大渝机械是中国最大的针织制造商之一，生产基地坐落于中国厦门市经济特区，厂房面积超过15000平方米，年产量在2006年起历史性达800多台。今天，在中国及世界各地，已有20000多台大渝针织机耕不停运转。

在2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会的新闻中心，大渝机械总经理邵富宣先生接受中国纺机网TTMN.COM记者的采访。

 
TTMN记者采访邵总

记者：大家好，我是中国纺机网记者纺友。我现在的位置是ITMA展会现场高端访谈演播室。今天有幸采访到台湾大渝机械的邵总，邵总您好！很高兴您今天接受我们的采访。今天我们想跟您聊一聊大渝机械的现状及在针织大圆机方面的市场状态。首先我想问一下大渝机械在台湾诞生于哪一年？

邵总：诞生于1978年，我们已经有30年的历史。大渝机械最早是从面料生产商开始的，大约在20年前我们开始进入机械制造的领域。同时在中国发展得也非常好，谢谢中国这个平台，让我们在中国有机会让自己的公司成立了一个品牌。目前在中国品牌知名度上，我相信还是属于前几位的。大家需要购买设备的时候都会考虑到我们。

记者：大渝机械在大陆的产地现在主要在厦门。请问在厦门的生产能力和目前生产状态如何？

邵总：我们在厦门每年可以生产400-500台。我们实际的生产能力大概是一天两台的实力，可是我们的客户也有一定的筛选。面临这样大的竞争环境，我们如何维持同样的水准、同样的品质、同样的售后服务等的同时，我们的产量还是必须要提高的。因为现在人力成本、原料成本、税收成本各方面都提高了很多。所以我们现在也在管理上面想办法，去让公司更有效益。

记者：邵总刚才提到各种成本在上升，我想针织机械的下游企业，大圆机的下游企业针织厂等，估计从2001年以来也感受到了非常大的压力。包括纺织原材料成本的上涨，他们的个性需求化增加了，而且现在劳动力成本上涨，这样的话，邵总认为大渝如何适应成本上升这种市场？

邵总：现在各方面的成本上升，其实也影响到我们机械设计的一些理念有所改变。我们在机器设计上面必须朝向的目标是，在固定成本上升的同时我们能够让设备更有效益。打个比方，一台机器可能有两台机器的生产效益。在机器设计上面可能朝更多的路数上去设计，专业说法是在路数上面让产量有所提高。整个卷装系统也是按客户要求是大卷装的。原来可能卷100多公斤，现在要求卷二三百公斤。经过我们计算，大约可以提高10%的效益。所以说目前客户已经开始有很多这样的需求，包括中国和国外市场上客户都有这样的想法。

记者：现在客户对机器要求越来越高，我想问下邵总，我们的研发能力在未来怎么满足大圆机的这种发展呢？谈谈研发的状况。

邵总：当然我们也跟一些学校的老师合作，进行了解。主要是我们本身的团队也有多年的经验。其实高路数设计这个概念原本国外就有，可是国外高路数设计的概念必须适应中国市场。我们这些台湾背景的厂商的优势就在于，我们如何把这些国外原本已经有的东西转向提供适合中国的产品。这是我们台湾公司的实力。也因为我们有一些多年的工程师，包括我们的董事长本身也是有强大的技术实力的。在这几方面的综合考虑之下，我们达到这些都是没有问题的。

记者：我们在厦门的工厂是怎样开源节流，我们自身生产的成本也很高，怎样才能降低成本而且保住市场？在现在的市场，您认为在中国大圆机市场的占有率是多少呢？

邵总：我们的市场占有率并不高。说实话，我们没有正式统计过。我们主要都是锁定在中高端客户。
　　怎么样节省成本这一块？我们的客户在想这个问题，同样的我们机器供应商也在想这样的问题。目前我们公司的策略是在管理上能否执行标准化，这一点是我们要面对的。在整个后面的支援团队上，如何让他电算化，让电脑系统使管理上更有效率。同时我们也在采购一些高度自动化的设备和加工设备来取代了一些人工。这就使我们的员工从以前可能只是熟练工，现在就要求他是复合型的了，各种工作他都要能做。现在中国员工的收入也要慢慢提高，这是一定的。员工也慢慢也有了这样的意识，不再像以前一样只要会一样技能就好了，现在可能会要两样三样。从这些方面来操作，我相信降低成本也不是这么难。

