——杜钰洲纵论服装产业发展方向

　　在整个中国服装行业面临重要转型期的大背景下，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲在本次全国服装行业工作会议上发表了重要讲话，对产业升级、强国建设等一些重大问题，特别是品牌建设问题做了非常透彻、精辟的分析和阐述。这篇讲话对于行业今后进一步解放思想，明确发展方向，把握关键的问题都有很好的指导意义。

　　这次会议不是简单的年度总结大会，而是对2009年在中央大政方针的指引下全行业战胜金融危机的严重冲击、夺取向好发展形势的总结；这次会议研究部署的工作不仅仅是一般年景要求的不断有新发展的任务，而是研究落实2009年开始的产业调整振兴规划并确定“十二五”规划思路和研究在“十三五”末即2020年建成纺织强国的战略。目前，协会各部门都在围绕“十二五”和“十三五”的发展调查研究、制定方案，征求大家的意见。

　　发展自主服装品牌是服装行业在改革开放以来一直寻找的方向，现在这个方向更明晰了。我们最近正在研究、分析建设纺织强国的四个主要目标：第一是建成纺织服装科技强国；第二是建成纺织服装品牌强国；第三是建成纺织服装人才强国；第四是建成纺织服装可持续发展的强国，要在低碳经济、循环经济、绿色经济领域有所创造、有所作为。这四个目标是相互关联、四位一体的，最终达到具有国际先进水平的劳动生产率。在此，我就中国纺织服装行业品牌发展具有普遍意义的三个问题与大家做个交流。

　　第一个问题:

　　中国服装自主品牌的发展方向，要在生产者和消费者之间建立怎样的忠诚关系中去寻找。

　　品牌是商品生产与商品消费关系的产物。生产和消费具有同一性，生产不仅生产消费的对象、消费的方式，而且生产直接也是消费。生产中不仅消费着一切要素，而且也在生产行为中支出和消耗个人在生产过程中发展起来的能力。

　　在现代社会，面对复杂的社会分工以及不同民族、不同区域、不同国度的这样一个万千世界，具体的生产和消费之间的紧密联系通过什么来实现呢？品牌。品牌是特定生产和特定消费之间通过市场中介建立起联系的纽带，这种纽带的强度是以生产和消费之间建立起来的忠诚度来衡量的，这种忠诚度便是品牌价值效应的基础。好几位获得中国服装品牌年度大奖的获奖者都在感言中突出了“感谢消费者的关爱”，可见成功的品牌始终把消费者放在最重要的位置。

　　现代设计的理念有一个重要的变化，就是消费者参与设计。实际上从产销关系来讲这是自然的。生产与消费共同培育的品牌，才是稳定的有生命力的。生产与消费这种互动关系从品牌价值的角度看，真正驱动品牌资产形成的基础是生产与消费相互关系的强度。谈到品牌营销技巧时，人们往往站在生产者推销的角度讨论方法、找形象代言人，或通过广告获得消费者的信任和好感，吸引消费者跟着品牌走。然而仅仅这些，很难获得消费者的真诚信任，也很难获得持续稳定的品牌价值。

　　作为一种基于顾客的品牌资产的测量，品牌价值反映出消费者与品牌之间持续连接的强度和发展的能力。这也是纺织服装工业转变发展方式、转变出口增长方式，走名牌战略之路的本质所在。

　　“十一五”期间，中国纺织工业协会把提高科技贡献率和品牌贡献率作为产业结构调整、产业升级的核心目标。提高科技贡献率的内涵在于加快用高新技术改造和武装自己从而提高产业科技附加值，提高品牌贡献率的内涵在于依靠品牌产品在质量、创新、快速反应、社会责任这四位一体的市场诚信，建立起品牌生产与品牌消费间的彼此诚信关系，从而获得较高的品牌附加值。通过质量、创新、快速反应、社会责任这四个方面的融合，构成品牌生产与消费忠诚关系的本质内容，由此树立中国纺织服装品牌在国内外市场的良好信誉，这才是中国自主品牌必须坚持的方向。

　　第二个问题：

　　扶持自主品牌快速成长，要从营建良好的品牌生态环境入手。

　　前些天韩国协会的几个会长提议东北亚能不能合作培育几个世界名牌。这个愿望我也有，但我们考虑的问题不在于想要几个大名牌，而在于有没有产生大名牌的良好环境。

　　古人云，下棋对弈“善者谋势，不善者谋子。”戈壁滩建绿洲，只移植几颗大树，即便拼命浇水施肥还是活不了。但是，如果依靠天山融雪形成绿洲的生态，有小草、灌木、花草、乔木，有动物昆虫，也有人的生息与耕作，它就会形成一种生机勃勃的生态系统，适应各种生物的生长。品牌是社会化生产与交换关系的产物，离不开社会和产业的生态机制。不能嫌弃草根企业和草根品牌，现在国内的成功品牌，哪个不是从草根起家？所谓硬件良好的品牌生态环境，就是要为品牌生长构建一种品牌的生态系统。

