接轨国际　壮大民族产业


　　对于蔡杰飞缝纫机配件城有限公司总经理蔡孝屏来说，2006年可谓是收获的一年。在这一年里，蔡杰飞公司国内、国外市场双拳出击，取得了优异成绩。不仅完善了对国内连锁网点的布局，还在国际贸易领域取得了新的突破。



　　蔡孝屏表示，没有永远卓越的企业，也没有永远卓越的产业，但我们同在缝制行业，我们负有共同学习和进步的使命。



　　而这，在被业内称之为缝配营销九段的蔡孝屏看来，目前的成绩源于公司的独到经营，走差异化和品牌经营之路。



　　记者：近来，蔡杰飞缝纫机配件城有限公司“动作”不断，在公司原有的虎鹿中国缝配城、北京两地的缝纫机零部件批发中心的基础上开疆拓域，进行了一系列有效尝试，在业界引起极大关注。对于国内市场，目前蔡杰飞公司有怎样的规划?



　　蔡孝屏：科技的快速发展使缝制机械制造业的生产力进一步得以提升，而零件的制造也因之水涨船高，所以零部件的营销市场也在不断发生变化。随着缝纫机整机企业市场份额和利润空间的变化，零件配套也将面临着相应的调整。不进则退，如何在竞争白热化中生存和发展，我的选择是走差异化和品牌经营之路。



　　第一，在中国缝配城扩大经营场所，商铺内外进行了装饰，柜台货架统一设计、制作，上万个品种的零部件分类摆放、陈列有序，提高了经营档次和规模。员工统一培训、统一着装，做到外树形象，内强素质。以可靠的产品质量，规范的经营管理和诚实守信的服务，得到了专业客户的认可。第二是在中国缝制设备制造之都——浙江台州建立营销连锁机构，主要为缝纫机整机制造商提供配套，这是销售平台前移，服务半径缩短，重新进一步向客户倾斜。第三，巩固北方区域的服务网络，与北京重机兄弟缝制设备有限公司、北京市京新粤缝制设备有限公司等十几家缝制设备营销公司定于2006年12月20日正式搬迁到北京市丰台区和义西里缝制机械城。届时公司将以600多平方米的经营和仓储规模，以崭新的形象为用户提供供销、配送一条龙服务。第四，在广东省东莞市开设的营销连锁机构业已投入正常营运，主要就近服务于服装服饰相对密集的南方区域。



　　这样的布局是基于价值的创新，服务的突破；是基于对现有市场的重新布阵，以应对未来市场的挑战；不是一味地冒然做大，而是通过全盘分析细分市场、整合资源而作出的以做强为愿景的决策。



　　记者：今年8月31日，在广州举行的中国缝制机械行业协会第八次代表大会上，作为唯一一家缝纫机零件专业营销公司，北京蔡杰飞缝纫设备商行被批准成为协会理事。对此，你怎么看?对于行业今后的发展，你有怎样的看法?



　　蔡孝屏：时代在前进，行业在进步，社会必将朝着专业化分工不断迈进，我们缝制行业也不例外。无论是整机还是零件，制造商还是经销商，虽然分工不同，但都有一个共同目标，就是要把缝制机械行业做大做强。



　　有了共同的目标，我们需要行业协会来指导企业之间建立一种竞争合作、互利共赢的新型经济关系，倡导建立制造商、经销商之间形成共赢多赢、共同发展的价值观。我们公司和同行一道珍惜持续、健康发展的利好时机，朝着既定的方向和目标尽自己的一份绵薄之力。此外，我认为取得强大的行业优势不应有致命的短板。最好都成为长板，至少不成为短板，这样缝机行业变强就更有希望。



　　记者：蔡杰飞缝纫机配件城有限公司这个平台发挥了你的商业智慧，在中国缝配城建立根据地，既是国内国际贸易的配送中心， 又保证了对长三角地区的区域有效“辐射”；挥师北上挺进北京，北方区域市场经营得有板有眼，名声鹊起；南下广东，布点东莞，贴近了南方终端用户；这一系列操作，可谓经典。在此基础上，你的下一个目标是什么?



　　蔡孝屏：其实，我认为自己与许多业内同行一样，是在学习中进步和提高的。与我们公司有合作的国内外缝纫机零件制造企业都非常优秀，有许多值得我们学习的地方。无论是生产制造企业，还是经销代理公司，虽然大家所处的情况不尽相同，但各有所长。如果能构建一个令用户、员工、自己和社会都成为赢家的格局，尽管作为的方式不一样，都是值得去做的一件事情。



　　今年9月18日-28日，我随中国缝制机械行业协会田民裕理事长带队的11人考察团，出访俄罗斯等国家，对国外市场进行考察，目的是走访和了解国外服装与缝制设备的市场需求以及发展趋势。我认为，国内纺织服装、鞋帽箱包、制革业的发展确实为缝制业提供了巨大的需求，但寻求国际贸易走国际化之路是大势所在。我们不仅仅需要本土的切实行动与突破，更需要国际化的视野和平台，这是一个迫在眉睫，亟待探索的现实命题。接轨国际的实质是强大民族产业。