访中国（国际）服装机械城总经理王维剑

     记得电影《无间道》里，黄警官对要去当卧底的陈永仁说了一句：你长的帅，我对你有信心。这句话成为了这部火爆电影的经典台词。然而面对着这样的一个大项目，把家安在了枫泾的总经理王维剑却无论如何也不可能做到如此的潇洒。数亿元的总投资预算可不是闹着
玩的，项目要得到行业人士的一致认可和赢得投资者对其自始至终的信心，王维剑说，还有很多的事要做。他要给自己以信心，也要让他要团结的和要争  取的人相信他，他是有实力和有能力的。

    我们30分钟的访谈被四五个电话分割成了很多的小板块，很多的话题其实并没有按照预
期深入下去，尽管如此，我仍然感觉到了面前这位成熟稳重的中年男子话语中带着坚定的信念和决心。

    王维剑运作服装机械城项目可谓卧薪尝胆，在2002年11月26号结束的那场惊心动魄的土地竞标大战胜出之前，王维剑领导的上海(国际)服装机械城有限公司已经在枫泾关注和研究这个项目一年有余，所以成功绝非偶然。能在竞标中一举击败像中捷这样的大企业，更是彰显了公司的实力和势在必得的信心与勇气。但是拿到了地和拥有了一个光明的前景，并不是最后的结局，如何更好地和服装机械包括缝制机械行业协作，让这个项目按照原有的产业功能定位，进行安全、有效、合理的运作，避免楼市中常有的炒作因素，将是这位总经理
于近期和在未来几年内考虑最多的问题。

    记者：专业市场的形成并非一蹴而就，行业人士对于这个项目，很多人仍在观望与徘徊。您如何看待这一现象，并且给行业充分的信心?

    王维剑：上海自从中国加入WTO以后，愈发成为一块商机无限的投资热土。很多江浙地方企业都愿意将上海当做企业和产品的展示平台。上海的这个平台效应是不容小觑的。上海有很多的专业市场，这些专业市场里运作较好的，无一不是市场细化，走向深入的产物。但是不可否认，浙江、江苏这些市场大省，有些专业市场商品的专业集中度不高、资源浪费、优势分散，严重制约着专业市场品质的提升。

甚至有些市场没有形成有效的企业化运作，不利于机制的转换和市场的发展。从总体上看，经营者文化程度低，平均经营规模小，经营方式仍以经销、代销为主，产品大多数为低档商品，市场素质提高不快。一批集散型市场缺乏当地强有力的产业支撑，在剧烈的市场竞争中，对商品的集散能力迅速下降，呈现出萧条萎缩的趋势。而在义乌、绍兴等持续繁荣的市场，则出现摊店转租、租金居高不下的现象，致使经营成本攀升，同样导致了市场优势的弱化。所以行业人士短时期内的观望和徘徊是可以理解的。我们要做的工作还有很多，要取得行业人士的广泛认同，还需要相当长的时间。我打算用7到8年的时间来做好这件事。建立好上海(国际)服装机械城，加大市场管理的力度，把它运作成真正的“国际化服装机械城”。

    记者：我们知道，CISMA展会用了17年时间终于将自己运作成了具有国际水准的世界第二大缝制设备展览会。那么你如何看待一年一度的CISMA大展和上海服装机械城间的比照关
系?

    王维剑：CISMA展会一年一度定期召开，是服装机械和缝制机械行业集体亮相行为，展会集聚人气的原因之一，是它能够进行信息互换，交易功能反而次之。而服装机械城的七大功能之一就是提供信息平台的功能，从这个意义上说，第一流的专业市场的建立，可以部分取代强势展会给行业带来的作用。参加CISMA展会耗资巨大。有些大型的企业仅一年参展的费用就达数百万元。而这笔费用如果拿来参与服装机械城的投资建设，则可以有效的降低交易成本。

    记者：不少企业看中服装机械城项目的原因之一，也是其具有优越的展示和交易功能，那么这个服装机械城将如何更好地发挥这些功能优势，为行业服务呢?

    王维剑：服装机械城的设计将最大程度的遵循为行业服务的目的。考虑到很多的服装机械用于展示时占地面积较大，我什寸采取了底层连体设计。在所售商铺中，有至少60％的
店面是留待专业客户人驻的。你可以想像，如果我要炒作这个项目，那么总共1500套商铺，我可能三天就可以全部脱手。服装机械城对行业内的专业客户将实行最大的优惠，目前对行业客户的售价比枫泾的房地产市场的均价还要低，产权直接到户，可以分割。

    记者：一个大家目前比较关注的问题是，在此案开盘的前期，您将如何有效地规避房地产炒家进行炒作?

    王维剑：应该清楚的认识到，一个市场是否能最终形成，肯定是离不开多方面因素的合力推动，目前短期内这个项目吸引了一些意在炒作的人，应该说是正常的。我们会通过价格杠杆进行总量调控。对外来的炒家，提高价格。对服装机械行业的专业客户则降低售价，并且通过代办一系列证件等优惠政策吸引专业客源。这个项目的升值潜力巨大，以浙江永康的中国五金城为例，原来47万的售价现在已经升值到300到400万，现在进入，的确是良机。

    记者：这个项目的几大特点：政府主导、行业因素、地产炒作，你认为哪一个是最终的主导因素，请谈谈你对这个项目终极预期?

    王维剑：以政府行为论，这个项目是陈良宇市长亲自点名的，2002年11月通过了专家论证的；地产炒作我刚才说过了，只是短期的泡沫，不足为道。行业因素我认为是主导，服装机械城和服装城比邻而居，互为呼应，枫泾将在不长的几年中，必将形成一个颇具规模的精品商圈，在这个商圈中，采购圈是相当重要的，以商贸采购为主体的拉动优势，现在已经基本上具备了雏形。所以希望行业人士不要再驻足观望，快一点进入到这个专业市场的建设中来。(作者：吴鹏)