近几年，江苏省吴江市菀坪镇致力于招商引资工作，且卓有成效。来到这里的外商是越来越多，在这其中有不少是来自我国台湾、新加坡等地的缝纫机制造商。由于他们的进入，使得菀坪着手打造名副其实的缝纫机名镇有了技术和资金的支持。近日，记者走进菀坪镇，深刻地体会到了这里带给外商的吸引力。
　认清优势“一镇一品”
　众多缝纫机制造商来到菀坪投资建厂，究竟看中了这地方什么了呢?
菀坪镇主管招商引资工作的党委委员陆根林先生向记者介绍说：“这么多缝纫机制造商看好菀坪、选择菀坪，和菀坪镇政府针对‘一镇一品’的地方特色有意引导不无关系。”菀坪镇在招商过程中，依靠已经成熟的缝纫机模具、零部件、整机、包装等产业链，构建起较为完善和具有较强实力的缝制设备开发、制造、销售、服务和外贸经营相互配套的格局。并借助有一定影响的知名度，以及得天独厚的地理优势，吸引了众多外商的“眼球”。正如来自台湾的苏州炬豪缝纫设备有限公司总经理林先生所说：“原先菀坪地区就有60％一70%的企业为‘炬豪’做配套加工。通过他们的介绍，我将生产和贸易基地转移至菀坪，这样会全面提升‘炬豪’的生产能力以及配套加工的能力，并加快了开发新品的速度。”
　　另外，陆根林还介绍到，“外资”指的是外地民资和外商投资两个部分。在近阶段的招商引资工作中，取得的成绩明显，有意向的有温州、深圳、上海以及吴江周边地区的部分企业。而缝纫机企业则包括宁波上工有限公司、台湾又升股份有限公司、台湾耀瀚股份有限公司、深圳远成缝纫机有限公司、深圳亚洲衣车行等公司。
　不畏难辛以诚引资
　招商的过程是艰辛的，但菀坪人对工作的态度却有着高度的责任感。招商办项目部副部长兼副主任刘国新，是位看上去稚气未脱的小伙子。他平时常驻在深圳、东莞等外资已经形成一定规模的城市里，在这些城市中搜罗那些可能撤出的外商。通常这一“蹲点”就是几个月。
　菀坪人更多的是依靠自己的真诚和朴实热情来打动外商。“通过一年多的合作，镇领导说话算数的诚信品质和热忱也让我觉得这个选择是不会错的。他们能够扶持我这样一个小企业让我很感动。而且我在这里生活得也很好。”炬豪公司总经理林先生用一口浓重的台腔对记者说。
　以商引商“以外引外”
　多年以来，菀坪缝纫机制造企业与外资合作的方式除了为大的公司作生产基地，如为韩国日星、日本兄弟、精工做订牌加工以外，还以外商引外商，即“以外引外”。如苏州炬豪缝纫设备有限公司根据自身的需要，已经介绍了几家台资企业。其中一家堪称精密铸造的企业已经来菀坪考察过，很快会达成协议。另外，由苏州精工机械有限公司控股的青岛鑫德福缝纫机有限公司，是一家长期依靠德国德福技术生产电脑绣花机的企业。如今，苏州精工将借用鑫德福雄厚的技术实力、成熟的品牌和广泛的销售网络等充沛资源，继续壮大自己的实力，促使产品更快地提升一个档次。
　 打造名镇信心十足
　江苏菀坪现在已经是国内特种机尤其是中厚料机的主要产地，占全国产量的40％。同时又是国内高、精零部件的主要产地，目前的零部件已经走向专业化分工以及跨行业发展。
　菀坪人有充分的信心打造名副其实的中国缝纫机名镇，不是没有依据的。一是民资企业在近两年如雨后春笋一般争相涌现，可谓百花齐放，导致菀坪经济增长速度迅猛且税源充足；二是拥有一套相对成熟的投资政策，譬如政策的优惠性会根据外商投资资金的多少、购买地皮的多少等因素酌情予以优惠。一旦众多的外商进入菀坪，必将增添新生力量，因为他们会是菀坪现有缝纫机产业格局的有力补充和提升；三是在招聘人才方面同样也是不遗余力。早在今年4月份镇政府官员和企业共同前往南京、镇江等高等院校招聘应届毕业生。时值就业高峰的7月，来到菀坪地区的外地本科生就有18位，现全部分配至各家企业。而且在菀坪人心中再也不用担心本地户籍的莘莘学于不会回到家乡做贡献了。人才结构的日益完善将体现出最强大的核心竞争力。（中国服饰报）