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阿联酋素有中东的“香港”之称，是中东一个庞大的服装及成衣市场。虽然大部分阿联酋穿着传统服装，但其中仍有不少人，尤其是年轻人喜欢西装、便服、连衣裙等流行服装。此外，占阿联酋70％强的外籍人士，日常也多穿着西装等流行服装。在阿联酋的购物市场，许多零售店均售卖Benatton和Mexx等便服，以及 Kenzo和 Christian Dior等高级时装。当地的时装潮流主要追随欧美风尚，不过通常步伐较慢。作为阿联酋第二大酋长国的迪拜，1998年进口成衣及服装服饰总额达8.18亿美元。由于阿联酋气温较高，一般人均选择轻爽舒适的面料，款式以便服最受欢迎。牛仔裤、T恤等的销售量均远超过成套西装的销售。香港出口到当地的便服十分受欢迎，售价根据品牌的知名度不同而高低不等。1998年香港出口到迪拜的成衣及服装服饰总额为1．18亿美元．
一、市场细分
阿联酋市场上的服装分为多个档次，收入微薄的外籍劳工，是购买中国内地廉价服装的主要顾客．小型服装零售商是这类服装的主要分销渠道。
当地较富裕的本地人和外来专业人士，是购买中高档服装的主力．一般来说，阿联酋消费者比较崇尚名牌，特别是国际名牌服装．除专卖店外，百货公司也是中高档服装的主要销售渠道．近年来阿联酋的高档服装市场蓬勃发展，吸引了不少名牌服装商投入大量资金推广产品。
近年来石油售价上调，刺激人们消费欲望。对于低价服装，虽然需求保持强劲，但由于中国内地企业的同类产品纷纷大量涌入，竞争非常激烈，销售价格普遍较低，利润很低。
二、销售渠道与促销方式
阿联酋服装市场为中国纺织企业和出口公司带来不少发展机会．国内已有企业向阿出口设计美观、品质优良的服装，满足当地日益扩大的中档服装市场。
阿联酋的零售批发渠道分为两类：
一是销售低档产品的小型商店．它们多设于霸天市场．由于竞争激烈，利润很低．产品大多为低档无牌货，主要来自中国内地、香港以及其他亚洲国家和地区．它们中有的是从当地的进口商购货，有的直接从出口商进口，同时兼零售批发业务。这类经销商购货考虑的首要因素是价格，服务对象以低收入的外籍业工为主，也有不少商旅顾客到这些露天市场采购便宜货。由于当地外籍劳工数量庞大，这类经销商的销售额往往很大。因此与这类零售商和供货商建立联系对于开发这一市场来说有着广阔的前景。
二是销售中高档商品的购物商场，服务对象以购买力较强的阿联酋国民、外来专业人士及海外旅客为主。这些商场多设于迪拜和阿布扎比。阿联酋，尤其是迪拜非常依赖旅游业，在迪拜也有许许多多的大型购物商场。在这些商场中多有销售中高档的服装及服饰。根据阿联酋的法律规定，外资公司不可在当地设立分公司销售产品，因此特许经营就成了外商拓展该国服装市场的最常用手法，即由外商将特许经营权授予当地公司，由当地公司负责推广及销售其产品。如香港的堡狮龙公司及纵横2000都在当地设有特许经销商，全权销售其产品。我国企业也可考虑用这种方式进入当地市场，或委托代理在当地销售自己的产品．根据当地法律，只有阿联酋国民全资公司或由阿联酋国民控股的公司，方可经营零售业务．根据1981年实施的阿联酋商业代理法第18条规定，所有代理协议都必须在经营所在地的商会登记．阿联酋法律和商业代理法都不同程度地保护本地区商人或偏袒当地代理，所以我国企业在与之签订代理协议时最好能获得当地法律咨询。
三、部分统计资料
迪拜成衣及服装服饰进口额统计（按产品分类）单位；百万美元
产品分类 统一海关代码 1996年 1997年
针织或钩织服装及服饰 61 200 200
服装及内衣 6101-6114 159 165
袜裤、紧身衣裤、长袜、短袜 6116 39 32
分指手套、连指手套 6116 1 1
服装服饰 6117 1 2
非针织或钩织服装及服装服饰 62 621 618
梭织服装及内衣 6201-6209 539 540
其他织物缝制的衣服 6210 1 2
运动套装、滑雪套装、泳衣 6211 12 15
腰封、紧身胸衣 6212 16 16
手帕 6213 12 7
披肩、头巾、围巾、头纱 6214 29 26
领带、领结、领饰 6215 4 3
分指手套、露指手套、连指手套6216 2 2
非针织或钩织服装服饰 6217 6 7
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