开场白：大家好！我现在是在2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会的展会现场。我是中国纺机网TTMN．COM的记者王露。盟立公司成立二十多年来以多元的产品、创新的研发及严密的系统整合，领导国内自动化产业发展，是国内极具规模之自动化设备零组件研发、生产及销售公司。

TTMN记者采访盟立自动化

记者：今天我们有幸邀请到了盟立自动化股份有限公司的总经理邱清祥先生。邱总，您好！

邱总：你好！

记者：首先请邱总简单的介绍一下盟立公司的发展历程。

邱总：盟立于1989年成立于台湾，是从工业技术研究院衍生出来的一个自动化的科技公司，所以主要是以技术为背景。经过二十几年的发展，是目前台湾最大的自动化运动控制、精密控制、高速控制的最大的系统整合公司。基于这样实战的经验，盟立在后面这几年也专注在整个控制器的关键零组件的发展。谈到自动化，谈到运动控制就离不开伺服驱动、伺服电机的发展。因为这些都是做自动化、做工控的关键零组件。所以盟立这几年来从一个台湾的研发科技公司变成台湾最大的自动化公司，再回过头来做最关键的控制器和伺服电机的发展。我想这是盟立这几年在发展上的一些转折。就是把我们在实际上的经验的累积灌注到关键的零组件的产品上面。因为我们知道这个需求，我们知道实际在应用上要面对、克服的一些技术困难。我们把这些东西掌握起来以后能够反应在刚开发的产品上面。

记者：刚刚邱总也提到盟立公司发展至今也是非常的不容易，一步一个脚印慢慢才发展壮大到现在这样的规模。那邱总能否和我们谈一下现在盟立公司的基本运营模式。

邱总：因为面对的是全世界、全球的竞争，尤其中国的市场是兵家必争之地，全世界的500强、各个行业的超级霸主都到中国来，大家都非常重视中国市场。当然，对盟立来讲在运营上的思考不能再小吵小闹，资源必须要做很有效的整合。所以对盟立在整个运营上是基于现实面的考虑。盟立虽然规模还算可以，整个海峡两岸加起来差不多30亿的人民币，可是面临的竞争对手是很强的。所以在运营上，台湾负责做研发和制造，国内做服务、应用、技术的开发这一方面的东西。所以等于在运营上是做分工的合作来满足整个中国市场甚至于全世界其他市场的需求。

记者：邱总您也提到市场竞争的问题。其实竞争在纺织行业这一领域也是非常的激烈的。那盟立是如何保证在纺机市场上的这一竞争优势呢？

邱总：其实在纺机上面盟立最重要是靠着一致性的品质、高品质的产品和服务。因为我们在纺机上面真正的解决方案，我们的经验还不是非常多，这是从务实方面来看的。我想，以我们高品质的产品，我们一定可以获取这个行业的客户的青睐。在此情况之下，我们会提供更有竞争力的、更高品质的甚至于更高性价比的各类型的解决方案。譬如说，在此次展会上所看到的无梭织机、经编机、络筒机这些方面全自动的解决方案。我想我们盟立具备这个整合性的实力。所以我们会给纺织行业、纺织设备带来越来越好的、高性价比的解决方案。

记者：能不能跟我们介绍一下此次2012ITMA纺机展上盟立为观众带来哪些全新的产品呢？

姜经理：我们希望借助于这次展会向我们广大用户介绍，一是我们盟立在纺机行业丰富的经验，还有我们盟立高性价比的产品。我们所有的产品都是在台湾研发和制造的，100%台湾研发制造。所以我们的品质、价格都是非常有竞争力的。基于我们多年在纺织行业的经验，会给我们一些广大的纺织设备的用户带来惊喜。尤其在今年的展会上，你可以看出我们要突出的一个主要特点，我们目前展出的是几个行业上的应用案例，都是多年来在行业上的经验上的积累，公布给大家来看，表明我们在这方面确实是有强大优势的。再加上我们全新的一种伺服的技术，现在伺服技术的发展可以看到，伺服品牌是很多，但是怎么才算好，怎么才算强，从体积上、从外观上、在做工上都可以看出来，我们的产品是具有强大竞争力的。

记者：我们现在在现场推出的这些产品的市场竞争优势表现在那些方面呢？

姜经理：一个是我们丰富的解决经验，行业上的知识。再就是我们高品质的东西。刚才我们总经理也有讲过，我们主要的方向是专、精、强。从我们公司的发展历程上可以看到，我们有专门注塑机的解决方案、有纺织机械的解决方案、有专门空调行业的解决方案。 所谓精，就在于产品的开发上，我们的研发团队在台湾是非常强大的，整个研发团队有上百人。在这样强大的研发团队下，我们产品更贴近用户的需求，对产品进行更有效的升级。我们目前在上海有全部的销售人员和应用团队，我们也是全部专注在这些行业。所以有这三个方面来共同强化的东西，形成一个强大的金钢钻架，有再大的困难、有再高的壁垒我们都可以突破。相信我们可以伴随整个中国纺织行业的发展而发展的。

记者：现在这些产品已经成功的投放市场，现在市场反应的情况如何呢？

刘经理：盟立公司成立已经20多年。专注于电机和驱动器这一方面的经验累积也已经快20年的时间了。产品在投放市场以来，靠什么去赢取客户的依赖？就是靠盟立公司品质持续的表现才能赢得客户长期以来对我们的信赖。这就是盟立公司的法宝。

记者：在产品研发这块，创新工作又是在那些领域表现的呢？

刘经理：创新这方面可以用四个字来概括：量身定做。这也是盟立多年来的工作总结。我们开发的产品面向某一个领域或某一种设备，根据它的应用特点做一些硬件和软件上的调整来满足该设备应用的需求。

邱总：创新方面第一个，盟立的整个产品开发的工作是团队的合作。所谓团队的合作是我们有专业的销售应用技术到售后服务，中间还有研究开发发展。所以产品要创新，是要靠一个团队的合作，从前线的战场上面把这个宝贵的情报传递回来，研发工程师根据这些需求再把它做出来，然后再投放到市场上去，形成一个“闭回路”的控制。所以产品才会很有机的一直在创新，才会产生盟立的竞争力。刚才姜经理也有提到，盟立一直在各个行业上面，我们在注塑机上面做了二十几年，在空调行业做了十几年。每年的展览我们都会参加。

记者：好的。今天我们感谢邱总、姜经理还有刘经理。中国纺机网TTMN.COM预祝盟立在今后的发展道路中能够越走越好，并且能够研发出更多更好的产品为我们纺机行业领域服务。

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