产品“错位”才能脱颖而出 

　　在当今的中国缝制机械行业里，存在着一个问题——许多企业，特别是中小型企业依然只是大量地重复生产同质化的设备，在业已饱和的低端市场中进行着无休止的、残酷的营销战。而对于高端产品市场，却因为诸多原因而少有问津，将高端市场的超额利润拱手让与国外企业。对于这一问题，企业该用什么办法来为自己的产品寻找到机会点，从而成功地升级换代呢?答案就是走差异化的发展之路。


　　中国缝制机械协会把2003年定为“科技创新推动年”，可谓识时之举。这对企业创新，以及对推动企业差异化发展起到了积极的作用。但是，要进行创新首先要弄清楚什么是科技创新。在不少人眼里，所谓创新就是要创造出一个全新的产品，这显然有些以偏概全。在原有产品的基础上，改变、改进、延伸或者增加一些功能，使得该产品与已有产品存在一定的裙带关系，但是又有一定的差异性，能满足消费者一些特殊的需求，这也是“创新”，而且是投资较少、更为行得通的“创新”。这就是差异化战略，也就是通常说的“错位”。 我们公司就深谙了这一点。 

与大企业相比　我们很灵活

　　在缝制机械行业，中森称不上规模型企业，自然无法与一些大企业正面竞争。但是，凭借着其自身的灵活性，能够敏感地把握市场的脉搏，并迅速创造出适应市场特殊需求的差异性产品，形成专业化水准。


　　缝制设备行业从形成到现在，已经历了几百年的发展，不可谓不成熟，所以要想完全创造出一个新概念产品，是很不容易的。对国外企业是这样，对创新能力相对较弱的中国企业更是这样。当然，无论是“全新创新”还是“错位创新”都必须基于市场的需求。否则，你的新产品就会成为“无源之水”而被束之高架，产生不了预期的利润。


　　中森推出的暗缝机系列就是一个很好的例子。暗缝机，其实是一般工业用缝纫机的延伸，属于特种机的一种。因其有缝纫后不着痕迹，线脚美观且不易脱落等特点，适应了当今服装设计的发展潮流，满足了人们对服饰的整齐美观的要求。事实上，在中国缝制机械行业里，只有台州中森、上海日野等三四家涉足暗缝机。即使在国际上，也只有日本奈良等少数公司在生产。除了生产企业不多以外，暗缝机以缝纫时不着痕迹和节省布料等几项特点，使之与普通工业用缝纫机之间存在了差异和错位，从而开辟了新市场，激发了旺盛的新需求。


　　由创新到专业，专业又无疑会引导质量的不断提高，从而又推出新的差异化系列产品。现在，中森已经拥有了CM-500系列、CM-580系列、CM-140-P、CM-150-P、CM-1011、CM-805R以及CM-863-1等暗缝机型，技术也日臻成熟。据中森公司销售部经理高展峰介绍，型号为CM-863-1的一针两线暗缝机在国外只有日本的一家公司在生产，而国内也惟独只有中森能够生产。另外，公司的CM-下011工业用裤耳暗缝机在国内也是仅此一家。由于基于市场的需求和把握，中森的产品进入下游企业自然也是水到渠成，报喜鸟等多家高级服装生产企业纷纷采用中森的暗缝机。而先前，他们用的很多都是日本的产品。报喜鸟设备科朱小武科长所说：“中森暗缝机不仅能够满足我们制造高档西服的特殊要求，而且价格便宜，性能良好，使用至今尚未出现任何故障。”显然，中森正在悄然建立一个暗缝机王国。