山东滨州地处黄河三角洲腹地,是我国古代著名军事家武圣孙子的故里,历史悠久,资源丰富,纺织工业发达,享有“中国棉纺织之都”之称。近年来,滨州市注重产业集群的培育，狠抓产业链的延伸，初步形成了棉、毛、麻、丝、化纤“五纺”俱全，纺织、染整与家纺服装加工配套的较为完整的产业链条。目前，全市纺织能力达到1200万纱锭，规模以上纺织家纺企业09年产棉纱137.81万吨，各类坯布25.15亿米，各类印染面料6亿米，巾被1.5亿条，服装6173.77万件，地毯500万平方米。棉纺织产能占山东省的50%，全国的1/10。现有纺织家纺服装企业445家，其中规模以上纺织家纺企业近300家，各类加工户8800户，从业人员30余万人。魏桥创业、华纺股份、亚光纺织、愉悦家纺、宏诚集团、环宇纺织、东方地毯等一大批家纺产业的龙头企业，带动了大批中小型家纺企业的发展，形成了棉纺家纺产业群；印染家纺面料产业群；床品、窗帘、老粗布等产品产业群；巾被产业群；毯类产业群等，滨州家纺已成为集聚性较强的家纺产业集群。

　　滨州市在培育和引导家纺产业集群发展过程中，采取市场引导和政府推动相结合，培植支柱产业与发展产业集群相结合，壮大集群经济与可持续发展相结合，促进了家纺产业集群规模的快速膨胀和产业的加快升级。

（一）滨州家纺产业集群形成的原因

1、自然禀赋

　　滨州市是山东省主要产棉区之一，棉花种植优势是由客观环境决定的：从地理位置上，位于东经117°15'至118°37'，北纬36°41'至38°16'；在气候上，属东亚暖温带亚湿润大陆性季风气候，冬冷夏热，雨热同期，四季分明，全市平均气温13.7℃，年平均降水量537.2毫米；在地形上，主要为黄河冲积平原，适于农业发展。滨州市常年植棉面积13万公顷左右，年产量在20万吨以上。

2、规模经济

　　通过近四十年的发展，滨州聚集了大量的纺织企业，其中包括世界上最大的棉纺织企业——魏桥创业集团、亚洲最大的毛巾生产企业——亚光纺织集团，中国最大的梭织印染企业——华纺股份有限公司。此外，宏诚集团有限公司、环宇纺织集团、基德生态科技有限公司、愉悦家纺有限公司、东方地毯有限公司、鑫辉毛纺织有限公司，华润纺织有限公司等也是区内重要的龙头企业。目前，全市拥有各类纺织工业企业400多家，规模纺织工业企业近300户，棉纺织能力达1100余万锭，毛纺织业也拥有毛纺锭2万锭。

3、企业家精神

    企业家精神是一项重要的社会资本，企业家的拼搏精神和对市场的驾驭能力对于产业的发展及良好产业环境的形成起着关键作用。在滨州纺织工业发展过程中，企业家扮演了重要角色，正是他们带领企业不断增强竞争优势进而构成了滨州家纺产业集群的基础。如现魏桥创业集团董事长张士平，带领企业超常规膨胀发展，使一个单纯的油棉加工企业发展成为拥有12家全资企业，3 家合资企业，1家上市公司，员工16万人，集棉花加工、纺纱、织布、染整、服饰、家纺于一体的大型企业集团，成为世界第一的棉纺织企业；现亚光纺织集团董事长王延平，在滨州市率先实行民主选举厂长、联利全额计件工资制、承包责任制、分厂制，大胆进行企业改革，积极转换企业经营机制，把眼光瞄准国际市场，将亚光带上了亚洲第一的位置；等等。

4、政府扶持

　　政府扶持是滨州家纺产业集群形成的直接原因。自2002年提出“中国棉纺织之都”、“中国家用纺织品制造基地”的新概念起，滨州市政府采取举行家纺文化节及邀请专家论证等多种措施，不断推动滨州家纺产业集群的发展。滨州相关部门立足新的纺织贸易格局和自身优势基础上，就拉长滨州市纺织产业链确定了的总体思路：以市场为导向，以自主创新为动力，以骨干企业为龙头，联动中小企业和村户行动，不断壮大提升棉纺，重点发展家纺，借力发展服装，积极发展毛纺，建立起链条完整、结构优化、关联配套、效益明显的特色纺织产业链条，支撑滨州市纺织业快速健康发展，尽快建成中国棉纺织之都和国际家用纺织品制造基地。应该说，政府的推动直接促成了滨州家纺产业集群的形成。 （二）滨州家纺产业集群发展战略

1、营销战略

　　滨州市纺织企业因其在产业链中处于的位置不同而采取了不懂得销售策略：从事棉纱、坯布等中间产品生产的企业，其产品主要供给给产业链中的下游企业，因而同下游企业保持长期稳定的关系是其主要工作，在营销方面下的功夫并不大；亚光纺织集团、愉悦家纺有限公司等从事产成品生产又具有一定实力的企业则采用了特许经营的方式，通过在全国范围设立专卖店进行销售。在滨州市，营销做的比较好的首选亚光纺织。1987年，亚光获得生产经营出口权，开始了企业的外销之路，主要进行OEM生产。到1997年，亚光开始与零售巨头沃尔玛合作，成为沃尔玛的长期供货商，逐渐打响拥有自主品牌。现在，亚光在进入发达国家主流市场之后，又将目光转向国内，已在全国设立专卖店300余家。