记者：这说明邵总对人员培训下了很大的功夫。所以我们谈谈人员方面。台湾很多企业在大陆发展时，很多高管都是从台湾带过来的，大渝到大陆有20多年的发展，在管理层方面有没有吸入本土的人才呢？

邵总：当然。我们大约在五年前就已经导入很多中国人才。其实我们这个行业蛮专业的，很多管理层都需要具备一定的专业知识、产品知识。我们要培养这样的人才需要很多的时间，大概在四五年前我们已经慢慢让一些中国的管理层由中层的干部往高层去提升。台湾来的技术团队很多是参与决策。
　　我觉得我们中国化的程度非常高，我们也很能适应中国这个市场。只是市场是非常多变的，也相对的考验着我们企业的应对能力。这是我的想法。我相信公司未来十几二十年是会一直做下去的。同时我们也要对得起我们的员工和客户，他们很希望我们的品牌能越做越好。目前在市场不稳定的状况下，我们也会积极的扩张海外市场。我们在中国的市场算是做的很好了，在国外市场我们也要更努力，增加出口，让这两方面能够达到平衡。我相信这个品牌还是会做得很好的。

记者：讲到出口，我想请问邵总目前海外市场在我们的销售当中占的比例大概是多少呢？

邵总：出口目前大概只占到30%。理论上我们的目标应该是一半一半的。

记者：邵总刚才给我们介绍了整个大圆机出口市场的情况。请您预测一下，未来大圆机的发展趋势。还有，您刚才讲对中国市场很有信心，将来在中国针织市场您有怎样的预测呢？

邵总：我认为可以从两个方面来总结一下：
　　在产品方面，针织机的终端产品就是面料。面料产品的趋势，目前中间地带参数的面料已经基本饱和。更多的客户想要朝向加工费更高的产品去进行面料的开发。以前中国在面料开发上的实力其实相对国外稍微薄弱一点，现在客户不断在加强技术含量的部分，朝向更粗针距、更细针距的两个方向去走。这是未来的趋势。针织面料用在工业上，运用在其他用途上也不再去费脑筋。去怎样突破这个局限性，这是在产品上的一个方向。
　　在市场上面，我觉得大陆已经呈现一种饱和状态，可是在中国中部和西部还是有比较多的机会，让我们这些沿海的机器制造商再创造另一个高峰。

记者：也就是说邵总想把销售尽量往中国中西部市场转移。 我想请问一下，在销售策略方面有两种，一种是打价格战，一种是在技术领域抢先一步，请问邵总未来的优势是体现在价格方面还是技术方面？

邵总：我觉得现在的中国市场其实是非常考验我们这些制造商的。其实这两个东西是必须要同步考虑的。我相信未来的客户也是非常聪明的，也是智慧型的客户，他们既要技术又要价格的优势，其实这是我们现在面临的考验。以前可能可以各自走在各自的领域中，那么现在更多的时候我们还是要考虑怎样把最好的东西用最便宜的价格给我们的客户，这是势必的。

记者：本次展会邵总带来哪些机型，有哪些新产品，请给我们的观众介绍一下。

邵总：我们带来的一个是细针距的产品。我们在双面机器上面已经可以做到50针，单面机器可以做到60针，其实在两三年前就已经达到这样的水准了。在供应上的改进在这一两年更有提升。这是在两年前我们就已经具备的技术。
　　同时，我们也带了一台条线加提花的设备。在目前这个展会中我们也看到很多人带来电脑设备。可是在双面系列上面，条线带提花，我们公司是唯一的一家，这也代表我们公司在双面机在这个技术上面是占领先地位的。我相信这个机器是未来的潮流，当然它属于比较高端的市场，高度自动化的设备以后会是一种趋势。所以我们每一年也会投入一定的预算在自动化设备上面，这肯定是未来的趋势。

记者：好的，谢谢邵总接受我们的采访。也预祝大渝机械在本次展会圆满成功！

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