在国内棉纺织行业出口受阻，生产经营普遍不景气的情形下，新疆芳婷针纺织有限责任公司却出现了逆势增长的喜人局面。今年前三个季度工业总产值达到7144万元，同比增长66.1％，利润同比增长50％。更为可喜的是，由“芳婷”控股新建的新疆疆渝纺织有限责任公司生产的鞋面布在国内市场供不应求，“芳婷”接受生产出口美国和日本市场的各种文化衫订单不断，出口量较去年同期翻一番。
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　　“芳婷”究竟是怎样在本行业走向低谷时能独领风骚，他们探索出了一条什么样的发展之路?10月底，记者来到该公司一探究竟。

　　善于从困境中突围的公司董事长丁建新概括为：分段联合辟新路，实施转化增效益，两种模式添动力，是“芳婷”跃出低谷的3件制胜法宝。

分段联合辟新路

　　“芳婷”成立于2002年，2005年整合了拥有40年历史的原永红针织厂，是目前自治区和兵团惟一集纺纱、织布、印染、成衣一体化经营的棉纺织企业。

　　从表面上看，“芳婷”产业链条长而全，其实这恰恰暴露了现代企业最忌讳的专业化特点不突出、生产要素不集中、大而全、小而全的问题。这是“芳婷”难以与内地专业化程度高、生产要素集中的纺织企业竞争的根本原因之一。

　　过去，“芳婷”也曾想通过与国内外企业进行合作，实施股份制改造，但终因经营分散且设备陈旧，让客户望而却步。

　　公司领导认为，何不扬长避短，实施分段联合，变小而全为小而活，小而强，小而精，走分段激活发展之路。

　　“芳婷”在市场调研中发现，国内鞋面布市场需求旺盛，且以每年20％左右的速度增长。而本公司的部分老纺纱设备正适宜生产用于制作鞋面布的低支纱。重庆方群纺织品开发公司经营鞋面布十几年，在国内拥有大量客户，但该公司缺少必要的生产条件。

　　“芳婷”与“方群”走向联合，做大做强做精鞋面布，一起打造中国最大的鞋面布生产基地。今年3月，由“芳婷”“方群”和自然人吕明果共同出资1000万元，由“芳婷”控股的新疆疆渝纺织有限公司成立。

　　仅仅半年多时间，“疆渝”采取委托加工的方式，已生产、销售鞋面布500万米，销售额达4000万元，今年预计销售将达到1000万米。

　　“芳婷”“方群”雄心勃勃地打造中国鞋面布生产基地工作正稳步推进。由疆渝公司投资3000万元，年产1500万米鞋面布生产厂已完成环境评估，目前正在进行可行性研究及工程项目初步设计，有望在明年春开工建设。

实施转化增效益

　　前些年，从企业结构布局上看，“芳婷”看似纺、织、染、衣一体化经营，其实不然。因没有广阔的销售市场，公司实质上是较为典型的来料加工“打工型”企业。“芳婷”每年产纱6000吨，除自身转化1000吨外，其余5000吨均为来料加工。为获得微薄的加工费，公司将绝大部分的生产经营工夫都用在纺纱来料加工上，甚至吞咽着每加工一吨棉纱亏损1000元的苦水。

　　今年以来，“芳婷”以分段联合为契机，加大自身转化能力，切实发挥产业链条长、一体化经营基础较好的优势，今年生产的6000吨棉纱，80％以上用于鞋面布生产和本公司加工服装。

　　一个更大的变化是，过去“芳婷”是为别的企业进行来料加工，如今是有4家织布厂和两家印染厂用“芳婷”生产的棉纱为新建的疆渝公司加工生产鞋面布。

　　为切实加大转化力度，“芳婷”想方设法打开国际市场，并取得巨大成效。

　　今年“芳婷”出口美国、日本的文化衫出现供不应求的势头，上半年出口25万件，创汇50万美元，预计全年可实现出口额100万美元。

　　在开拓出口市场的同时，“芳婷”今年还扩大了内销产品，大量生产工装、运动装、儿童装、婴儿内衣、校服等服装产品。

　　据了解，“芳婷”明年生产30万打360万件文化衫出口生产基地扩建项目正在紧锣密鼓地筹备之中。

两种模式添活力

　　依托“芳婷”成立的新疆疆渝纺织有限公司，彻底打破了国有企业机制不活、管理落后、经营一潭死水的被动局面，从而在企业创造出了“一种管理体制、两种经营模式、取得三重惊喜”的效果。

　　所谓一种管理体制，就是“疆渝”在“芳婷”的统一监管下进行生产经营，“芳婷”工作重点在一体化经营上，充分发挥对各种生产要素的调控、组织和协调作用。

　　两种经营模式，就是为充分释放非公有制经济机制灵活、市场灵敏度高、管理细致等能量，“芳婷”特意将原有的纺纱一厂和二厂分别交由“疆渝”和“芳婷”的管理者生产经营。

　　一厂的生产经营由“疆渝”负责，这属国有经济与非公有制经济共同组成的股份制企业经营模式；而二厂则由“芳婷”负责生产经营，为国有企业经营模式。

　　意想不到的是一企两模式，竟然在“芳婷”内部营造出国有企业经营模式和股份制企业经营模式既相互竞争，又取长补短、互助发展的局面。

　　丁建新高兴地介绍说，一企两模式获得了三重惊喜：一是员工观念发生了变化。企业形成了奖优罚劣不讲人情讲制度，奖勤罚懒不讲资历讲贡献的氛围。二是员工你追我赶创优质夺高产，工资大幅提高。前6个月一厂员工月平均工资1380元，与去年相比每月平均提高300多元。虽然二厂员工工资也有大幅提高，也同为绩效工资，但一厂员工工资比二厂始终高出50元至120元。三是生产成本大幅下降。在设备、员工不变，原料成本、员工工资增长的情况下，棉纱吨成本由原来的1.77万元下降为1.67万元，整整下降1000元。

　　股份制改造之初，一直担心改制后各方面没有保障、一心想调离一厂的维修工黄友才，前不久公司想调他到二厂工作，但现在他说什么也不愿离开一厂了。

　　尽管“芳婷”的探索之路还仅仅是初步的，但经济人士认为，这是搞活兵团国有老企业的希望之路。

记者感言：

　　“纺织服装”———作为兵团党委确立的“六大支柱”产业之一，在兵团新型工业化大格局中占有十分重要的位置。兵团确定的目标是力争“十一五”末形成棉纺锭300万锭以上的生产能力，用棉量60万吨，棉纱产量45万吨，棉布产量5万米，棉花转化率由“十五”末的18％提高到50％。

　　对“芳婷”的采访，使我们对实现兵团党委确定的目标更加充满信心。在当前国际金融危机形势严峻、国内纺织业受到冲击、兵团棉纺业经受前所未有重大挑战的大背景下，要保持兵团棉纺织业健康、稳步、可持续发展，就必须要有新思路，善于扬长避短，发挥优势，延伸产业链，提高产品附加值。芳婷公司的领导以智慧和胆识，采取分段联合、两种管理模式等方法，另辟蹊径探索出适合自身企业发展的新路，特别是在当前深入学习实践科学发展观之时，值得兵团企业学习。

　　在纺织行业经受国际金融危机冲击，遭遇困难和挫折的关键时刻，我们正需要有更多的企业决策者有“芳婷”这样的智慧和胆识。