11月23日上午，第十二届义乌国际针织及服装机械展在义乌国际博览中心开幕。这个展会是目前国内以针织工业技术，特别以织袜及无缝内衣机械为主题的国际化程度最高的专业展览会，国内外制造商都携精品新品亮相展会。

本次展会上外商算是特别的多，拓卡奔马机电科技有限公司也是来自于德国的一家公司。从1933年成立公司开始，从卖外切割机开始，拓卡公司似乎一直在跟随市场，跟随技术的发展不断前进。从一个小公司甚至是小作坊式的起步，到慢慢扩大厂房，到自主研究技术，再到跨领域发展，跨国家发展，这之间的时间是八十年，这个时间对于重视家族甚至老品牌的企业来讲并不太长，今天中国纺机网（TTMN.COM）记者有幸能邀请到拓卡奔马机电科技有限公司的郑总来接受采访，与中国纺机网的观众们一起来领略远道而来的拓卡奔马机电科技有限公司的优质技术和产品。以下是具体内容。

（图为拓卡奔马的郑总在接受纺机网记者的采访   中国纺机网(TTMN.COM)摄）

（图为拓卡奔马的展品    中国纺机网(TTMN.COM)摄）

记者：中国纺机网的观众朋友大家好，我现在在2011义乌国际针织机械展的现场，今天非常高兴能邀请到拓卡奔马机电科技有限公司的郑总接受我采访。郑总，你好。

郑总：你好。

记者：请郑总为我们介绍公司是何时进入中国市场的，现在公司的情况怎么样？

郑总：先介绍我们公司吧。我们德国拓卡奔马有八十多年的历史，是在三十年代成立的，主要致力于裁剪领域的研发，科技的研发。在整个欧洲，有绝对的市场领先地位。像很多大的公司和我们都有合作，像服装的一些品牌，航空航天的空中客车，汽车的宝马、奔驰等，我们是和大客户在合作。我们是2000年后进入中国市场。为什么我们三十年代的公司进入中国比较晚呢？因为我们这个设备是很高精端的设备，以前进入中国的时机不是很成熟。2000年到2007年，相当于是做市场的前期开发和推广工作。真正在市场上形成很好的销售规模，是在金融危机之后。因为这段时间，不管是中国的经济，还是服装行业在转型升级的阶段，刚好我们的产品能为这次做助推作用。

记者：那么请详细介绍本次展会带来的这款产品的性能和特点？

郑总：我们这款是非常适合中国市场的，特别是中国工厂批量比较大的，工作单比较足的工厂来做。在欧洲推广的和这个不太一致，欧洲主要是一些批量比较小的，品质比较高的厂家。比如说意大利的法国的时装公司。在中国的机器是适合大批量裁剪的，这个对于工厂来讲是减少人工成本并且能够提高品质的。

记者：请郑总谈一下中国市场相比于国际市场的优势和特点？

郑总：我们刚进来很困难，为什么？因为中国的企业，很多是从中小型，或者手工作坊起家的。所以老板在选购产品的时候，对价格很关注，反倒是对品质和技术关注不是很多。像欧美这种品质和技术非常领先的产品，在最开始的时候，对他们没有什么吸引力。但经过这几年后，大家还是喜欢好品质，领先技术的产品。只不过是让大家体会到，我们在中国卖出第一台比较难。但是客户在使用了第一台产品后，再追加是非常轻松的，所以我们重复订单是非常多的。前几年，在中国很多品牌客户也和我们有合作，像波司登啊、安踏、耐克啊、乔丹啊等等都有合作。

（图为拓卡奔马的展品                    中国纺机网(TTMN.COM)摄）

记者：那公司有没有根据中国客户的新的需求来做一些改进呢？

郑总：这个也有啊。刚进入市场的时候，机身高度比较高的。因为当时是按照欧洲人的体形来研发设计的。后来改到像我们这样的，比如说机身高度降低了，电脑操作的高度降低了。包括我们中国的服装厂的环境和欧洲的不太一样。像欧洲的基本上都很好，温度啊、湿度啊都很好。但中国北方和南方都不太一样，所以我们整个电控系统，开发了很多适合中国的工厂的地方。比如中国很多工厂里面，温度和湿度都不正常。还有的工厂环境不好，灰层粉尘比较多。所以我们把电控箱设计成全封闭的，还设置了小型空调，起到恒温作用。所以无论你工厂环境怎么样，我机器的工作环境是最好的，所以我机器的稳定性非常好。

记者：那公司未来有一个怎样的新的规划？

郑总：我们现在中国准备设立一个300亩的工业园。未来想把一些批量化，标准化的机器，慢慢组装生产。现在我们的产品还是在德国组装，那样价格比较高。现在在中国已经有一些大的品牌用户能接受。但我们想怎么把这么好的产品推广到广大的中小型客户当中？所以我们要想办法降低成本。我们准备在3年时间内，要把我们300亩的工业园建好，投产。然后开发一些更加适合中国市场的，性能好，价格又适中的产品。

记者：非常感谢郑总接受我的采访，也预祝拓卡奔马在未来的道路上不断前进，不断壮大,在中国也开拓出自己广阔的市场。