近日，记者在北京某家电卖场看到，LG、三星两款全自动涡轮洗衣机XQB42-28和XQB45-20已经跌入千元以内，分别是988元和898元。

    而此前降价意图颇为明显的松下，再次拉低价格，一款特价洗衣机 XQB40-8420标价仅为1099元；4.6公斤立体循环水流节能型洗衣机则从 1599元直降到1499元，降价幅度达100元。

    从市场的价格表现可以看出，洋品牌显然要“惟价格是问”，而且它们选择降价的手段往往是国产品牌惯用的 “特价机”伎俩。

    降价背后有玄机

    大中电器负责洗衣机经营业务的柳经理表示，今年年初以来，洋品牌显然已经加大了推出特价机的力度，从去年平均3款至4款增到5款至 6款。

    正如其所说的，记者在家电卖场的洗衣机专卖区看到，洋品牌几乎都打出了写有“特价销售”的惹眼招牌，仅松下一个品牌便推出了5款特价机型，最低价格已经达到了1099元，而且有两款洗衣机均直降100 元。

    显然，这与洋品牌一直走高端路线的景象颇不相符，长久以来，无论是松下洗衣机，还是日立、惠而浦、LG 、西门子、三洋等跨国家电公司，一贯高举技术、品质大旗，价位明显高于行业水平。今年洋品牌何以全面降价？

    杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国表示，作为减轻家务劳动的实用性家电产品，洗衣机久居高端是不现实的，松下洗衣机准备在做大规模的同时，使产品价格变得越来越接近普通大众。

    洋品牌在夺得高端巨额利润之后，又将目光锁定在市场份额上。据一项统计资料显示，零售价在1500元以下的产品占到60%～70%的销售量。而要争取最大化的销售量，就必须降低价格，但为了保持高端产品形象，洋品牌显然不能自降身份，只能扩大产品生产线，不断推出低端产品。在洋品牌的预定中，既要保持高端利润，又要提升市场份额。

    大中柳经理一语道破洋品牌价格背后的玄机：“特价机只是吸引顾客的幌子，说明洋品牌并不都是高不可攀，给人一种‘物美价廉’的感觉。其实，对被吸引来的顾客，销售人员推荐的仍然是高端品牌。”

    洋品牌这一巧妙的价格策略，显然取得了良好效果。仅大中电器来看，去年国产品牌与洋品牌的市场份额比例是1∶1，今年就变成了2∶ 3。

    本土化优势渐显

    洋品牌大幅降价的姿态，一方面透露出其在国内营销策略的改变；另一方面也反映出，随着洋品牌对国内投资的力度不断加大，其本土化优势日益明显。

    加入WTO后，洋品牌纷纷加快了向国内市场进军的步伐。去年7月，美国惠而浦公司斥资900万美元收购了它与上海水仙合资公司中方持有的20%股份，全资拥有了这家公司。LG、西门子、东芝等也纷纷加大在中国的投资，产品开发速度明显加快。

    今年年初，松下(中国)宣布独资。独资实现了其对在华各项业务的统领作用，去除了以前各事业部必须分别向日本事业总部请示，而容易导致反应速度过慢的弊端。如今，组织架构调整后的速度直接体现在了价格上。

    有关专家认为，随着洋品牌生产基地向中国市场的转移，国产品牌企业以往的劳动力成本低的优势渐渐失去，那种仅仅依靠价格战而忽视或无力进行产品研发，产品不能成功走向国际市场的企业，在洋品牌技术和价格的双重压力下，最终难逃被逼出局的命运。

    降价为国产品牌带来危机

    据统计显示，国产洗衣机品牌的市场占有率正在逐年下降，从1999 年开始，每年国内品牌要损失约6%的市场占有率。与此同时，国外品牌则是齐头并进，无论欧美品牌还是韩日品牌的市场占有率都增长迅速，对国产品牌造成不小的压力。

    除了要面对洋品牌的压力之外，国产品牌还要解决洗衣机行业内的问题。近半年来钢材价格已飞涨28%、ABS塑料价格也飙升三成，上游产业涨价使“吃钢量”较大的洗衣机行业已面临空前的成本压力。据业内人士透露，目前国产洗衣机多数厂家的利润通常仅在5%左右！

    对于行业障碍，洋品牌应付起来就显得更加从容。因为，洋品牌的定价一直是高于国产品牌的，而且，多数洋品牌都实现了全球化采购，能大幅降低原材料成本。与此同时，这些企业在制造上又实现了本土化，生产成本也较低，两方面成本的降低使得它们其实更具有降价资本。

    业内人士认为，国产品牌要走出洋品牌制造出的竞争阴影，必须加快拓展国际市场，同时调整产品结构。一些企业死守低端市场，一味拼价格的竞争之路已经走到尽头。快速调整好产品结构，瞄准用户需求，提高具有高附加值新品的能力和速度，是目前洗衣机企业制胜市场的新利器，也是制止行业利润下滑，企业步入良性发展的关键所在。

    大中柳经理向记者透露，国产洗衣机品牌已经在着手调整产品结构，开始推出高端产品，正努力提升“单品价值”。此外，针对市场上已经出现的销售十分火爆公司业绩却逐日下滑的这一现象，他还表示，国产洗衣机厂家也应加速调整内部管理，加快营销及产品运作速度。

    事件回放

    从去年开始，洋品牌松下就开始改变策略，不断有惊人的低价产品推出。今年4月份，松下洗衣机又出惊人之举：3款“爱妻号”洗衣机降价，“龙瀑布”洗衣机去年9月零售价为1580元，降为1399元；去年9月卖188 0元的“精洗双瀑布”，降为1699元；“双瀑布”洗衣机去年同性能产品零售价1780元，现零售价1499元。

    进入6月份，松下将其旗下“爱妻号”洗衣机与干衣机捆绑销售之机再次调低产品价格达1200元，降幅近 30%，创下今年洗衣机行业之最。
(作者：陈庆春)