百年不遇的金融危机，前所未有的低迷行情，盛泽的中小型纺织企业去年下半年起就面临严峻的考验。出口受阻，订单减少，贸易风险增加，人力资源成本上升，这些困难都困扰着企业的负责人。

       记者最近随有关部门负责人到吴江汉通纺织有限公司考察时发现，该公司今年以来生产稳定，不断推出新产品，销售额与去年同期基本持平，虽然效益受到一定影响，但仍保持良好的发展势头，他们的经验对其他企业有一定的借鉴作用。 “不管什么情况人们总要穿衣吃饭，纺织产业是民生，在困难情况下坚定信心非常重要。”汉通纺织有限公司总经理钱阿玲这样说。她告诉记者，金融危机对纺织行业的冲击很大，公司的订单数量比往年大大下降。

        但面对危机，企业不能坐以待毙，只有通过自身的努力克服困难，才能度过这场危机。 钱阿玲认为，办企业首先要有“两根筋”，一根是苦筋，一根是脑筋。自己曾经是一名下岗女工，创业之初经历了千辛万苦，现在的情况比当时好得多。在这段最困难的时间里，公司首先考虑的是一定要让大家树立信心，只要能把工人工资、税金、费用挣出来，就要坚持生产，只要挺过这段最困难的时期，前途一定是光明的。

        公司要以自身发展迎战这次金融危机，首先要靠科技创新，以品种优势来吸引客户。汉通历来重视新品种的研发，也具备很强的开发能力。据钱阿玲介绍，公司最近开发了一系列绿色环保面料，受到了国内外客户的一致欢迎和好评。现在公司全部采用环保材料，80%以上是天然纤维，开发了天丝、亚麻、真丝、人造棉等混纺产品。

        人家做不出的东西，自己能做出来，这样才能体现公司的竞争力。钱阿玲告诉记者，他们还与江南大学等科研机构合作开发新品种，通过优势互补，达到共同进步的目标，现在公司每个月都有新产品推出来，虽然批量没有以前大，但足以保证公司的正常运转。

        钱阿玲提出，越是困难的时候，就越要注意节能减排，降低生产成本。汉通每年都要进行技术改造和设备改造，去年4月开始筹划清洁生产审核，今年他们在前道车间改用无污染设备，实行经丝一步纺，产品不上浆、不退浆，保证生产流程不产生污染。针对电动空压机产气质量不稳定的情况，他们调整了气源，淘汰了高耗能的变压器，取得了良好的经济效益和社会效益。

        在平时的管理中，汉通还要求每名工人树立节约意识，产线上的纱线要一次性全部用完，加强角边丝的利用。公司照明设备全部改成节能灯，工人离开时要及时关灯，车间要保持整洁、没有噪音，这样既保证职工身心健康，又节约了能源。 办企业主要靠工人，工人是厂里的宝贝，越老越好，越是困难的时候，就越要相信工人，依靠工人。

        钱阿玲告诉记者，从当初带领一批下岗工人创业开始，汉通值班长以上的管理人员没有一个人离职。每年放假时，钱阿玲站在门口送工人，开业时站在厂门口等工人，像关心自己亲人一样关心工人。在目前金融危机的情况下，稳住了工人就是稳定了生产，这是公司的立足之本。钱阿玲说，今年不考虑利润，重要的是保证工人不下岗，工人对得起老板，老板也要对得起工人。任何情况下工人的钱不能省，工资不能克扣。 钱阿玲还表示，公司现在更珍惜现有客户，平时注意与客户的交流，从客户那里了解市场信息，也更注重产品的质量管理。相信金融危机一定会过去，我们的目标是把影响降到最低，顺利渡过这次难关，为将来的可持续发展积蓄力量。