2、品牌建设

　　目前，滨州有五家企业的产品获得中国名牌战略推进委员会评定的中国名牌产品称号，它们是魏桥创业集团的魏桥牌系列产品、亚光纺织集团的亚光牌系列毛巾、东方地毯有限公司的新利牌地毯、环宇纺织集团的鸾凤牌针织纱、愉悦家纺有限公司的愉悦牌家纺产品。在纺织行业整体上供过于求的情况下，创立品牌，走异质化竞争之路已成为滨州家纺界的共识。在品牌战略实施方面，亚光纺织集团走在了全市的前列。凭借着和沃尔玛的合作，亚光在美国、澳大利亚注册了LOFTEX、HOMETEX、ADORE、HOME TREND等品牌，成功打入了发达国家的主流市场，完全实现了从OEM生产到拥有自主知识产权品牌的转变。 2006年，亚光获得中国驰名商标称号。2007年1月，中国品牌研究院公布《中国最有价值商标500强》排行榜中， “亚光”凭着8.81亿元的身价挤上榜单第26位，位列中国最有价值商标毛巾行业第一名。但是，一些小型企业却是有品无牌，无力打响自身品牌，借助区域品牌逐渐成为其特点。

3、技术研发

　　滨州的23家重点企业均建立了自己的技术研发中心，其中国家级研发中心3家，省级研发中心12家，从产品的设计、工艺、技术、材料等全方位进行研究与开发，研发投入占总投资比重不断攀升。市政府积极鼓励企业自主研发，并按龙头企业设立研发分中心，如纱线研发分中心设在基德公司，面料研发分中心设在华纺股份，纤维及应用研发分中心在魏桥集团，巾被用品研发分中心在亚光集团。目前，滨州纺织在研发方面已取得一系列成就，如在国际上处于主流地位的天丝技术研发方面，华纺股份开发的天丝染整技术被英国Acordis 公司认可为“天丝（中国）策略联盟核心会员”，“中国天丝面料染整技术领先单位”，被列为国家技术开发项目，获省级科技进步一等奖，天丝条卡双面染色砂洗面料等入围“中国流行面料”。亚光纺织集团则在美国纽约设立了产品开发设计和市场开发中心，较好的把握了欧美最新的时尚动态。其他中小型企业自主研发能力不强，但多数企业领导能够认识到从事新技术产品生产的重要性，致力于功能性纱线等附加值较高的产品生产。由政府牵头建立服务于广大纺织企业的技术研发基地，成为众多中小型企业的夙愿。

4、集群规模的扩张

　　滨州家纺产业集群在近几年在规模上迅速扩张，这主要表现在企业数量和从业人员数量两个方面。同时，建立工业园成为区内企业优化生产环境、展现自身实力的重要选择。目前，本区有9家企业建立了17个工业园。其中，魏桥创业集团就有9个工业园，分布在四个生产基地，分别为魏桥生产基地(第一、第二及第三生产区)、滨州生产基地（滨州工业园第一生产区及第二生产区）、威海生产基地（威海魏桥纺织有限公司、威海魏桥科技工业园有限公司）及邹平生产基地（邹平第一工业园、邹平第二工业园和邹平第三工业园）。魏桥、亚光、环宇等均在工业园区内建立了自己的热电站，有效地实现了热电联产，降低了企业自身的生产成本，促进了企业的发展。 　（三）产业集群竞争力

1、市场竞争力

    滨州市纺织产品种类繁多，从棉纱、坯布等中间产品到巾被、床上用品等产成品均有供应，而且在同一类产品中，在品种、款式、技术方面也各有不同，形成了一个门类齐全、产品线长的供货地点。大量厂商在此聚集，也是此聚集了关于产品的供应、成本、价格、技术、质量、款式和品种等大量的市场信息，因而供应商和顾客都能方便的了解到市场行情的变化，节省了搜寻市场信息的成本，提高了交易效率。空间上的集聚，也节省了交通费用和信息传递费用，使交易更加便利。

    随着“中国棉纺织之都”和“中国家用纺织品制造基地”这一区域品牌的建设，“滨州家纺”将会以一个产业集群的形像出现在市场上，为区内企业尤其是中小企业带来更多的市场机会。

2、创新竞争力

    创新竞争力主要表现集群企业的优势互补和相互拉动：一方面，主导企业在新技术上的突破带动中小企业向该技术靠拢，形成创新潮流，如区内大企业主导的天丝、功能纤维的研发吸引了一批有能力的中小企业也参与到其中；另一方面，企业间的相互模仿更加明显，当有新款式、新花色的产品出现在市场上时，一些企业虽然自身设计能力不强但能够很快的模仿其他厂商的产品。此外，企业间的兼并、合作、技术转让等活动也使新技术得以推广。滨州家纺行业有较好的创新环境。首先是市场驱动的