——专访浙江锦峰纺织机械有限公司董事长戴步忠先生

观众朋友们大家好！您现在收看到的是中国纺机网大型视频访谈栏目——《纺机制造》万里行，我是主持人陶丽。2009年4月台湾著名魔术师刘谦以一句“神奇般的梳理效果”的广告词，成为了纺机业界的收尾形象代言人，而邀请这位名人做广告代言人的就是浙江锦峰纺织机械有限公司，而做出这一历史性开创之举的就是锦峰的董事长兼总经理戴步忠先生。那么今天做客我们高端访谈的就是2010年度中国纺织服装行业十大风云人物的获奖者戴步忠董事长。

陶丽：戴董，您好！

戴董：你好！

1、陶丽：我们都知道锦峰在业界享有很高的知名度，那么您可不可以就锦峰的发展历程给我们做个简单的介绍？

戴步忠：浙江锦峰纺织机械有限公司始创于1986年，从一个名不

见经传的小企业已发展成为纺织器材行业中知名企业，是纺织机械

制造重点骨干企业、国家级“高新技术企业”、“国家火炬计划企业”、

“浙江省专利百强企业”、“浙江省科技型企业”，四个行业标准的

主要起草单位。企业拥有二项国家发明专利和二十多项国家实用新

型专利。“锦峰”商标是纺织器材中的著名品牌，产品曾两次被评

为国家级新产品称号。

2、陶丽：您认为锦峰获得的荣誉和成功最主要的原因是什么？

戴步忠：锦峰最近几年所获得的成功的原因是多方面的，但是最主

要的是我们始终以创新为先导，在创新上大做文章，依靠智慧经营

在人才培育上，我们始终坚持以人为本的经营理念，凝聚了国内纺织行业的各类优秀人才，做到人尽其才，形成了高、中级各类群英荟萃人力资源的格局；

在产品研发中我们依然坚持求实创新，深化产学研模式，长期同上海新型纺纱技术开发中心、江南大学、无锡轻工大学等进行技术合作，运用前沿的高新技术装备到纺织器材中，实现产品结构性调整和换挡升级。ISO9001国际质量体系有效运行，产品质量不断提升；

在营销模式上，锦峰仍然坚持创新为先导坚持诚信经营，不断坚持对营销观念、营销管理、营销手段和营销战略进行了大胆创新，坚持一切以营销为中心，营销以市场为中心，市场以用户为中心的经营理念，深受用户的欢迎。和广大棉纺织厂及主机厂建立了荣辱与共长期合作的友好关系，与同行企业建立了既竞争又合作关系，降低经营风险；

在创新环境上，我们坚持技术改造不停步，先后经过三次搬迁扩大生产规模，增添了企业的发展后劲，使企业实力在良性循环中不断增强。

3、陶丽：您很善于创新，也敢于打破常规，那么其中的一个体现就是在2009年的时候邀请了台湾著名魔术师刘谦作为我们企业的形象代言人，那么对于这样的举动，当时您是怎么样考虑的？“神奇般的梳理效果”主要是指什么呢？

戴董：大家都知道锦峰公司长期从事梳理器材和专件研发，由于梳理工序是纺纱的“心脏”，确定了梳理器材和专件的核心地位。众所周知，棉纺厂对梳理器材和专件要求越来越高，期望精细梳理能提高产品档次和附加值。众多客户反应使用了我们产品后具有奇特效果，我们由此联想到09春节晚会上刘谦魔术大师以神奇表演打动亿万观众的情景，深感“魔术”体现出了精品艺术的伟大魅力。因此萌发邀请魔术大师刘谦做锦锋企业形象代言人的念头，于是同刘谦魔术大师洽谈，向他介绍企业和产品的情况，他欣然接受了我们的邀请。

