2012年度全国纺织机械行业生产经营工作座谈会于2011年12月13-14日在江苏扬州市召开。会议主要围绕当前纺织机械行业生产和经营工作领域的现状和所面临的形势、2011纺织工业和纺织机械行业的经济运行情况以及分析预测2012年纺机市场发展趋势和通报2012年纺织机械行业的主要经营活动展开。西安德高印染自动化工程有限公司代表参加了此次会议并发表了讲话，以下是发言的详细内容：

我是西安德高公司的，我们主要是搞印染的，诸位大多是搞纺织的，我先把公司情况简单介绍下，我们主要是做圆网印花机和平网印花机，我们也是一家纯民营企业，我们是98年从自动化研究所分出来一家技术企业，这个会也是从2006年开始每年参加，但是由于我做印染，对大家也不是太熟悉，在听完大家发言，每年参加这个会议大家都谈日子难过，但实际每年都很难过，但企业都在发展，不光企业在发展，我们行业也不断发展，在我们这个行业里跟我们搞印染设备企业也都不断在壮大，我们公司也是这样，98年时候10来个人的企业到现在也是有一定规模，比起陕西这几个厂我们规模还是比较小，现在近2年从印染市场感觉，不是很舒服，年年日子都难过，我们现在东南亚市场发展很快的，而且对我们印染企业是越来越能够感受到，不过现在中国好点的是材料比较全，这是我们的优势，但是我们除成本，劳动力等方面又逐渐在减弱，现在大家都感受市场不好，但是这几年虽然很难受但是还过得去。

我们最早是搞电子产品后来搞印染自动化，后来是装备制造业，到现在在印染行业成一个品牌，所以在印染行业算不上一个大企业，但是我们还是比较强，这点我感受就是说产品品质是非常重要的，再就是一个竞争，往往很多企业产品出来时候集体进入市场，竞争比较厉害，我们通过不着急，但是有个前提，我在不断推出新产品同时，能够独立支撑我企业的发展，一个产品一个产品不断推出来，价格也比较高，在市场大家有都知道德高公司比较牛，能多卖点就多卖点，尽量选择高端客户，所以说我们产品一年当中获得20%的高端客户认可，我们还有一个优势就是技术人员的优势，我们不断有产品推出来，我可以等几年，这个形势这么多年走下来，相对来说还可以。

其实我想说的就是，现在价格因素可能不是最重要的，关键是能不能把自己的产品品质做好，是不是在产品的成本上敢于投入，通过几年打造一个品牌，这样能够得到市场认可，相对来说也是比较累。如果说大家能够耐得住寂寞，能够把产品品质做上去，品牌做上来，如果说能够踏踏实实去做，我觉得往上走的机会还是有的，虽然市场很小但是也很大，上升空间还是很多的，终究有些企业做的不够好可能会给我们留下一些空间，关键还是做好质量，自己练好自己的内功。