　　我们把品牌比作一种生物群落，生物群落是某一空间或者区域内，有规律地自然群居的所有生物种群的综合。而生态系统是在一定空间范围内生物群落（包括动物群落、植物群落、微生物群落）和非生物环境（如大气、水、土壤、阳光等），通过物质循环和能量流动所构成的一个生态学单位。生物对环境条件可以适应的幅度叫生态价，不同生物有不同的生态价。生态价也不是一成不变的，生态价的高低决定不同生物在生态系统的物理空间中所占的位置，即空间生态位。我的品牌在品牌空间里占什么高度？这叫空间生态位。此外，在生物群落中各生物间营养关系中所处的位置（营养生态位）和在物理化环境，诸如温度、湿度、PH值等因子的变化梯度中所处的位置，即多维生态位。总之，不同生物的生态位决定于生物生活的场所、生活方式和所受的理化和生物的限制。由此看来，不难理解从一个个品牌到品牌群落，再到一定空间或区域范围，由品牌群落和品牌环境间物质、能量、知识互动所形成的品牌生态系统，才能认识一个品牌在特定的生态系统中由什么因素决定它的“空间生态位”、“营养生态位”和“多维生态位”，从而理解在品牌群落中产生大名牌的机理。以上是我们解剖认识从品牌深入到品牌生态环境的思想方法，而落实品牌战略就必须从品牌生态环境入手，促进品牌群落的生态系统，直至产生高生态价和高生态位的名牌。

　　产业调整振兴规划要加大公共服务，就是要充分发挥政府产业政策的有力推动作用，调动行政、协会、企业和各类服务机构的积极性，共同营造品牌发展的良好生态环境。除了政治、经济、社会、科学、文化、自然、生态这些大环境的宏观影响外，在技术进步、文化创意、生产组织、企业管理、质量体系、信息化、物流网环境、培训体系、市场开拓、国内外交流、节能减排和工业园区公共规划建设等方面提供脚踏实地的公共服务，一心一意地营造一个好的品牌环境。这不光是外在的，包括我们企业自身，都要维护自己的生态。就和我们人类维护大自然一样。

　　我们还要特别重视品牌建设的科技与环境文化因素。我们要营造良好的科技创新环境，重视科技进步和科技创新，这是新时期纺织服装转变发展方式、实现产业升级的基础。在“十一五”期间，纺织服装业落实纺织工业科技发展纲要，对28项重点工艺技术和10项成套技术装备攻关目标都取得了重大突破。从去年下半年以来，纺织工业协会集中精力制订“十二五”、“十三五”科技振兴纲要。它的实施将成为品牌发展的重要技术基础。

　　当前在中国市场，国际品牌本土化发展很快，已占据着一线城市顶级市场的主导地位；而本土品牌国际化和在本国顶级市场的竞争力仍然存在较大差距，主要差距不是表现在技术上，而是表现在文化创造力上。中国服装走品牌强国之路，要适应国内国际新的文化大环境。从文化创造力角度，既要正确处理民族文化和世界多元文化的关系，又要正确处理传统与创新的关系。前一个问题是全球化时代，如何在世界多元文化共生条件下增强对民族文化的自信；后一个问题是继承民族文化传统基础上如何创新，以创新为时代主题。

　　营造自主品牌的良好生态环境，还包括健全的法制环境，主要表现在规范市场公平竞争。这既是政府的责任，也是行业自身的责任。纺织工业协会根据发展和提升的需要，倡导行业自律，主要是在质量诚信、知识产权保护、社会责任、市场秩序这几个方面的自律措施。这是服装品牌健康成长的重要条件。

　　第三个问题：

　　落实自主服装品牌的战略，要从人才战略入手，坚持以人为本，在人才机制上下功夫。

　　人力资源优势是中国推进名牌战略最有潜力的资源，然而，当前中国品牌建设的最大瓶颈仍然是人才不足。目前国内一些领军品牌已经在吸引国际人才，主要是设计和工艺技术人才以及海外营销人才，从而加快了品牌提升的速度。但是，推进名牌战略的根本动力在于加快培养本国的高素质人才。这就要在人才机制上下功夫。

　　我们需要大批的掌握新知识新技术，具有战略眼光和创新能力的品牌领军人才、企业家，具有深厚功底的行业科学技术领军人才、设计总监、文化创意领军人才，具有全球化水平的市场网络营销策划人才，高素质的一线技术骨干和设计带头人，高素质高技能的职工队伍。我们的名牌战略还需要大批教育家、科学家、艺术家、哲学家、艺术设计大师的参与，他们不一定为品牌搞设计，但是可以指导我们的方向，可以提示现在的潮流。我们要以大专院校、职业教育学院、社会教育机构为重点，深化教育改革，提高不同层次人才的教育水平。

　　改革人才机制，前提条件是转变思想观念，在尊重知识、尊重人才、尊重劳动方面解放思想。法国高级时装公会主席戈巴克对我说，在与中国企业合作中发现中国对设计师的定位和法国不同，法国的设计总监很权威，而我们的设计总监没有权威，实际上是老板决定设计，所以缺少创意，看不出品牌的独特风格。这个要加以改革。

　　中国服装产业在满足中国人民的衣着需求，使中国成为世