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重庆金猫的三级跳

发布日期：2008年6月17日

——访重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明
     当其他企业还在为适应行业调整期进行战略调整时，重庆金猫纺织器材有限公司已悄然布局，完成了企业的三级跳。继企业搬迁实现工艺流程再造、控股河北舒仕纺织器材有限公司之后，日前，重庆金猫与西南地区的纺织龙头企业——华润锦华股份有限公司签署建立钢丝圈纺纱试验基地协议，在纺织器材行业树立了器材生产企业与用户企业以协议形式进行试验合作的典范。根据合作协议，重庆金猫将经过新型表面处理、新工艺、新材料、新设计图形等方式研制的钢丝圈新产品提供绘绵华公司试用。锦华公司对钢丝圈产品进行纺纱对比试验，对试验结果的准确性负责，并指派专人对每次试验过程进行跟踪检验与记录，试验后由专人编写纺纱试验报告，供重庆金猫公司作为改进产品工艺的依据。目前，重庆金猫钢丝圈新产品和纺纱生产试验已经进入实施阶段从此，重庆金猫所开发的各种新产品，都将经过试验—改进—再试验---再改进的过程，直至达到最佳效果，然后再推向市场。
    与用户企业合作建立钢丝圈纺纱试验基地的机缘和共赢点在哪里？以协议形式建立稳定的试验关系，这种合作模式对器材行业的发展有何借鉴意义？日前，重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明接受了记者的采访。
    记者：重庆金猫决定建立钢丝圈纺纱试验基地的原则和初衷是什么？
    杨崇明：近年来，重庆金猫通过实施技术改造和自主创新，先后研发了BC6、BC9、PG12等具有自主知识产权的专利产品，并运用国内外最新的抛光技术、热处理技术、纳米技术等，对钢丝圈产品实施特殊的表面改性处理，开发出了具有国内领先水平的SP与NT钢丝圈新产品。对于一项新产品或新工艺，我们必须通过反复试验，使新工艺和新技术更加成熟，从而避免产品投放市场后损害用户企业的利益。但是，在这些新产品的研制过程中，我们苦于很难找到愿为新产品提供试验的、能够满足高端产品试验条件的、对试验过程及结果负责的用户企业合作。去年，巴基斯坦纺织企业将我们生产的纳米钢丝圈与瑞士布瑞克公司和日本津井公司的钢丝圈产品进行了对比试验，试验结果出乎意料的好。在18000~20000转/分钟的高速生产状态的检验下，我们产品的各项纺纱指标与国外高端产品基本接近。据此试验结果，外商与我们签订了大额订单。并增强了代理商对我们产品的信心。这件事情使我们受到了很大的启示，好的产品同样需要通过检验来正名。因此，建立新产品投放市场前的纺纱试验基地就显得非常紧迫和必要。
    记者：重庆金猫为何选择锦华公司合作？
    杨崇明：锦华公司是香港华润集团旗下颇具实力的企业。近年来，锦华公司投入巨资以对设备进行了全面的的技术改造，拥有国内外一流的清梳联、细络联、紧密纺等先进的纺纱织造生产技术装备。其纺纱品种主要集中在40~160支，尤以60~120支长线产品为主，纱线质量指标要求非常高，使用的钢丝圈主要是国内外知名品牌的产品。该公司检测室配备了国内一流的检测设备和专业的检测人员，检测方法先进科学。这样的企业符合重庆金猫高端产品目标客户的定位要求，其试验结果在纺织行业具有一定的代表性和影响力。
    记者：以签署协议的形式建立合作关系是出于怎样的考虑？双方利益的共赢点在哪里？
    杨崇明：以前，新产品拿到用户企业试验属于友情合作的性质，试验厂家不固定，操作人员水平不一，试验数据结论记录、总结不全面，试验条件也受到用户企业管理水平的限制。以签署协议的形式，使合作双方形成相对固定的合作关系。我们向用户企业提供最新产品及优惠购买条件，并支付检验人员一定的劳务费，用户企业有义务责成专人跟踪，记录试验情况，并提供完整、准确的试验报告。这样的试验结果对我们改进产品工艺才是具有参考价值的。合作双方形成了一种互惠互利的关系，这是两全其美的事情。
    记者：重庆金猫与锦华公司合作建立钢丝圈纺纱试验基地的模式，可以说是器材行业和一项创新之举，您认为这种模式对其他器材企业有何借鉴之处？
    杨崇明：我认为，这种生产企业与用户企业紧密合作建立试验基地的模式，值得在行业内推广。以前，有的器材企业自己投资办厂为产品做试验，由于自办纺织企业的生产品种和产品档次有限，其实起不到试验的作用，特别是达不到高端产品的试验要求；有的企业也想自己成立检验中心，但器材企业和规模和实力都有限，配备检验设备和专业人员需要大量的资金投入，与目标客户群定位一致的用户企业合作，可以借助其生产、检验条件，同时达到实战演练和试验效果。
    记者：从去年下半年开始，在市场形势并不太好的情况下，重庆金猫却完成搬迁改造、收购舒仕、建立试验基地三大布局，重庆金猫的战略思路和目标是什么？
    杨崇明：重庆金猫作为国内最大的钢丝圈研发制造基地，目前只是生产规模位居世界第一。我们不仅需要通过试验来不断改进和完善钢丝圈产品的纺纱适应性，满足国内纺织企业产品升级的需求，同时也要迈出国门，打造国际市场第一品牌。行业进入调整期，正是企业练内功、抓市场的好时机。收购舒仕是为了抢占北方市场高地，舒仕公司规划今年理顺，明年起步，后年见效；建立试验基地是为提高产品档次、开发新产品打造检验平台。重庆金猫将用三年时间进行市场布局，一旦市场形势好转，我们的布局将收获成果，争取使重庆金猫的钢丝圈在国内市场的占有率达到40～50%。

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