重机：提供更优良的设备以改善服企工作环境

　　重机(香港)有限公司的销售服务范围涵盖中国，尤其是中国的华南地区、香港、澳门、台湾、韩国及去年新增的菲律宾。重机在香港、广东、福建拥有很多客户，据说仅香港地区就有2000多家缝制企业，而重机占有其40％的市场份额。



　　中国服装出口遭遇欧美设限后，两极分化现象更加严重，贸易壁垒对实力强的大企业没有明显影响，而中小服装企业的订单却受到很大的冲击。此外由于有才能的人向其他产业转移，造成服装产业的劳动力短缺。在这种情况下，大的服装企业更加倾向于购买能够节省劳动力、附加值高的设备来改善工作环境。在中国东南部、针织品、牛仔裤、紧身胸衣系列的生产相对多一点，而东北部，则是生产针织品、男装企业较多。今年，大型的牛仔裤加工企业对产品质量稳定性强，能够节省劳力的自动化设备需求明显增加。



　　面对服装产业出现的新情况，重机进一步加大新机型的销售力度，其特种机的销售情况良好，诸如LK-1900A高速电子套结机、LZ高速电子曲折缝系列、AMS-210E带输入功能的电子花样机比较畅销，尤其是MS-210E带输入功能的电子花样机在广东、福建销售很好。而在针织品领域，重视重点推广MF装饰缝机型和M06700D高速无供油包缝机。



　　对于中国缝制业出口将会怎样发展，该负责人认为，这很大程度上取决于日本、香港、台湾、韩国这些服装企业投资的变动情况。这些企业虽将工厂大部分设在中国，但是他们也在越南、柬埔寨、印度尼西亚、泰国、斯里兰卡等国设厂。当美国对中国纺织服装出口设限后，这些企业就加大了对中国以外的国家和地区的投资。而中国有实力的大企业也在其他国家设立了工厂。为了及时应对这种转移，重机公司用全球化的眼光来建设销售服务体系。此外，值得注意的是，越来越多的中国服装企业开始关注自主品牌的建设并积极扩大内需。这些重视发展自主品牌的企业也将安装重机生产的优良设备。



　　兄弟：贸易壁垒使中国南方服装生产出现转移的新迹象



　　兄弟设立两个公司来管理中国缝机市场的销售及售后服务，其中设在香港的公司负责中国南方的缝机市场，另一个公司负责北方及中部市场。自2003年，兄弟在西安设厂生产工业缝纫机以来，该厂生产的机器就销往中国及其他国家。而今年，中国南方的许多服装企业受到了配额的限制后，要求兄弟香港公司提供原产日本的机器。由于西安厂及两个销售公司的努力，近年来，兄弟公司在中国销售逐年增长。

　　受美国对中国纺织服装出口设限的影响，南方缝制业对设备的投资明显减少，今年年初也没有出现大规模的购机潮。尽管如此，中国的服装企业仍在不断地增设厂房，尤其是有实力的大企业。而香港的服装采购商也将订单下到了其他国家，亚洲地区的全球化生产进一步加强。在以上的市场形势下，兄弟公司重点发展了直驱平缝机、锁眼机、加固机、曲折缝纫机等机型的销售。



　　在广东省东莞，有许多鞋和箱包生产企业，今年这些企业对电脑车的需求出现井喷的增长趋势。受劳动力短缺的影响，不仅是大企业，连中小企业也开始购置电脑车。兄弟的BAS-311G针对厚料加工，在鞋及箱包生产企业中销售很好。BAS-311C产品的优势在于其机针的穿透力度，这个指标对于厚料加工企业很重要。此外，兄弟公司对于产品的售后服务是有自信的。近期，欧盟对中国、越南生产的鞋征收反倾销税，对设备的投资也将产生一定的影响。



　　中国南方是市场的风向标，因为这里的服装厂接的是世界一流水平的订单，执行的是最严格的质量标准，使用最好的面料，而这些在其他国家和地区是没有能力做到的。因此南方对设备的要求也是最高的，而兄弟公司力争提供高质量的产品及售后服务以满足客户需求。



　　大和：重点研制开发针对高难度缝纫的设备



　　大和香港销售公司主要负责中国和菲律宾市场，共有11名员工，都是在大和工作长达十年以上的老员工，该公司还在东莞和中山设有分支机构。



　　大和香港销售公司面对的客户主要是设在广东企业的港商投资服装企业。受欧设限影响，服装出口呈下滑趋势，而这些港商对未来的发展仍持观望的态度，导致缝纫机的销售情况不如去年。大和公司今年的销售业绩可能会与去年持平，甚至还不如去年。



　　但有一种观点就是为了迎接2008年商机的到来，服装企业对设备的投资可能会出现在明年而不是今年，因此预计明年缝机销售应很旺盛。随着中国服装业内需的扩大，对自主品牌的关注，以及高端产品的增长，中国具有加工制造所有类别的织物的生产能力，配件产品能够全部国产化。一流的加工能力以及高效的工作效率使中国服装业具有无可比拟的竞争力。因此缝纫机发展的前景仍是很乐观的。



　　大和香港公司拥有200家服装企业客户。这些客户大部分都是在广东设厂生产，订单来自美国和欧洲，其中有20家客户将总部设在香港。当前较为流行的是多种编织方式混合纺织的布料，这类织物的缝制对设备的要求很高。此外，将不同颜色的布料缝制一起也具有一定难度。针对客户出现的以上新情况，大和重点生产缝制高难度布料的设备，其中AZ-8120Z锁边缝纫机卖得最好，VG-2700和VF-2500是用于牛仔等厚料的缝制，而VGS系列(针对松紧布料等难处理的布料)自从三月在东莞展示以来销售一直看好。大和公司将加大销售及服务力度来满足内销及出口企业需求。