舰店一天的销售额达到了1.55亿元，富安娜线上销售额也达到了1.16亿元，这都给家纺行业的线上渠道发展树立了新的里程碑。相关数据还显示，在天猫的各个行业中，家纺销量稳居前10名。中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013年1—10月的销售额达530亿元。照此速度，预计本年度家纺产品网上销售额将可突破600亿元。以加盟模式快速扩张的家纺行业，以此为契机，开始推行“O2O”模式。富安娜目前正在直营渠道和部分重点加盟商试点“O2O”模式，以后将结合试点情况逐步向全国推进，预计三年内全面铺开。富安娜正在做的“O2O”尝试即是希望能够打通线下线下的区隔，比如在线上下单，可以去距离买家最近的实体店提货；也可以在实体店体验过后，再从网上下单购买。
为了平衡线上与线下加盟商的利益关系，罗莱根据线上生成订单的地址，将销量分配给线下加盟商，直接根据销量的一定比例给予线下加盟商现金返利。一些家纺商则专门开发线上特供品，避开与线下的冲突，如喜爱多90%的线上产品都是差异化产品。
记者点评：“O2O”模式的核心是将线上线下两种渠道打通，消费者可以在线上下单，通过线下的实体店体验、拿货。这种模式在服装行业的大规模尝试已经开始，家纺行业紧随其后，用电商的思维和速度尝试新渠道，代表了企业营销渠道创新的趋势之一。虽然家纺业涉足该模式困难重重，家纺类商家如果想在线上占据更高的市场份额，O2O模式的推广是大势所趋。从线上反哺线下，线下家纺业分散的格局也将如同线上般得到大幅度的提高，先占优势，建立壁垒，是具有远见卓识的家纺企业需要开始准备的。
趋势二：家纺“高级定制”时代到来
回顾:在莎鲨品牌2013年春夏新品发布会上，莎鲨家纺对外宣布了2013年的品牌大计——高级定制。莎鲨家纺表示，将从2013年3月份开始，在终端推广“高级定制，莎鲨定义”这一理念。在莎鲨发展成效的调查中，莎鲨家纺副总经理袁凌女士表示：“（高级定制业务）效果非常好，出乎我们的预料。之前我们以为定制不会在销售中占到5%，实际上从2012年提出‘莎鲨主义，高级定制’以后，在VIP客户中都有推广，有个客户甚至定制了20套送给亲朋好友。”
无独有偶，2013年8月8日—8月11日活动期间，罗莱电商品牌乐我（LOVO）家纺异军突起，凭借一款全定制“爱在普罗旺斯”的四件套床品，取得了单款销售8500套，销售收入300万元的好成绩，作为纯电商品牌，位列天猫平台家纺类目活动榜首。基于“莎鲨”的成功，袁凌建议其他高端家纺品牌尝试高级定制业务，她说：“每个品牌都有自己的特色，有自己的玩法，高级定制一定会越来越受高端客户的欢迎。
我们在针对一些房地产开发商及软装设计师的调查中发现，他们都有高级定制的需求。”记者点评：“高级定制”是高端需求的代名词，1858年世界上第一家高级定制时装店出现在时尚之都巴黎时，很快就受到上流社会的追捧，这些奢华的时装既有顶级设计师量体裁衣的精心策划，又融合了最专业的缝纫师手工制作，配以昂贵的面料、华丽的装饰，不标明品牌，已然代表了最高的品质。工业化时代含混个体差异时，贵族们通过只针对自己的定制服务，准确地表达出个性。长久以来，中国的家纺设计始终难以逃脱“不够时尚”的批判，“跟风、抄袭、模仿”成为家纺设计走创新之路的“同伴”，这是我们不忍看见、也不希望看见的事情。
此次，莎鲨的创新之举让我们看到了“家纺时尚”的希望，但这件“高级定制”外套是否合身，还需要等待消费市场的检验。
趋势三：多元化品牌发展路径
回顾: 2013中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，罗莱家纺以旗下主打儿童家纺的子品牌罗莱Kids参展。公司一工作人员在现场告诉记者，罗莱Kids目前已经做到3至18岁青少年家纺用品的全覆盖，“在价位上从数百元开始，2000元左右的产品种类最多，最高也有4000元的。”而且，罗莱家纺的定期报告显示，非罗莱主品牌的增长，较主品牌增速常高出30%至40%，“罗莱Kids创立才5年，2013年的收入有望过亿。”该工作人员告诉记者，“未来我们准备将其作为独立的品牌进行运作，不会利用原有店面进行营销。”
展会上，代表富安娜“出征”的也包括其子品牌“馨而乐”。据公司工作人员介绍，“馨而乐主打比较年轻的细分人群，年龄层次是20至30岁。这个年龄层的消费观念比较鲜明，我们希望产品定位可以持续‘抓住’他们的注意力。”在馨而乐的陈列柜既有传统的床上用品，也有以往不属于卧室这一家纺固有领域的产品，如提包、手包、浴袍、抱枕等等。 “这正是馨而乐多元化的尝试。”该工作人员表示。据介绍，2012年馨而乐销售额就接近4亿元，占到公司营收的近四分之一，“我们成熟的经销商很欢迎馨而乐，通过他们的销售占到馨而乐全部收入的80%。”
记者点评：随着我国家纺市场细分，推进家纺品牌的个性化和差异化，满足不同年龄、不同层次消费者群体的不同需要，可以扩大企业占有率，同时降低单一品牌失败的风险。家纺品牌试水多品牌发展路径，无疑是寻求市场突破的出路之一，但也要切忌盲目扩张，导致多而不精。
[1][2]下一页>>
