中国-东盟博览会是惟一由多国共办且长期在广西举办的国际性经贸盛会。在博览会的众多成果中，经贸成果一直是中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同孜孜以求的目标。为追求经贸成果的最大化，博览会在加强自身专业化办展的同时，致力于把中国-东盟自由贸易区的商机和利益传导给企业。

    如今，中国-东盟博览会已经成为中国和东盟乃至区域外企业家争相参与的盛会。自2004年至2007年，已举办的四届博览会，共有8.2万名参展商和采购商参会，100多家商协会积极参与，展示了36个中国与东盟“魅力之城”，参展企业共7413家，累计贸易成交额49.2亿美元，签约国际合作项目投资额222.6亿美元，签约国内合作项目投资额275.4亿美元。博览会促进了中国与东盟的经贸合作。

    提升博览会专业化水平

    专业化越强的展会才会越有生命力，这是国内外展会发展的普遍规律。为了做到博览会综合性与专业化的有机结合，几年来，博览会在保持综合性的同时，不断努力提高专业化水平，取得良好效果。

    在第二届博览会上首次提出了“博中求专”的思路，在展位增加1000个的情况下，将专题由首届的6个合并为4个，参展商品种类由首届的11大类精简到5大类。博览会更关注中国和东盟之间贸易额大、相互有市场的商品类，更加符合中国与东盟贸易往来的实际，推动了中国与东盟自由贸易区建设进程。

    第三届博览会继续按照这一思路，并在展位比例、专题设置、展品类别三个方面进行优化，对商品分类进行了调整。不求大，不求全，有所取，有所弃，重点引导双边贸易额较大、相互有市场的商品参展。经过调整，博览会“博”中更“专”、更“精”，更有利于博览会的进一步巩固和发展。参展行业集中度显著增强，博览会的行业认知度和市场认知度进一步提高。第三届博览会国内有关行业协会共组织展位1262个，企业自行报名申请使用展位957个，各省级商务主管部门共组织展位825个，第一次实现了市场化组展规模超过政府行业主管部门组展规模的可喜现象。与此同时，第三届博览会连续参展企业比例由第二届的不到1%提高到16%，说明市场对博览会的认同度有了相当的提升。

    第四届博览会提出了办好“综合性专题展”的新措施。第四届博览会结合前三届成交情况和市场需求情况，确定食品加工和包装机械、电力设备、建筑材料、农产品食品、木材家具、轻工工艺共6个行业作为重点，以专题展的方式招商招展，对专题市场进行专项调研，为专题展专门配备力量，专门制作符合行业特点的推广资料，专门邀请行业协会开展合作，专门邀请行业媒体扩大宣传，使展览专题更加鲜明，市场营销的深度得到提升，展商与采购商的配对更有针对性，确保了经贸成效的进一步提高。

    第五届博览会面向中国与东盟经贸合作实际，加快专业化市场步伐，增强展示内容的针对性和吸引力。商品贸易专题更加贴近市场需求；投资合作专题将突出中国企业“走出去”项目和园区；农村适用技术专题将新增加高新技术项目展示；“魅力之城”专题突出信息通信领域合作。

　　建立有效的经贸配对机制

    企业参展参会积极性不断提高，得益于博览会建立了有效的经贸配对机制。

    博览会采取日常和会期经贸配对相结合，不仅做好会期四天的配对，而且做好会期之外中国与东盟贸易、投资的促进工作。通过进一步完善博览会官方网站和“中国-东盟商务数据库”，常年为企业开拓东盟市场服务，为参展企业免费提供博览会官方网站网上展台。每届博览会期间，举办专场配对会、商机说明会、推介会、小型研讨会、参展商讲坛等活动，促进供求互动，提高配对成功率。如第四届博览会，开幕前就提前完成了设备、电子电器、农产品和食品、机械、建材、矿产品、汽车配件、轻工工艺等行业的1308家参展商与375家采购商的会前贸易配对服务。会期共举办了30多场配对活动，客商踊跃参与。会期举办的越南-中国投资经营论坛举办当天就签订6亿美元的合同。客商普遍认为，博览会配对服务很有针对性，配对成功率高。

