中国经济的高速增长和人民生活水平迅速提高,对服装需求大大增加,内需市场极大;中国稳定的经济环境和低成本的生产,在国际市场上具有巨大的竞争力,外贸出口也持续增长。据专家估计,国内服装销售额在3000亿元左右,加上出口400多亿美元,使服装业成为我国经济发展的主要支柱产业。服装离不开制造，制造离不开设备，缝制机械也为服装产业的发展做出了积极的贡献。  
    3月26日，由衫衫、白领、自壹方、禾田、米皇、恒威等著名服装企业和上工、中捷、海菱、宝石、杰克、天马等缝制机械生产企业参加的两行业恳谈会，在中国缝制机械协会和中国服装协会的支持下，由中国服饰报主持，在京顺利召开。恳谈会的主题是：发挥产业链间的合作优势，促进两行业的发展。笔者在众多企业家和专家的发言中，引起一串串的联想……  
    议题一：我国缝制设备能否替代进口据有关部门统计，2002年我国累计进口缝制设备79.5万台,进口额约4.3亿美元,其中工业缝纫机进口30万台,进口额3亿美元(不包括刺绣机1.2亿美元)。从进口的量值分析，平均价值为1000美元/台，合人民币8300元/台。我们可以认为，一般缝制机械中除了部分大企业习惯使用进口的机种外，大部分都属于目前还短缺的高档缝制机械。那么，我国缝制机械是否能替代进口关键是国产机种的质量（包括使用寿命）是否达到国外同类产品的水平，品种是否齐全了，档次是否提高，尤其是机电一体化的产品是否能满足用户的需求。此外，服务是否到位了，零配件供应是否存在不足，培训是否跟上了等一系列问题。如果这些问题都解决了，品牌知名度提高了，自然可以替代进口。目前，部分企业之所以还要进口名牌设备，其中还体现企业的核心竞争力，能够显示企业的实力和加工手段，争取更多的订单。  
    议题二：服装企业经营模式与缝制企业策略选择随着服装产业的发展，服装企业经营模式也在不断改变，企业从原来的一条龙生产经营模式转变到品牌经营模式。产业价值量分割及获取应得利润，给企业运作带来很大的变化，集团的注意力和经营者的理念不再局限于生产和设备，而是转向更超前的品牌意识、资金运作、风格展示、高科技投入和底线控制。采用何种设备加工已不是集团所考虑的范畴。正像我们的整机企业生产缝纫机和零部件，只要达到标准，采用什么设备加工已经不是董事长和总经理所考虑的。缝制机械企业的策略选择是找准自己的位置，认清谁是我的用户，谁是我的消费对象，更重要的是面向内部，加快提升产品结构档次，开发新品种，适应服装业发展的需要，赶超世界先进水平。  
    议题三：服装企业的设备投资意识一般来说，大集团公司的资金实力雄厚，对缝制设备的价格放在次要的位置，也就是投入和产出率，他们认为，高投入的结果是更高的产出，况且大企业生产的是高附加值的产品，其中利润率相对较好。此外，进口缝纫机价格虽贵，考虑其质量、品牌、使用效果、效率等综合因素，再之，缝制设备的投入费用在企业所占比重不大，资金回收期较短。这是大集团公司对设备的投资意识。服装生产企业容易发展，与设备投入所占的比重较小有关，这也是中国之所以有八万多家服装企业的缘由。中小企业，尤其是新发展的企业，是我国缝制设备主要用户。其生产的服装属于中低档次，对设备的要求不十分严格，相对重视成本，重视价格性能比，国产设备使用简单，维修方便。由于常规产品从质量性能上已经接近国外设备，价格便宜，也是这些企业首选的对象。除了个别机器，目前还没有这种型号，或者属于关键、特殊、要求较高的工序外，一般都采用国产机器。因此，中小企业、初期发展的民营企业是缝制机械生产企业的主要用户，这是一个很大的消费群体。  
    议题四：企业产品开发要有针对性企业开发的目标应看市场，这是常规的思维。市场有需求，我就开发生产。由于大家都采用习惯的思维方式，容易造成市场过剩和造成恶性竞争。在前一段时期，我国家用缝纫机的生产企业达到100多个，各省、市、县都设置了家用缝纫机工厂；之后，又有单头刺绣机大战，有厚料机大战，平缝机、包缝机等大战，造成供需失调，低价竞争。目前国外企业开发新产品的目标是满足服装企业的工艺需求、减少辅助作业时间、提高服装企业的工作效率、创造良好的工作环境和减少污染。而我们设计人员主要还是坐在办公室进行仿制和测绘，没有新意。因此我们企业应让技术人员多到服装企业去实习，了解、体验服装生产的工艺环境，与服装设计、制作人员交流，找到设计灵感。开发目标是由多元、综合因素组成，实践是一项重要元素。  
    议题五：中国缝制设备市场的现状据有关资料介绍,中国缝制机械设备总产量为1375万台,其中工业机约435万台。除去出口222万台，内销将近50%。出口主要产品以平缝机、包缝机为主，其他产品如厚料机、曲折缝纫机等也在逐步增长。生产的工业缝纫机品种中，平、包、绷等所占比重较大，特种机较少，还有待于进一步发展。从市场了解，用户对品牌的认识也各不相同，从笔者接触到的服装企业和经销商的反映来看，国内生产的平缝机主要是标准、兄弟标准、上工、中捷等，包缝机主要是天马、双工（上海双重）、银箭、飞跃等，厚料机主要有海菱、标准、金轮等，绷缝机主要有标准、飞跃等，曲折缝主要有上工、中捷等，多头刺绣机主要有达美、鹰轮等，裁剪刀主要有凯固、大洋等，封包机主要有常工、双剑、金城等，锁眼机主要有凯固、大连等，特种系列的主要有海菱、标准等。上述纯属笔者个人之见，供参考。  
    议题六：缝制机械制造企业的任务企业所想是扩大市场，扩大销售。在内是不断提高管理水平，争取通过ISO9000质量认证，创建名牌。建立开发研究机构，研发新的产品，拥有自主知识产权，不断增加品种以适合、满足用户各种需求，扩大规模，降低成本，建立销售网络，对外是扩大出口，拓展国际市场。在完善企业硬件的同时也完善企业的软件。企业更想跨进我国著名服装企业的门槛，这是树立企业形象、确立在行业中的地位的有效方法，也是替代进口最有力的手段。从与服装企业的沟通中听到，一些大服装企业出于本企业的根本利益，其设置的门槛很高，我国缝机企业暂时还难于进入，或说进入的深度不够，谁先进入谁就抢到市场的制高点，这是企业的战略选择，在此，也希望我国缝制机械制造企业能以此为动力，不断努力，为中国缝制机械工业发展做出更大的贡献。  
    两行业的交流和沟通迸发出的火花，远不止这些，深层次的挖掘和引爆还有待行业的专家和同仁共同努力。我祝愿今天迈出的第一步，“星星之火，可以燎原”。我相信前面的道路将是一片灿烂。