　而广告词是广告的灵魂，在选择广告词时，回想到了刘谦魔术大师听我们介绍产品发出的感慨“想不到锦峰公司产品有如此神奇的梳理效果!”，为了使广告词既简洁凝练又朗朗上口，我们决定采用“神奇般的梳理效果”作为梳理器材及其专件广告词。“神奇般的梳理效果”传递的是“产品功能、客户口碑、企业理念”。“产品功能”是指我们梳理器材及其专件具有顺应现代纺织高速度、高产量、高质量、低用工和低能耗的时代特性；“客户口碑”是指用户厂家使用中且用实践证明具有神奇效果；“企业理念”是指公司郑重向用户保证：无论是现在还是将来，我们的梳理器材及其专件永葆产品性能的先进性，确保梳理效果不同凡响。

4、陶丽：面对纺织行业整体形势的回暖，锦峰在未来是如何迎接国际和国内的市场发展？

戴步忠：随着国际化进程进一步加快，导致分工明细，同行企业由“竞争”转变“竞和”是历史的必然，锦峰必须顺应历史发展趋势，才能适应新时期的市场形势。

我们积极同其他纺织机械企业彼此资源共享，取长补短；坚持创新范围进一步扩大，力度进一步加深，提高传统纺织关键整机的技术水平，纺织机械开发和产业化进一步加快；加快了高效、连续、短流程等节能设备技术的研发和应用；坚持以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点，加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度为发展方向，同与国际知名企业差距进一步缩小，在较短时间内锦峰最终势必成长为国际纺织机械制造商。

5、陶丽：在未来的竞争中锦峰保持活力和持久胜利，锦峰最需要的是什么？锦峰是不是已经在实践中为此而努力了呢？

戴步忠：企业靠什么来取胜，企业核心竞争力最重要。在经济全球化大潮中要想立于不败之地，锦峰必须牢牢掌握属于我们自己的核心竞争力，并适时的实践和完善。

提高产品的市场竞争力和市场占有率方面，锦峰以技术创新为核心，源源不断的技术创新，不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高了顾客价值，并适时开拓了新的市场领域。

锦峰坚持信息化为动力，加强企业信息化建设，推进以ERP为主线的信息化建设，强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。

品牌建设方面，坚持争创品牌为手段，公司实施新型品牌战略，创新品牌管理，聘请台湾著名魔术师刘谦作为企业形象代言人，名人效应效果明显，用户群体持续不断增加，品牌已作为锦峰高品质、高文化的象征，具有巨大的经济价值，是锦峰永恒的竞争力。

企业文化方面，坚持锦峰文化为后盾，用锦峰精神培育员工增强凝聚力，追求“锦绣前程，勇攀高峰”的理想。锦峰文化具有导向功能、凝聚功能、激励功能、规范功能，指挥着锦峰在激烈的市场竞争中始终保持着竞争优势。

通过以上的一些举措和努力，我们在日趋激烈的国内外市场竞争中，全面提升了企业的核心竞争力。

6、陶丽： “浙江锦峰”的今天已成为业内相对知名的民族品牌，戴董能不能就锦峰的远景和未来给我们做个介绍？近期锦峰开始了哪些努力呢？

戴步忠：锦峰公司的长期实施目标管理，制定了公司年度和中、长期目标；并制定了部门和个人各项目标。锦峰公司中长期目标为：五年做大，十年做强。

锦峰公司在近五年中，坚持不断创新。一方面引进一批国内外顶尖经营和技术人才；另一方面通过不断培养一大批各级专业人才，进一步创新生产经营管理，把资产的所有权和经营权科学分离，产权明晰，培育成现代的股份制企业，完成第四轮征地扩迁，为锦峰公司做强奠定基础，成为纺织器材和专件的龙头企业。在今后的发展进程中，锦峰公司加快收购先进而成熟的营销网络步伐，引进外来投资资金和国内外领先技术，实现产权多元化，成为公众上市公司，届时锦峰公司驶入纺织机械行业的第一军团之列的发展快车道，实现资产经营和资本经营双丰收！

陶丽：谢谢戴董接受我们的采访，相信在戴董的领导下，勇攀高峰的锦峰定能实现可持续发展，成为纺机行业里中国的民族龙头品牌世界的顶尖企业，也祝愿锦峰在未来给我们创造出新的辉煌！再次感谢戴董接受我们的采访，也感谢各位的收看，我们下期再会！