据报导，今年春季在美国拉斯维加斯举行的鞋业订货会吸引了众多的生产厂家，参展企业达到3500多家。展厅内首次设立的中国国家馆最为引人注目，不少客户对我国参展企业的产品产生了浓厚的兴趣。第二次参展的深圳一家公司签订了不少的订单，一些国外买家已决定展览结束后即前往该公司考察，作更为广泛的贸易。  

    据有关信息显示，我国鞋的年产量已达到60多亿双，占世界鞋类总产量的50％以上。2002年，全国皮革商品出口达150亿美元。其中，出口鞋为43亿双，居世界第一位。我国已是国际公认的鞋类生产大国。但目前我国仍被归类于低档鞋加工国之列。因为缺乏自己的国际知名品牌，产品在国际市场上的售价很低，甚至低于南美和东南亚一些国家产品的价格。    近年来部分发展中国家的制鞋业逐渐崛起，为了获取更多的市场份额，一些国家的皮革和制鞋业把中国作为追赶目标。我国制鞋企业要在国际市场上牢牢站稳脚跟，不但要把国外客商请进来，还要走出去，参加权威性的国际展览会，直接把自己的产品展示在国外消费者面前，让更多的人了解和使用中国产品。  

    参加展览会是企业最重要的营销方式，也是开辟新市场的首选方式。展览会并不是简单意义上的展示和推销产品，也不仅仅是采购商进货的场所。现代展览会已发展为获取信息、交流沟通的渠道。  

    参加展会可在现场将产品与目标客户直接沟通，在短时间内达成商业合作目的，这一点是其它任何媒体无可比拟的。权威性的专业展览会同时也是新产品、新技术、新成果的展示会。据调查，全球市场上一些世界级大公司将50％的营销预算用于展览。正是由于认识到权威性展览会的重要性，中国皮革工业协会从1994年起开始有计划地组织国内企业参加国际著名专业展览会，并且取得了不错的效果。美国拉斯维加斯鞋展在北美是最著名的专业鞋展。中国皮革协会连续八年组团参加该展，许多参展企业从中获益匪浅。现在，到拉斯维加斯鞋展的国内参展商数量和参展摊位都增加了10倍，许多制鞋企业在跨出国门参展中得到了共识：  

    首先，树立了企业形象，扩大了产品的知名度。我国鞋类产品以自有品牌出口的鞋很少，国外消费者对生产企业和其产品认知度不高。参加展会使国外零售商和消费者通过近距离接触对中国企业及其产品有了深入地了解和全新的印象，为进入和长期立足国外市场奠定基础。  

    其次，与国外展商同场竞技，可以从中学到新的经营理念。国外一些鞋业发达国家的参展厂商不仅在产品研发上下功夫，对产品的宣传推销也非常重视，每次参展对企业和产品的形象包装和展位布置都进行了精心策划，以强烈的视觉效果吸引更多的买家。通过参展，国内企业感觉到了这方面的差距，加大了布展、广告宣传的投入力度。  

    再者，为产品直接出口拓宽渠道。我国鞋类进入美国市场一般有四种方式：间接出口、直接出口、许可证交易及投资或合资企业。其中，直接出口是最佳途径。这不仅可以免除中间环节，增加企业效益，还可以降低价格波动带来的压力，增强和完善对行销市场的规范化控制。国内企业通过参展吸引并结识了很多熟悉当地市场和消费者心理的本土批发和零售商，对产品直接出口创造了机会。  

    因此，利用国际权威专业展会，重塑中国皮革工业的形象，对促进更多的中国皮革产品走向世界具有非常积极的作用。