在第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，记者见到了泰安康平纳毛纺织集团有限公司董事长陈队范，从他脸上的笑容可以看出康平纳这次参展收获颇丰。

确定重点目标客户，形成差异化的经营特色

在康平纳100多平方米的展厅内，错落有致地摆放着各种面料新品，吸引了国内外500多家知名服装品牌商和设计师前来观摩洽谈，络绎不绝的客商令公司营销人员应接不暇。“这次博览会我们在接待老客户的同时，增加新客户300多家，洽谈涉及907个品种产品的合作，尤其是新开发的生态环保和功能性新型纤维面料产品备受新老客户的青睐。”陈队范说。

在当前国际金融危机的严峻形势下，康平纳能够保持这样旺盛的商机，可以说与其“实施名牌战略、定位高端市场”的创新经营理念是分不开的。面对国际金融危机的考验，康平纳积极作为，迅速行动，从产品开发到售后服务制定新对策、出台新政策。以优质的产品、适中的价格及良好的服务稳定好客户、寻找大客户，并对新客户制定新政策，充分利用康平纳在市场上的品牌优势和高端产品的认知度，抓住国内面料企业面临重新洗牌的大好时机，与有品牌影响力和有信用、有发展潜力的高端客户进行积极合作，通过信誉评价和发展潜力调查评估，确定重点目标客户，稳定了与国内名牌服装公司的业务关系，形成了差异化的经营特色，实现了品牌战略的重大突破。

努力开拓国外高端市场，与更多的国外品牌公司达成合作

在积极应对金融危机冲击的同时，康平纳更是紧紧抓住危机带来的有利商机，努力开拓国外高端市场，与更多的国外品牌公司达成合作协议，吸引越来越多的国外重要合作伙伴，为迎接经济复苏后国际市场的稳定合作打下良好基础，为打造世界品牌做准备。

近年来，康平纳始终围绕高端市场需求做文章，坚持品牌发展战略，产品档次明显提高，重点客户的订货数量和品种显著增长，越来越多的客户认同康平纳的面料风格和质量，企业抗风险能力大大增强，在当前经济危机影响深化的形势下，订单不但没有下降，反而同比去年提高了20%，企业呈现出良好的发展势头。