日前,浙江农富纺织有限公司在许村工业区总投资3500万元的新厂房即将竣工。这是该公司应对家纺行业面临的诸多挑战,要走的一条新路。
今年以来,海宁市家纺业遭遇了“人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨”等许多压力,企业利润空间再次受到挤压。农富公司介绍,就公司每月用量50吨雪尼尔纱,要多支出10万元成本。
这些压力无形中形成了倒逼机制,促使众多家纺企业在生产、开发、营销等方面进行创新。
扩大投入提高竞争实力
农富公司新厂房,是公司二次创业的新平台。公司这次引进12台电子织机,用于企业订单生产量的增加。位于长安镇的浙江汉帛家居有限公司近年来引进72台世界一流的织机,一方面为欧洲客户提供高端产品,另一方面为国内家纺知名品牌提高配套服务。公司董事长王高明表示,企业发展三个内容一起抓,一抓先进制造、二抓商贸服务,三抓品牌文化。
产品研发赢得定价权
家纺产品的特点是周期短,变化快,是“快鱼吃慢鱼”的竞争业态。所以,众多家纺企业重于产品开发和参展境内外,赢得客户决胜市场。
只有家纺企业独立开发,才能赢得产品定价的话语权。
坐落320国道沈士路口的胜宇布艺有限公司,是一家有着30多年纺织生产历史的专业企业。2002年公司转行家纺业,一直致力于产品创新和经营内外贸市场。最近公司开发了新品剪花绣花窗帘,价格每米66元;另一个新品高档丝绒布,每米50-130元之间,门幅2.8米,目前两个新品在国内尚属首家生产,公司董事长王其生说:以公司特宽幅的高档产品,参展今秋上海家纺展会,一定能抢占先机,受到市场的青睐。
营销创新提高盈利模式
在许村许巷轻纺科技园内,汇聚了一大批做内贸为主的企业,比如“新天、豪士、民辉、嘉宏、百川”等,这些企业主导产品为各色窗帘布,尤以开发新品是这些企业的长处,而且其产品价格高于一般企业。近年来,这批企业中,除了进一步扩大营销网络建设,还在全国一线、二线城市设立经销网点。浙江新天布业有限公司对品牌作了前期规划,既制定长远的发展计划,又积极实施近期的营销目标。目前,该公司率先在全国各地建立20多家“新天布艺”专营店,此举成为家纺企业营销创新的一大亮点。
