合作互补方能实现共赢——王天凯副会长率中国纺织工业协会代表团访问土耳其等三国纪事
5月18日下午，土耳其伊斯坦布尔，风和日丽。由中国纺织工业协会副会长王天凯率领的中国纺织工业协会代表团风尘仆仆地出现在土耳其纺织企业家协会大楼的接待室里，哈里特·那林会长和王天凯副会长一个热情的拥抱给全场带来了轻松愉快的氛围。现任国际纺联主席的那林会长在去年于上海举行的国际纺联会议上，就给中国纺织界的同仁们留下了深刻的印象。他邀请老朋友王天凯副会长及其一行参观了宽敞的办公室后，带领土耳其纺织企业家协会的董事会成员，与中方进行了友好而坦诚的会谈。
中国纺织工业协会代表团此行是应土耳其、叙利亚、阿联酋有关方面的邀请而出访的，代表团成员有中国纺织工业协会秘书长杨纪朝、中国国际贸易促进委员会纺织分会副会长陈伟康、中国家纺协会会长杨兆华、中国纺织国际交流中心主任袁红萍、中国纺织对外经济技术合作公司副总经理陈京，以及来自山东、浙江等地的家纺企业家等共14人。代表团受到了中国驻土耳其伊斯坦布尔领馆、中国驻叙利亚使馆和经商处、中国驻迪拜总领馆以及阿联酋华侨华人联合会等的接待和关照。此次成功的出访，尽管一路辛苦，但达到了预期目的。
坦诚交换意见
深化交流合作
代表团此行出访的目的地之一是土耳其。近年来，土耳其政局稳定、社会安定、经济稳步上升，2009年中土双边贸易额达到100.79亿美元，其中我对土出口83.3亿美元。土耳其纺织业的自给能力和技术水平居世界领先水平，纺织服装产业链完整，在土耳其经济中占有十分重要的地位，其纺织服装业占国内工业产值的17.5%，产品70%外销。另外，土耳其的家用纺织品生产十分活跃，生产企业有1000多家，各类产品的研发设计、生产技术都有相当优势。近年来，中土两国在纺织品领域的贸易摩擦时有发生，加强沟通和协商是双方的共同意愿。在代表团与土耳其纺织企业家协会会谈中，王天凯副会长介绍了我国纺织业在克服金融危机后，目前行业发展的生产、销售等情况，说明了行业目前面临的劳动成本、环境、资源等方面的压力情况，以及协会在促内销、加快产业结构调整、强调品种质量、鼓励企业走出去、加强中外合作，制定行业“十二五”规划等方面所做的工作，并回答了土方关于中国纺织品成本构成、所谓政府补贴等方面的问题。
在中土双方家纺协会的合作交流会上，双方各自介绍了国内家纺行业发展现状，并就家纺产业区域分布、价格、出口市场、知识产权保护、双方合作的领域和方式等方面进行了深入探讨与交流。家纺协会会长杨兆华特别就双方定期交换信息、举办双边研讨会、设计人才交流、加强产品设计和品牌建设的合作、相互支持对方协会举办的活动等方面与土方交换了意见，双方基本达成共识，计划了完善有关事项的后续工作。
近年来，中土两国的纺织业都得到了较快的发展，作为全球重要和有影响的纺织服装生产和出口两个大国，面对全球经济一体化和后金融危机时代，两国的纺织业通过交流，不断发现双方行业的特点，都希望按照优势互补的原则，不断扩大双方行业合作领域，实现更好的双赢。
5月24日，王天凯副会长一行与叙利亚工业部副部长Dr.ph.Engr. Al-Asseh Rashad、纺织工业局局长Dr.Engr.Jamal Al Omar 以及下属的9家纺织厂负责人，在叙工业部进行了友好会谈。双方达成以下共识：中国对叙利亚在纺织品贸易顺差较大，中国纺织企业有意探讨进口叙利亚有竞争力的纺织品，如纱线等；叙纺工局下属4个棉纺厂部分纺纱设备拟更新改造，在利用中国政府优惠有困难的情况下，中方经办公司考虑给叙灵活的支付条件（包括以棉纱抵扣部分设备款），促进改造；中国纺织工业对外经济技术合作公司与2002年建成的24万锭杰布莱新棉纺厂的96万美元履约保函撤销事宜，希望在2010年内圆满解决；中方有意采购叙利亚棉纱，并理解目前叙棉纱出口受限，双方愿意在此方面做出合理安排。
