推广工业缝纫机外销时较大的问题是人才的寻找，较为困难，有浙江的私有企业老板与我商谈，都认为这方面相当的困惑。会外语的人才相当的多，且辩理营业推广的国贸人员在别的行业也相当的多。在大型企业有时并不是太大的问题，他们有时间，有财力慢慢培养。
但在缝纫机业以中小型企业为多，他们急需人才，企业的老板本身并不是业务专才，对国外又不熟，他怎么培养人才， 由谁去教导带领。好的人才要3～5年之后才能派上用场，那么这么宝贵的3～5年光阴，浪费掉的机会，甚至会危害到企业生存，等那么久是缓不济急。由于培养人才并非只是叫他去学外文，在公司内工作拿薪水，3～5年的损失毕竟有限，而培养的方式要去国外参展，去作客户拜访认识，为了售后服务必要飞机来回。到国外拜访客户住宿，住的酒店起码是美金80元一天的才有一般普通房。两个男人一同住宿不能住同一个房间，否则外国人认为我方不够水准，或是同性恋者，这些外方人员都要有起码的花费。培养了3～5年，不否培养出了人才，是否可为堪用之才，而且这个堪用之才会不会自得意满的跳槽，跳槽不打紧，最怕一跳槽双把我公司的的机密带走给对手公司，以上都叫人头痛。
所以最好的方式，应是去其它同业挖脚。挖脚有许多好处，例如，他目前已有足够的经验知识，有认识的客户，对于在人员训练期的费用都是由别人花费的，再再算下来，没有此挖现有人才更为合算的，应是最好的上策，只要付出人才的满意薪资，就会有千里马来叩应。这一点一般的企业老板都懂，但问仍然存在，那里有这种人才可以被挖脚，我的看法，是要到台资企业的同行去挖挖看，可能会有收获。
在工业缝纫设备的发展，国内私有企业，比台湾起步要晚了10年，台湾是在1985年才开始有外销的业绩。因为在1985年以前，日币兑换美元是236兑换1美元，当时日本制品以美元报价真是价廉物美，根本没有客户看得上台湾产品（当时台湾制造的针车水准也不是很高）。台湾货也没什么外销。自1985年日币不断升值，而到了顶点为日币85元兑换1美元之时，大家可想象日制的缝纫机的售价有如半天高，相当吓人。国外客户受不了日货的高价位，当时纷纷的向台湾来买货，台湾也是拜祖国刚开放，而一些国产设备达不到国际水平之时，抢了先机。
在国外的进口商，其时在15年之前都已往台湾跑，台湾的企业对这些进口商非常了解熟悉，当然接待国外客户的都是这些外销业务人员。国外的那些进口商财力不错，信誉良好，都有了解。另外，由1985年起台湾的中小企业进口商已开始参加国外的展示会，每与由展会上认识的客户，累积起来也不少了。第三是台湾的业界早在20年前就有派员出访国外客户，其每到一地方与新的客户交往，都是宝贵的资料。如今台湾货已不再便宜，而这结外销业务已相当稳固，故有的业务人员在台湾的效用减低，不妨可给国内采用。
国内企业老板不免要问道，难道这近20年（1985-2003年）之间，客户的变化水太吗？20年来的资料是否会有大变动？其实照我看来变动不大，这种传统产业，在国外没有什么新人加入，都是其自家人下一代去做，在产品产业创新不多的情况下，没有多少新开的公司。20年前的资料仍有6～7成有用。不像国内的业界，20年前活跃的一群都是香港的针车业大哥，这些大哥由于保守，不太愿意介入国内的进口生意，故都已退去光环，反而是国内中 的一群40岁左右的人，现在都在风光行事。
若是国内企业老板没法找到挖脚的对象，那只好自己担当培育人才的角色，其实真正的大市场是在中国、东南亚、印、巴两国，、土耳其、苏联、墨西哥、巴西等地。君不见美国的bobbin展示会已停了。没有人需要缝纫设备，连展示会都没人去看，故已停办。2002年日本的JIAM展示会办完后，也不知后续还有没有。而中国的上海展示会，可用盛况愈来愈大来形容，东南亚、中国才是主要战场，这些地方都通华语，只要这些企业老板多跑3～5次，即可了解市场。
自从有了英特网之后，依靠有经验的外销专才地方就更少了，也可说这些专才的价值起码打了对折。因为只要打入一些相阅的字，就可显示出有阅的讯息出来，由英特网站上可找到乱的客户资料来源（这指上网的人没有用到适合的字去找），但这5成的功力已是不错，以一个大学毕业2-3年的年轻人有这种功力，在没英特网之前，他可能连1成的功力也达不到。
企业老板有了英特网来协助开展市场之后，可节省相当多的精力财力，但为了要深耕市场，靠英特网是不够的，以前传统的开拓方式要再加上，只是在时间、费用、困难度都大大降低了。例如展销会，还是要少量的参加，与人见面。在国外深耕拜访客户，当面听客户意见，仍有必要。到一新的市场去挖掘客户也有必要（我们是找国外进口商，如果进口商未设网站，其实这种进口商也没能力，设立网站是所有稍具规模进口商的一般水准）。出口作业的信用状付款交易条件，其操作也很重要，需有实际的操作经验，光会介绍机械设备而不懂收钱方法，不算好的业务人员。
费了这么多的气力，找到了千里马来为企业奔驰，却发觉市场60%的地区用华语即可解决，重点又要调回国内了。美国Bobbin展和日本JIAM展的取消，应该给国内的制造厂了解市场的重心了，免得派人到美国、日本绕一周下来，才了解这2地的进口商客户都得有有气无力，旨在清理手中的库存品，年纪一大把的在消遣生活而已。
好的业务专才，还是要找，还是要培养。能够在最短的时间找到可用之才是为重点。由于同种语文上的便利，及业务形态类似，我的建议是不妨吸取台湾的经验，这里有一条捷径可走。这些台湾专业人员在10多年的国外旅行交往之后，对国外客户的业务特性、付款的信用度，其已经代理的产品了如指掌。希望这些经验可以替国内缝纫机制度商解决一些困惑的问题。
(专稿，没经作者本人同意，请勿转载) (作者：高源)