日前，记者走进“中国缝纫机名镇”菀坪采访，只见一家接着一家的缝纫机及零部件生产企业遍布镇区，每一家都开足马力加班加点生产。这么多的缝纫机生产企业个个发展态势如此火热，令人惊讶。镇党委书记黄万章告诉记者，这是产业集聚带来的良好效应。缝纫机生产已成为全镇第一大支柱产业，现在全镇财政收入的85%、城乡居民收入的大头都来源于它，在菀坪被称为“命根子”、“金袋子”。
曾有江南“北大荒”之称，人口只有1．5万余人的弹丸小镇，是怎样挖出了日出斗金的“小金矿”？
产业链造就强大的经济板块
苏州市菀坪零件机械有限公司董事长周平告诉记者，这么多缝纫机及零部件生产企业都是通过“联营、裂变、帮扶”等形式产生的。
　　菀坪镇第一代缝纫机企业、中国标缝菀坪缝纫机厂和菀坪零件厂就是与陕西中国标准缝纫机公司等联营的产物，由此拉开了菀坪缝纫机产业发展的序幕。随后，两大“母体厂”通过与村联营，选调懂管理、有技术的业务骨干到村办企业中去担任厂长或技术骨干，或技术骨干出来自己兴办企业，或帮扶一些原不生产缝纫机及零部件的企业改生产缝纫机零部件……由少到多、由小到大，围绕着缝纫机产业链，菀坪的缝纫机企业逐步形成产业集群。菀坪人戏称菀坪缝纫机厂和菀坪零件厂是他们的“黄埔军校”。
　　现在，菀坪缝纫机产业从零件的开模、浇铸、热处理、粗加工、精密加工到整机的组装、包装、运输、销售，形成了一条龙的配套体系，配套率达到了95％以上。整机则囊括了平缝、自动加油、高台、双针、裘皮、筒式、机电一体化等各种不同功能、不同系列、不同种类、高附加值的机种，当年新开发的品种就达30多个，建成了以整机厂为中心，以骨干零部件企业为龙头，分工合作、协调配套的缝纫机工业生产体系。据中国缝制机械协会统计，菀坪镇现有缝纫机企业230多家，从业人员达5000多人，中厚料缝纫机产销量已分别占到了全国的1/3和1/4，销售收入占全国3．9％，利润占全国的25％以上，零部件产销量就更大了，出口量近年来迅猛增长。菀坪人自豪地说，如今世界上知名品牌的工业缝纫机都用上了菀坪产的零部件，“中国·吴江·菀坪”已成为国内外缝纫机行业的“响亮品牌”。菀坪缝纫机产业板块已进入了全省重点培育的20强经济板块。
走出去战略打通国内外市场
　“现在，到菀坪来采购缝纫机及零部件的中外客商每天都有十几个，世界知名大公司如日本的重机、兄弟、飞马、精工和韩国的日星、百服、台湾的银剑都是‘热线订货商’，其中日星、兄弟、精工更是把在中国的采购业务全部交给了我们的一些缝纫机生产企业，凡是在中国采购零部件，全权委托他们代理操作。”
镇党委书记黄万章告诉记者，“我们积极实施‘走出去战略’为菀坪打通了国内国外两个市场，目前，全镇生产的缝纫机及零部件畅销海内外。”
菀坪缝纫机产业从创办之初就十分重视营销队伍和营销网络的建设，标准缝纫机菀坪有限公司在上个世纪80年代末期就与全国126家缝纫机专业商店、各大百货公司及其下属的20个特约经销部建立了业务关系，形成了一个遍布全国的销售网络。1998年，该公司获得了自营出口权，实现了菀坪缝纫机自营出口零的突破，当年出口创汇113万美元。之后，菀坪缝制设备有限公司、菀坪零件机械有限公司等又相继获得了自营出口权。从此，菀坪缝纫机产业多了一条走向世界的快速通道。
菀坪镇党委、政府和镇商会决定联手出击，充分发挥产业整体效应，积极实施“走出去战略”。从1999年参加在日本举行的国际缝制设备展，好不容易挣到一个小摊位开始，至今已先后14次组团参加国内国际大型缝制设备展，而且一次比一次规模大，影响一次比一次强。如今，只要是稍具规模的缝制设备展，主办方都会主动来邀请他们。甚至有业内人士说，没有吴江菀坪参加的国内外任何一个缝制设备展，都会感到有缺憾。
今年以来，全镇产销形势一片红火，60多个品种的缝纫机整机和4000余种规格的零部件畅销全国各地及日本、美国、意大利、德国等20多个国家。1至7月，虽然受到非典影响，但全镇缝纫机产业仍实现销售收入2．2亿元，出口达6700万美元。
以质兴业促持续健康发展
菀坪镇商会会长潘国明告诉记者，缝纫机行业科技含量不高，产品容易被假冒，但造假制假在菀坪镇却没有立足之地。变幻莫测的市场让菀坪人清醒地意识到，市场是无情的，客户是现实的，只要与伪劣产品一沾边，就会被市场和客户拒之门外。
潘国明说，在规范和约束企业行为方面，缝纫机同业公会发挥了重要作用。如今，镇上具有一定规模的企业多数已通过了ISO9000系列质量体系认证，“质量为本、标准管理、精工细作、顾客满意”已成为菀坪缝纫机产业蓬勃发展的制胜法宝。如标准缝纫机菀坪机械有限公司引入的“逆向用户导向管理机制”，把优质服务赢得用户信赖的工作提前到产品生产之前，站在用户的立场看待产品质量，公司各车间、部门及上下道工序之间都建立了质量控制网络，做到上道工序为下道工序负责，后方车间为前方车间服务，内在用户为外在用户服务。企业30多名质检人员，从原材料进货、采购到整机装配出厂，层层设卡，严格检测，决不让一个“次品”出厂。
　　目前，菀坪镇又开始着手建设精密铸造、热处理、缝制机械检测和缝制技术开发四大中心，以进一步保证产品质量，做细做深缝纫机产业链。黄万章告诉记者，只有坚持以质兴业，才能保证长久不衰；只有加快产业集聚，才能构建强大的缝纫机板块经济；只有保证缝纫机产业持续、快速、健康发展，菀坪才能实现富民强镇，早日实现“两个率先”目标。（中国缝制设备网）