厂房大门

天津市兆川机电制造厂是专业从事化纤设备制造、齿轮制造、机械加工、汽车配件制造等涉及多个行业领域的生产及供应商。在化纤机械配件方面的研发和生产是中国纺机网的网友们（采购商）尤为关注的。今天很荣幸邀请到兆川机电的王华经理接受中国纺机网的采访。

王经理近照

TTMN记者：贵司的产品主要销往哪里？我们主要的客户群是哪些？目前的市场情况怎样？

王经理：我们厂自1989年成立以来承蒙新老客户的关心和支持，目前我厂已与德国、美      国、日本等海外客户保持着长久的业务联系，客户涉及到化纤、石油、涂装设备等各个方面。目前国内市场依然良好，国外市场也在稳步发展。

TTMN记者：近几年，市场变动（原材料上涨、政策变化等），对贵司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措？

王经理：确实，由于近几年市场的变动，包括国外经济的不景气给国内市场造成了不小的影响，尤其是我们主打的化纤产品。但是我们也针对市场的变化采取了一些措施，比如我们加大了扩展海外市场的力度，毕竟对于国外客户来讲我们的产品具备一定的价格优势，并且随着技术的发展和成熟，我们产品的质量有了很大的提升和改进。当然，我们不会停下我们的脚步，因为我们坚信不管市场如何变动，只有保持对质量高标准严要求，我们企业就会立于不败之地。

车间１

车间２

TTMN记者：贵司是采取怎样的经营模式？您是如何建立销售渠道并取得成功的？

王经理：由于我们厂成立的时间比较早，所以有一套比较传统和固有的经营模式，在科技高速发展的现在，传统的经营模式已经无法满足市场的需要，所以近几年我们大力的招聘网络销售人才，拓展销售渠道。我也要感谢中国纺机网，正式借助你们的平台，才使得我们的产品得到了更好的展示，使得更多的客户对我们有了更深入的了解和信任，为后来达成合作起到了至关重要的作用。

TTMN记者：除了好的产品，市场推广和企业管理（企业文化塑造、员工奖励机制等）也很重要，贵司有什么好的经验或方法跟大家分享一下吗？

王经理：企业就好比一辆汽车，好的产品就好比是发动机，是汽车行驶的必要前提，而市场推广和企业管理就像是汽油，你有再好的发动机，如果不能配以合适的汽油的话，会对发动机造成严重的影响，久而久之使得发动机报废，好好地一辆跑车也就没了半点用处。我们厂深知市场推广和企业管理的重要性，所以我们才积极努力的和像中国纺机网这样的网站进行合作，在线上宣扬我们的企业和我们的产品，使得更多的朋友对我们有一个更深的了解和认识。众所周知一个企业的管理能力和管理水平是这个企业能否成活能否发展的重中之重，我们厂也始终把管理作为提升企业形象和产品品质重要因素，从完善的员工奖励机制到职场、车间的5S标准，全厂从上到下体现出一个高水平企业所应有的素质。