第三届中国(大朗)国际毛织产品交易会总成交额达26.5亿元。　本报记者　方光明　摄

　　生产技艺先进、营销层次多样、产业链条成型

　　大朗倾力构建毛织集散中心

　　聚焦羊毛衫名镇大朗

　　大朗并不生产羊毛，而且远离羊毛生产地，但是它却成了中国羊毛衫名镇。其中的奥秘何在？其实，说起来很简单，正如大朗镇党委书记邓志广所言，“大朗存在生产集聚优势、区位优势和成本优势。”除此外，记者在实地采访中发现，大朗的大量民营企业充分发挥了“船小好掉头”的特点，在生产、销售等核心环节主动适应市场变化，分工协作，发挥比较优势。另一方面，在企业自主求变的同时，大朗政府做好服务角色，努力强化大朗作为贸易平台的优势，引导企业走出国门，创造名牌效应。

　　销售

　　占东欧市场30％份额，北美市场15％份额

　　建毛织贸易中心，拓海外销售市场

　　企业在欧美设销售点

　　产品生产出来了，最终要靠销售才能实现效益。诚如前文所言，大朗毛织品一半内销、一半外销。民营办的叶建华说：“大朗的企业已经走出国门，到外国设立销售点。一些内地客户则带着订单，找上门来要货。”数字显示，大朗的毛织产品在东欧市场上占到30％的市场份额，在北美国家的市场上占到15％。

　　另外，大朗毛纺厂在国外做批发销售的份额也不少，像由温州老板经营的罗马纺织品一条街，大量销售从大朗进口的毛织服装。去年，大朗约10家毛织企业在欧洲最大的中国商品批发展示中心——匈牙利亚洲中心设立了分店。

　　形成多层次营销体系

　　据记者了解，大朗已经形成多层次的营销体系，其中有相当一部分企业通过广州服装城做中转销售。天羽毛纺厂厂长张华伟说，许多企业通过广州做销售，广州作为销售市场由内在的市场分工形成，“广州销售主要在新大地、白马等专业服装城，很多企业都在那里设立销售点。”

　　为了构建本地销售网络，大朗方面动了一番脑筋。大朗毛织贸易中心是一颗冉冉升起的销售明星。据悉，该中心占地120亩，投资4亿元，全部由当地私营企业主投资建成。大朗镇党委书记邓志广说：“今后它将成为开拓海外销售市场的突破口，通过每年举办的国际毛织产品交易会，形成中国毛织产品集散中心和贸易中心。”

　　资料显示，去年10月份在此召开的第三届中国(大朗)国际毛织产品交易会共有30多万人参展，参与各类商贸活动，总成交额达26.5亿元，吸引了俄罗斯、德国、法国、日本、韩国等地的客商前来观摩与交易。

　　生产

　　拥有日、德先进电脑织机1000台

　　在人工成本低廉的广西、河南设厂

　　企业间分工协作，效益最大化

　　引进世界先进电脑织机

　　“大朗的毛纺企业在今年呈现出加大技术创新的新趋势。”民营办的叶建华介绍说，自去年底以来，全镇有30多家企业投入资金，引进全程控制的电脑织机400台(每台约50万元)，其中，仅众圣一家就引进了105台，“它明显想要进行产业转型”。据介绍，一台电脑织机可以当10—20名工人使用，“一方面可以提高产品的附加值，另一方面又可以应对民工荒。”资料显示，大朗已经拥有机械织机20多万台，其中，居于世界先进水平的电脑织机约1000台。大朗引进的电脑织机属于世界先进行列，其中包括日本的“岛精”和德国的“STOLL”。

　　毛织属劳动密集型产业

　　记者就生产与数名企业老板进行了交谈，并实地察看了部分企业。据介绍，大朗毛织属于劳动密集型产业，需要的工人数量多。天羽毛纺厂从事“后整”工序的工人达300人。英纬服饰厂有工人600名，并计划二期厂房工程，扩大生产。审时度势，顺势而动。面对今年席卷珠三角的“民工荒”现象，部分大朗民营企业大胆“走出去”，在广西、江苏等人工成本更低廉的地方设立新厂。百盛服饰(针织)有限公司副总经理梁海宁说，已经在广西、河南等地设厂，将产品“前整”(生产前一部分工序)放在外地完成，“那里有低成本优势。”

　　主要从事产品后序加工

　　记者在实际采访中，真切地感受到，大朗民营毛纺企业在生产上呈现出的灵活性。在市场这只“无形的手”的作用下，大朗已经形成纺纱、毛织、辅料、机械等一条龙生产。企业分工协作，求得效益最大化。据介绍，大朗的毛纺企业一般主要从事产品“后整”工序，包括熨烫、钉牌和包装等。“与前整比较起来，后整更为关键。”英纬服饰厂厂长王建国说。在大朗，企业主喜欢将前整称为“发出去”。天羽毛纺厂厂长张华伟说：“我们根据客户时间要求，制定出最优化的生产方案，将前整部分进行多个模式组合。”

　　服务

　　毛纺生产一条龙

　　生产不忘环保

　　毗邻香港、交通便利，地域优势突出

　　第三产业配套发展

　　织织复织织，织出了一个“中国羊毛衫名镇”，织出了“大朗制造”这个闻名海内外的品牌。林熙仿副书记介绍说，大朗地理位置优越，经济基础好，国内较大规模的机械厂、纺纱厂都有在大朗设点，加上辅料厂等，目前已经形成毛纺一条龙服务，“不用出大朗，就能找到所有的原料和设备，客商也会找上门来。”与此同时，大朗还在第三产业配套发展上落足功夫：目前，大朗有两家五星级酒店在建。

　　环保工作放在首位

　　记者同时获悉，随着毛织产业链逐步走向成熟，污染问题的严重性日益突出。对此，大朗政府将环保放在首位，近年来，已有数十家从事洗水印花的企业因不符合环保要求而被停产。天羽毛纺厂厂长张华伟证实说，大朗重视环境保护，“这里没有漂染厂。”

　　毛织产业链基本成型

　　在大朗镇党委书记邓志广、镇长叶锦河眼里，大朗具有几大优势：区位优势——大朗毗邻香港，交通发达；产业聚集优势——毛织产业链已经形成，像鄂尔多斯羊毛衫等许多知名毛织品牌相继落户大朗，提升了大朗毛织业的档次；成本优势——政府在投资方面扶持到位，控制各种费用成本；环境优势——大朗连接50平方公里的生态区，还被评为广东教育强镇并正在创建国家卫生镇；资源优势——大朗是广东中心镇，土地和劳动力丰富。无怪他们在接受媒体采访时，会不经意流露出将大朗由中国毛织重镇提升为集散中心的“野心”。

　　声音

　　“广东毛纺产业依靠外贸拉动，经港、澳做转口贸易较多。包括大朗在内的广东毛纺织企业密切关注国际市场动向，它们对小批量、多品种的产品出口信心强。”

　　——东华大学纺织经济研究所　顾庆良教授

　　“大朗毛织以外向型为主，单个企业的生产规模比浙江璞院(与大朗同为“中国羊毛衫名镇”，编者注)大。在原料上，大朗毛织产品以化纤为主，璞院则使用毛料多些。在销售上，大朗的产品出口较多，而璞院的内销较多。”

　　——浙江省毛纺织行业协会　张秘书长

文章来源：南方都市报