    同时，博览会加大专业观众邀请的力度，邀请渠道不断拓宽。每届博览会通过商务部有关司局、国内外有关商协会和各省市商务部门邀请和组织专业观众。到会专业观众数量不断提高，专业化不断增强。此外，博览会通过官方网站和有200万份中国与东盟企业数据的“中国-东盟商务数据库”，更有针对性地邀请采购商，第四届博览会仅向食品包装行业的采购商就发出4万份邀请函，实现了由委托招商向自主招商的重大转变。博览会还尝试邀请组织欧美交易团参会的做法，取得了积极成效。

　　中国和东盟客商云集

    中国与东盟国家高度重视中国-东盟博览会这一新兴展会，对博览会切实为双方企业创造更多合作机会和更大实际效益充满了希望，并积极配合，组织数量更多、规模更大的本国企业参展参会。

    目前，已有37家中国和东盟主要商协会与博览会建立了长期合作关系，成为博览会的支持商协会。参展参会客商中，世界500强企业、世界知名企业、行业领先企业每届有100多家。参展参会企业包括：西门子、爱立信、飞利浦、IRex、ABB、斯道拉恩索、拜尔、日本富士、日本王子制纸、日本贸易振兴机构、惠普、联想、中国移动、清华同方、柬埔寨吴哥啤酒、马来西亚云顶集团、泰国正大集团、越南平仙日用品制作等。企业参展参会积极性不断扩大。展览规模从第一届2000个展位发展到第四届3400个；客商人数从第一届1.8万人增加到第四届4.2万人；贸易成交从第一届10.8亿美元增加到第四届14.2亿美元；签约国际投资合作项目投资额从第一届49.7亿美元增加到第四届61.5亿美元。

    博览会一直秉承互利共赢的宗旨，从一开始就建立了共办机制，在办展思路上，博览会不是以我为主，而是努力追求共赢，优先为参展的东盟企业和项目开展经贸配对，让东盟国家感到满意，极大地调动了东盟国家参展参会的积极性。四届博览会东盟国家展位不断增加。第三届博览会有2个东盟国家包用独立展馆展示本国商品，第四届是5个，第五届博览会有柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、泰国、越南等六个国家包馆。第四届博览会，东盟展位1124个，第五届博览会东盟展位达1222个，创历年新高。

　　打造招商引资和“走出去”平台

    前四届博览会签约了大批经贸合作项目。重大项目包括：中国深圳国际经济技术合作公司与越南签订广宁纺织工业区项目；上海建工（集团）总公司与柬埔寨签订路桥项目；中国水利电力对外公司与老挝签订水电开发项目；深圳市湖北宝丰实业有限公司与缅甸第二工业部橡胶工业公司签订缅甸轮胎厂承包工程项目；浙江中达建设集团股份有限公司与泰国国家房屋局签订泰国国家房屋局住宅建设总承包项目等。据统计，前四届博览会签约国际合作项目投资额222.6亿美元，签约国内合作项目投资额275.4亿美元。

    四届博览会投资推介促进活动形式多样，内容丰富，亮点纷呈。每届博览会都举办20多场投资促进推介会，既有以宣传投资环境、投资政策的说明会，又有探讨推进中国与东盟经贸合作的研讨会，还有以产品、设备展示为主的专场会。除了以招商引资和“走出去”投资环境整体推介外，还有港口、电力、电子信息、装备制造、林业、农垦行业以及经济园区等专项推介。中国-东盟签约项目已经成为历届博览会投资促进活动的主角，“走出去”成为亮点，对外投资领域日益拓宽。第三届博览会“走出去”项目实现重大突破，签约项目41个，投资额26.6亿美元，比前两届增长近2倍。第四届博览会签署“走出去”项目59个，比上届增加18个。对外投资领域从矿产资源开发、农产品加工拓宽到汽车及零配件、造船、电力、建材、物流、工业园区开发等领域。四届博览会共签订“走出去”项目189个，投资总额58亿美元。中国-东盟博览会成为中国企业实施“走出去”战略的重要平台。（记者 姜木兰 杜蔚涛）