在适宜的时间做适宜的事

熟悉当今世界储纬器发展历史的人绝不会忽视一个名字——艾洛（IRO）。总部位于瑞典的艾洛（IRO）集团是拥有悠久历史的世界著名储纬器制造企业，由IRO，ROJ，Aros和Memminger公司组成，自1958年成立起就孜孜不倦地致力于研发最先进的储纬器技术，并不断给全世界带来革命性的产品和解决方案。如今，艾洛（IRO）纬纱储纬器品牌已遍及瑞典，德国，意大利，中国等世界各地，占有全球60%以上的市场，艾洛（IRO）品牌成为“确保全球纺机质量”的代名词。
在适宜的时间做适宜的事是艾洛（IRO）成功的秘诀。早在80年代初，当很多跨国企业还在对中国的市场前景心存顾虑的时候，瑞典艾洛（IRO）集团就以独到的眼光准确锁定中国，并由此进一步带动艾洛（IRO）全球战略的推进。
1994年，为了更好地服务于中国市场及客户，艾洛（IRO）在中国设立了办事处。1998年，紧随中国纺机市场发展的脚步，开储纬器之先河的艾洛（IRO）集团看好长三角的区位优势，人才优势以及强大的经济辐射能力，率先在长三角腹地无锡高新技术产业开发区成立全资子公司——艾洛（无锡）纺织机械有限公司。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。”随着国内纺机市场的成熟，以全球化标准管理和同步研发为原则的艾洛产品迅速得到市场肯定，成为国内储纬器行业的佼佼者。从初期的“小规模拓展”到今天的“大规模战略转移”，艾洛（IRO）体味到作为先行者的成功喜悦，在采访时，艾洛（无锡）总经理奥拉~沙木尔松先生谈到：“纺织工业市场是中国最具潜力的市场之一，作为一个拥有近五十年历史，技术研发和营销遍布全球的成熟品牌，艾洛（IRO）来到中国的使命有两个，一是在这个当今世界潜力最大的市场寻找最好的生产基地，从而对日益扩大的国际纺机市场需求提供强有力的支持。艾洛（无锡）就是在此条件下孕育的结晶。二是通过将欧洲最好的设备，技术。产品，服务引进中国，促进中国织机配套件在技术和服务方面的更新换代，艾洛（IRO）希望通过自己在世界积累的成熟技术和全球化的质量，管理标准，带动整个中国纺织行业市场的发展。”

“我们一直被模仿，但我们从未被超越”


的确，在储纬器这个不见硝烟的战场上，艾洛（无锡）凭借瑞典艾洛（IRO）近50年的储纬器制造经验和意大利Nuova Roj纺织电子公司20余年的织机控制系统技术，依托先进而独到的检测技术，始终一枝独秀，在技术研发和产品升级换代上比国内其它企业领先一步甚至几步，占领着中高端市场的制造高点。被誉为“开创主动送纬的新纪元”的艾洛（IRO），在推动中国储纬器技术发展的同时，依然可以对自己的产品自豪地：“我们一直被模仿，但我们从未被超越。”
有人曾经分析过国外的高速剑杆织机和喷气织机，保证织机高质量的电子控制系统的硬件与储纬器等高水平的配套件，价值比重占到50%以上。随着国内配套件的品种，质量和技术水平的快速发展，配套件也由与主机同步发展为超前一步，形成真正意义上的产业化。
“与时俱进，全球同步”，这是艾洛（IRO）近50年来一直遵循的研发和生产准则。从用于针织纱线的第一代艾洛产品发展至80年代开始大力拓展并运用于织机的储纬器，艾洛（IRO）始终把握着时代的潮流与脉搏。艾洛（IRO）集团在意大利和瑞典设有研发机构，艾洛（无锡）的核心技术采用的全部是来自意大利和瑞典的最新科研成果。并且，针对国内市场的实际需求，艾洛（IRO）在无锡也配备相关人员进行本土化的改造和及时有效的产品调整。STAR储纬器和LCS/W喷水织机控制系统就是为了配合中国纺织工业走向世界的需求而特别推出的适合中国国情的产品。迄今为止，艾洛（无锡）纺织机械有限公司的主导产品涵盖剑杆及片梭织机使用的LASER，STAR型储纬器，TE400型防双纬纬纱检测器，喷水，喷气织机上使用的SELF电子储纬器，喷水织机控制系统及相关产品等。多品种，高品质的产品已经成为艾洛（IRO）面对市场竞争始终保持“英雄本色”的有力支撑。

