开场白：观众朋友大家好，我现在所在的位置是2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会展会现场，我是中国纺机网TTMN.COM的记者孙琳。

上海森浩印染机械有限公司在设计中遵照了中国纺织总会对96型印染设备总体设计方案，在满足织物工艺要求的前提下以先进、实用、经济、可靠为原则，从而设计并制造的新一代染整设备。公司以时代的速度，飞跃的发展成就真正走向世界的“中国制造”。

记者：中国纺机网的观众朋友大家好，我是中国纺机网TTMN.COM记者孙琳。我现在是在2012年ITMA纺机展的展会现场，我们今天有幸邀请到了森浩的高级工程师徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN记者采访森浩高级工程师徐岚

记者：我们森浩是国内的一个实力很强的品牌，目前在进军国际市场.我们在针对国际市场有什么样的战略呢？

徐总：第一步，我策划这个公司的品牌是从名字开始的。第一个，一个公司要有一个好名字，“森浩”，在国内你说是一个好名字也可以，但是在国外还是叫不响，包括我们国内的很多公司都用的一个中国名字，外国人不一定能接收。所以我们从名字开始，我们策划了一个比较有竞争力的，比较响亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”结合了两部分：一个“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技术型的。所以这个名字我们一经推出，加上我们本身的品质，已经达到了一个很好的效果。那么客户的第一印象就是觉得你是有技术的，他就会跟你沟通，给你机会。如果你的名字起的不是很响亮的话，人家可能记不住你。那么我觉得我们已经达到了策划这个名字的效果。

第二步从品质上来说，我们是这样勾画的：第一个是，在国内先把自己做强，和国内其他的竞争对手先拉开距离.那么我们设备的最终目的主要是替代进口。把国外的先进技术学进来，我们能够用合理的价格把它造出来，那么我们的客户就有好的设备又比较理想化的价格。那么他们的产品在世界上就更有竞争力，这是第一个目的。

随着我们这种战略的实施，我们看到很好很明显的效果.同步我们在国际上也推出了我们的部分产品，以及我们的技术、我们的理念，我们在国外的宣传已经开始了。不断有我们的小产品先出去，把“SMARTEC”这个名字先做响了。

现在看来通过三个展览会，我们起到了很好的效果。我们的展台也从当初的二十几平方到现在的六十几平方，机器的展出面积也不断地扩大。同时在三年里面品质也在提升，所以我们自己信心也很足。

看这次展会，我们基本上是主要吸引的是国外客户。国内客户我们都不需要去推销，他们对我们的机器外形、实力、设计、理念，他们早就认同了。国内的客户在我们这个展台里面的流动量也很大，造成了这些国外客户一种心理上的一种感受：哇，这是一个很有实力的公司！国外代理带过来的客户也源源不断，这个又对国内客户造成心理上的感觉：哇，他们已经走向世界了！但是我们也不是从表面上走向世界，确实我们已经走向世界了。我们自己都没造过这么大的机器，我们销掉了一台，比我们国内销售的机器都大一倍。

记者：开始我们是想替代进口，现在我们已经做到了出口。请您跟我们谈一下我们针对国外市场有一个怎样的开发计划？

徐总：出口主要目的从我个人理解来说，就是一个简单的出口创汇，但是我更注重的是一个中国制造。把“中国制造”这个大品牌做起来可能对我们整个纺织企业的拉动更重要。以前“中国制造”可能说起来就是：中国人造的就应该便宜，质量马马虎虎就可以了，他们也不追究，因为价格便宜。那么我现在要呈现的一个质量就是不光是一个便宜，便宜得要有内在。在一段时间以后，我这个便宜是大家都可以看的到的，大家会觉得：哦，欧洲机也不过如此，他们在这个价位上都能做到。那么我就会追加到更大的技术投资，我的价格体系肯定也会同步上去。第一要把品牌先做出来，我们这个战略是这样做的。

记者：现在我们的森浩在国内和国际上都有很好的发展，您给我们展望一下我们森浩在未来的发展中的蓝图规划？

徐总：森浩在国内市场上已经奋斗了十多年了，价格体系和质量体系一直是在同等水平上中游。自从我们重新勾画了这个策略以后，整个质量体系都上去了。因为我们有一个大目标了，把其他的机型等，整个都提上去了。在短短的两年以内，用“SMARTEC”这个名字我们已经做到了同类型的机器我们完成了8台的销售。这个8台的销售比我们的预计要高很多，国外机在中国销售得最旺盛时期都没有这个量。通过在国外这两年的锻炼，我们觉得自己也学到很多，也增加了信心。现在我们向世界上其他地方，比如孟加拉、印度、巴基斯坦、土耳其、伊朗、印度尼西亚、泰国、越南这些国家，最容易发展纺织的这些国家我们在做铺垫，我们的机器已经卖到了各个地方。这种情况走下去的话，我们想对“中国制造”应该会做出贡献的。

记者：好，那感谢徐工程师接受我们的采访，我们也非常感谢森浩在国际在为我们中国的纺织业在世界上树立了新的形象。感谢观众朋友。
 

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