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发布时间：2003/9/25 21:21:00
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| ——访艾讯宏达科技有限公司董事长李清锋先生 |
成立于1998年，专心致力于服务中国大陆市场的业界知名企业中国艾讯，日前发布公告，正式更名为“艾讯宏达”，同时启用新LOGO“Grantech”。中国工控网就相关问题采访了艾讯宏达科技有限公司董事长李清锋先生。
艾讯宏达李清锋先生
中国工控网：经过5年的专心经营，中国艾讯在业界已经积累了丰富的经验，并建立了比较高的知名度，请您谈谈为什么会在此时做出更换公司品牌的大动作？
李先生：中国艾讯自1998年成立至今，已走过了6个年头。在此期间，我们已经积累了丰富的销售经验，具备成熟的销售体系，拥有大量的稳定的客户群，也具备了一定的知名度。在2002年之前，我们的业务模式相对比较单纯，以代理产品为主。但在不断发展的过程中，我们发现业务模式的很多弊端，最突出的表现就是产品的竞争力不够强，产品规格、价格缺乏针对性，不能很好地满足客户要求，这在一定程度上限制了企业的发展。针对这些问题，我们及时调整了公司策略，利用自身资源优势，以市场为导向，着力于推展适合大陆地区市场和客户需求的品牌产品发展之路。为了更好做好这项工作，我们推出了“艾讯宏达”这个新品牌。
少量、多样，注重系统整合是工业电脑应用领域的最大特点。以满足客户需求为产品目标、提供最优的售前售后服务是基于这一显著特点之下对各个厂商提出的最大要求。这也将会成为我们自身发展的最大立基点。
中国工控网：众所周知，贵公司与台湾艾讯有着极深的渊源。通过您的介绍，贵公司不仅推出了全新品牌“艾讯宏达”，而且将大力发展自主业务，这些转变是否意味着艾讯宏达与台湾艾讯的关系也将随之转变？
李先生：应该说，艾讯宏达与台湾艾讯的关系不会有根本的改变，相反会更加密切。作为台湾艾讯的发起人之一，我个人对艾讯科技抱有良好的期望。
艾讯宏达与台湾艾讯之间存在良好的信任基础，销售艾讯产品不仅在过去和现在，即使是将来也是我们的主要业务基础。
在2001年之前，我们以台湾艾讯大陆子公司的公司型态经营市场，现在艾讯宏达是台湾艾讯在中国大陆的唯一A级代理商。从市场面来看，二者没有本质上的区别。我们推展自主品牌产品，完全是出于最大限度地满足客户需求的考量，并不存在谁替代谁的问题，二者完全是一个互补的关系。比如我们现在热销的P4长卡产品SYS7180VE就是一个很典型的例子。
中国工控网：请您介绍一下贵公司在产品研发方面的优势？
李先生：基于市场需求，不断开发出高品质的新技术产品一直是我们研发工作的主旨。艾讯宏达是一家台资企业，我本人从事研发工作多年，同时我们也能够有效的整合台湾、美国、日本等地联盟级合作伙伴以及自身的技术资源和产品资源，开发出更具竞争力、更具针对性的优质产品。目前，艾讯宏达在台湾和深圳分别设有负责产品研发的团队。其中，台湾的研发团队主要是负责产品的整体规划和研发，并提供深层次的技术支持服务；深圳的团队则专门负责适合中国大陆地区客户之系统整合的研发工作。
我们拥有一支专业化的研发队伍，其中包含众多经验丰富，具备极高专业水平的电子、机械及系统工程师，这也是我们艾讯宏达研发工作的核心竞争力所在。
中国工控网：请您谈谈未来几年艾讯宏达的发展目标。
李先生：自去年开始，我们艾讯宏达开始正式走上全面推展自主产品的道路。在未来的五年中，我们将在已有基础上，充分发挥我们的各项资源优势，逐步发展成为一家拥有自主品牌产品和完善的产品线、具有较高水平的研发实力和一定的生产制造能力的工业电脑专业制造商。
未来3－5年对于艾讯宏达而言，是具有非常意义的几年。我们有信心，也有能力，在快速发展的工控行业，实现腾飞！
李清锋先生简介：
1984年，毕业于台湾科技大学电机工程科系；
1985年－1990年，任职于台湾研华科技研发课课长；
1990年，作为发起人之一，创立台湾艾讯股份公司，并任职董事长；
1990年－2002年，任职于台湾艾讯股份公司董事长，兼任研发工程部主管，并于2000年后重点主导艾讯科技中国大陆地区之事务；
2001年，创立艾讯宏达科技有限公司，并任职董事长。 |
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