“客户决定我们是否成功”

“以客户为中心”是艾洛（IRO）企业文化的精髓之一，也是艾洛（IRO）制胜市场的又一利器。优质的服务完美体现艾洛（IRO）的成熟度与旺盛生命力。对此，汪明东经理深有感触，艾洛（IRO）之所以能保持良好的信誉，关键在于紧紧跟随纺织工业的发展并满足客户的需求，及时聆听客户反馈，好的经验继续保持和发扬，不足之处即使调整和改进。
艾洛（IRO）的服务意识从设计开始贯穿整个制造过程，售前进行相关的培训，并在售后得以进一步延伸。艾洛（无锡）产品主要销往中国的纺织业发达地区，为了保证良好的售后服务，艾洛（IRO）在广东，东北，山东，绍兴，盛泽等地设立办事处并通过专业技术人员与客户实现“零距离”接触，全面满足客户的需求。同时，根据对相关客户的调查反馈，艾洛（IRO）还提出快速反映的本土化服务，实行365天无休息日入伍，及时解决客户在使用中出现的问题。
随着全球经济一体化的形成，以ERP代表计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，满足企业多元化，跨地区，多供应和销售渠道，全球化经营管理模式的要求。艾洛（无锡）于1999年8月开始实施Intuitive ERP（企业资源计划系统），经过5年多的实施和正式运行，完整地构筑了销售，采购，库存，制造闭环的物流链，并把每个环节，每个部门的数据和工作都联系和集成起来。例如，公司把无锡以外的各个办事处的零配件仓库一一设定成货位，无锡总部的Intuitive -----ERP系统的“货位移送”功能则实现了对物料出入库的统一管理，以及相应财务事项的生成，从而大大提高了总部和分布之间异地结算的效率，消除了整个公司内部的管理边界，完善了整个流通服务体系。

扎根中国孕育商机无限

随着外资的直接进入和本土化战略的实施，中国市场已经完全开放并已初具规模，中国纺机行业正逐步来公平竞争的“黄金时代”。
纺机展作为目前国内规模最大，成套性最强的专业展，无疑是艾洛（IRO）面向中国市场，展示品牌形象的绝好机会。艾洛（无锡）纺织机械有限公司此次展出面积达75平方米，规模凌驾同济；带有欧洲元素的开放式展台设计布置概念非常鲜明，象征着艾洛（IRO）以开放而真诚的态度面对所有的客户；针对中国市场研发并为喷气织机企业提供完整的解决方案的LCS/A系列喷气控制系统以及众多艾洛家族的尖端产品将同台亮相；展会期间，瑞典纺织协会主席及艾洛（IRO）集团总裁也将来中国。艾洛（IRO）的参展不仅是品牌和广告宣传，还是一种团队精神的集中体现，更是重视中国市场的战略举措。
在采访即将结束，艾洛（无锡）总经理奥拉~沙木尔松先生欣喜地向笔者透露：“立足中国市场是艾洛（IRO）战略的一个重要部分。伴随中国纺织机械行业的自动化水平的提高，中国喷气织机的巨大市场前景增强了艾洛（IRO）对中国市场的信心，艾洛（IRO）已加大了投资中国的力度，占地面积38亩的新厂房将于明年初竣工，届时，以崭新形象出现的艾洛（无锡）纺织机械有限公司必须将倾力搭建国内与国外连通的桥梁，为中国纺机行业提供世界最先进的优质纺机配套件做出更大的贡献。”