广泛深入了解市场
明确合作目标
在土耳其，代表团与土耳其纺织企业家协会等单位共进行了4次会谈，实地参观了两家大型纺织印染企业，详细地考察了企业原料、设备、产品、市场、管理等方面的情况。其中，土耳其Kasar &Dual公司先进的设备、完备的配套、科学的管理、高档的产品，都给代表团留下深刻的印象。代表团参观了伊斯坦布尔纺织服装设计学院（IMA）。这是一所由欧盟外贸委员会和土耳其纺织服装出口商协会资助的时尚学院，位于品牌店铺林立的市中心，是土耳其纺织服装业开发研究、教育和创意设计、咨询的重要平台。其先进的教育理念、时尚现代的艺术氛围，给代表团留下深刻的印象。代表团就中外的教育培训差异，教育和设计如何与实际、项目结合等与学院进行了有益交流。
出访期间，代表团成员还出席了第十六届伊斯坦布尔家用纺织品展览会。该展会是欧洲第二大家用纺织品展会，今年展出面积15万平方米，展商近700家，是开拓土耳其市场及进军欧洲、中亚等市场的重要渠道。代表团认真考察了展会的产品设计、流行趋势、价格、销售、展品陈列、展位布置、参展商区域分布等，与几家外方参展商现场进行了交流；并与浙江、江苏几家赴展会采购的企业人士进行了交谈，他们认为展览会上许多产品设计新颖、富有创意，较国内产品要高一层次，在国内高端市场有一定潜力。
在叙利亚，代表团参观了由中国纺织工业对外经济技术合作公司中标建成的叙利亚最大的24万锭杰布莱新棉纺厂，叙方对中国设备的运转等方面给予了很高的评价。
代表团一路拜访了3家外方地毯企业和两个地毯专业市场，并就技术、贸易合作等进行现场洽谈，有的已达成了初步的合作意向。
阿联酋是世界第三大石油生产国，经济富裕，其中迪拜的现代化发展更是举世瞩目，其经济贸易的辐射格局明显。代表团由阿联酋华人华侨联合会和沙迦工商会安排，分别参观考察了迪拜龙城（中国商品城）、纺织品面料市场、家用纺织品市场以及沙迦工业产品展示馆、埃及展会馆等。
在纺织品面料市场，王天凯率代表团成员走访了5家中方经销商，详细询问了其产品来源、产品种类、价格、经营模式、成本构成、客户来源及分布、贸易额、经营时间及未来行情的分析，以及同业竞争特别是外国经销商的竞争情况等。还特别抽出时间，与由阿联酋华侨华人联合会组织的近10家分别来自浙江、江苏、广东、福建、河南的经销商进行了座谈。
王天凯介绍了国内行业情况，和经销商一起讨论如何更好地良性发展、扩大规模、提高产品质量；一起分析中国企业如何更有效地形成竞争优势、做大做强。经销商普遍表示，自主品牌的缺乏使生意难以维持长久，也会难以形成合力与印度等国家的经销商竞争。他们介绍，阿联酋的贸易辐射格局明显，其产品面向周边10多个国家，只要国内不断改进产品质量，稳定价格，有更多的品牌进入，有大企业进入并能组织起来，提供法律援助，建立仓库等，中国纺织业在这一地区一定会有更大的作为。
与沙迦工商会及商户的会见使代表团了解了沙迦发展的过程及现状，以及商家的需求，特别是对沙迦在引进外国产品、促进贸易和合作的运作方式方面印象深刻，王天凯副会长予以充分的肯定。
从王天凯副会长和国际纺联那林主席老友重逢的喜悦拥抱，从杨纪朝秘书长与外方同仁的轻松玩笑，从家纺协会杨兆华会长向土耳其家用纺织品生产和贸易协会发出合作的真诚呼吁，从纺织贸促会陈伟康副会长希望外方同仁来华参加展览会的真诚邀请，从对外公司陈京副总经理在叙利亚建厂中自豪的笑容，还有会谈中中国企业家们的连珠般问答，以及各种场合袁红萍主任面带微笑的流利英语，代表团此行一路展示着中国纺织业的自信和坦诚：我们是来寻求合作的，我们是来增进友谊的，我们是来交流和学习的。我们正视彼此间的不同，但我们更看到未来合作共赢的光明前景。只有合作，才有全世界的美好明天；同样，只有合作，才有全球纺织业更辉煌的明天。
