随着杭州女装产业近两年的飞速发展，市政府提出“中国女装看杭州”的口号。作为推进杭州女装产业继续发展的一大举措，武林路时尚女装特色街的改造初见成效，显示出很强的商业吸附力，不仅杭州本地市民，就连上海等周边地区的顾客也赶来这里买服装，武林路的辐射力正在不断增强。这样一条特色街需要大家来共同维护它的形象与声誉的。但在武林路上感受前卫、个性、流行的前沿资讯的同时，我们也听到了一些不和谐的声音，需要引起大家的注意。 

    昨天，读者小眉对记者讲了这么一个购物经历：不久前，小眉去武林路淘衣服，看中一条黑色细脚牛仔裤。老板开价210元，小眉还到160元，自以为赚了一笔，没想到昨天在环北小商品市场却看到一条一模一样的裤子，老板开价才100元，小眉颇感懊恼！记者随即在武林路上走访一圈探个究竟。 

    现象一：品牌真假难辨 

    在武林路上有一些是具一定规模的品牌专卖店，在全国都有自己的品牌连锁店，像江南布衣、蓝色倾情、古木夕羊、浪漫一身等杭派女装品牌，拥有自己的设计师和加工厂。但是在很多小店里，品牌则多得眼花缭乱。时不时可以看到像LV、BOSS、GUCCI、cK、夏奈尔、范思哲、耐克、阿迪达斯等国际品牌闪过眼前，这些东西是真的吗？在购买的时候，消费者似乎无所适从。不过业内人士透露：那可未必全是假的。 

    现象二：价格高低悬殊 

    “去武林路上买衣服还价，把他的价格拦腰砍价后再拦腰砍。”武林路上的价格悬殊好像已经被很多人知晓，同样的衣服在不同的店里，价格差距很大。一条灯心绒裤子，在武林路鞋城的店里卖，只要100多元；临街的小店里则开价近300元，在报价基础上不让还价只能打折。而从四季青花30－40元批发来的围巾，在武林路上的个性小店里，和服装一经搭配，可以卖到近200元。对于这些武林路的一些老板这样解释：“武林路的房价一路飙升，贵了很多。”武林路女装特色街的商业地位一经确立之后，其房价就如野马狂奔，有的商铺甚至卖到6．3万元／平方米，一度创下杭城商铺之最。就算一个不临街的店面，20平方米左右，两年前只要3—4万元就可买下来，现在则要14万元。在武林路上，时不时可以看到“低价清货店面转让”等标幅。据悉，就这转让费也要10万元。 

    “倒不是我们心太凶，实在是经营成本太高。”一个只有八九平方米的不临街店面的店主，给记者算了一笔账：1年的租金要4万多元，加上七七八八的管理费、水电费一个月又要600多元，这些钱要从每天卖的每件衣服上赚回来，还要产生利润，比进货价高出好几倍自然不用说了。“现在店比以前多了，顾客也知道我们的衣服进价偏低，所以就拼命还价，生意比以前难做多了，对面有家店已经3天没做成1笔生意了。”老板很无奈。 

    除了房租升高以来，还有一个原因就是一些垄断经营行为。据悉，武林路上有几家服饰店已经做出了自己的个性。为了不让自己店里的衣服出现在武林路的其他个性小店里，这些相对较大的服饰店就采取买断经营权的方式，一次性买断某品牌在杭州地区的销售权，这样一来，起码同样的衣服就不可能在杭州其他店里看到。据说，有一家专做韩版服装的服饰店一次性买断了1000件韩版服装，这样，价格高低由这家说了算，自然就升了上去。 

    武林路上如何买衣服 

    如何在武林路上买到正宗的品牌货呢？还多少价才算比较合理呢？商家对此无法建议，但他们觉得目前由于进货渠道比较多，所以价格也就有不同。 
据悉，武林路上的服装进货渠道分好几种，除了江南布衣、蓝色倾情这样的品牌专卖店外，有的直接从上海、广州、深圳、宁波等地进货，因为每家店的进货渠道都不同，所以尽管衣服一样，进价不同导致零售价也不同；有的是从香港拿货，到杭州打版样加工仿版服装；最直接的是直接从四季青、龙翔进货，一旦店里这种衣服越多，回头客也越少，店的生命周期也越短。 

    当然，他们采用的不是单一渠道进货方式。比方说：一家专做韩版服装的店，也用一些四季青的服装充数，从中得到点利润。“为什么要去四季青进货？”“房价太高，去四季青可以降低成本。服装的高科技成分不高，只要好卖就行，现在耐克不也都是中国制造吗？” 

    而武林路上的服装分好几种：欧洲版、韩国版、日本版……其中有些的确是进口货，但相当少，价格也贵，适合普通消费者的大多是些仿版衣服。 

    据武林路上一家叫安吉丽斯的店主介绍，他们店里的衣服全部都是从香港拿的货。因为在香港工业局有很多国际上最新流行的服饰发布，各种潮流版式可供参考，虽然这些衣服可以在香港买到，但毕竟杭州人能经常去香港的比较少，所以，新品的更迭要在当地的店里进行。这类衣服价格高，进价就要六七百元一件，再加上来回机票，开支就更贵了。另一类是“港码”，由于日版、韩版、欧版的服装尺码不一定非常适合大陆的消费者穿着，所以这些进口版样寄到香港，换成内地的尺码在香港加工。这样，成本也比较高，价格也不低。

    相对便宜的是仿版衣服，这些衣服是把版样拿来在本地加工的，比起正宗从香港拿来的韩版、欧版衣服，服装的修身度上自然要打点折扣，但因为它价位比较低，适合普通消费者和一些批发商。     随着杭州女装产业近两年的飞速发展，市政府提出“中国女装看杭州”的口号。作为推进杭州女装产业继续发展的一大举措，武林路时尚女装特色街的改造初见成效，显示出很强的商业吸附力，不仅杭州本地市民，就连上海等周边地区的顾客也赶来这里买服装，武林路的辐射力正在不断增强。这样一条特色街需要大家来共同维护它的形象与声誉的。但在武林路上感受前卫、个性、流行的前沿资讯的同时，我们也听到了一些不和谐的声音，需要引起大家的注意。 

    昨天，读者小眉对记者讲了这么一个购物经历：不久前，小眉去武林路淘衣服，看中一条黑色细脚牛仔裤。老板开价210元，小眉还到160元，自以为赚了一笔，没想到昨天在环北小商品市场却看到一条一模一样的裤子，老板开价才100元，小眉颇感懊恼！记者随即在武林路上走访一圈探个究竟。 

    现象一：品牌真假难辨 

    在武林路上有一些是具一定规模的品牌专卖店，在全国都有自己的品牌连锁店，像江南布衣、蓝色倾情、古木夕羊、浪漫一身等杭派女装品牌，拥有自己的设计师和加工厂。但是在很多小店里，品牌则多得眼花缭乱。时不时可以看到像LV、BOSS、GUCCI、cK、夏奈尔、范思哲、耐克、阿迪达斯等国际品牌闪过眼前，这些东西是真的吗？在购买的时候，消费者似乎无所适从。不过业内人士透露：那可未必全是假的。 

    现象二：价格高低悬殊 

    “去武林路上买衣服还价，把他的价格拦腰砍价后再拦腰砍。”武林路上的价格悬殊好像已经被很多人知晓，同样的衣服在不同的店里，价格差距很大。一条灯心绒裤子，在武林路鞋城的店里卖，只要100多元；临街的小店里则开价近300元，在报价基础上不让还价只能打折。而从四季青花30－40元批发来的围巾，在武林路上的个性小店里，和服装一经搭配，可以卖到近200元。对于这些武林路的一些老板这样解释：“武林路的房价一路飙升，贵了很多。”武林路女装特色街的商业地位一经确立之后，其房价就如野马狂奔，有的商铺甚至卖到6．3万元／平方米，一度创下杭城商铺之最。就算一个不临街的店面，20平方米左右，两年前只要3—4万元就可买下来，现在则要14万元。在武林路上，时不时可以看到“低价清货店面转让”等标幅。据悉，就这转让费也要10万元。 

    “倒不是我们心太凶，实在是经营成本太高。”一个只有八九平方米的不临街店面的店主，给记者算了一笔账：1年的租金要4万多元，加上七七八八的管理费、水电费一个月又要600多元，这些钱要从每天卖的每件衣服上赚回来，还要产生利润，比进货价高出好几倍自然不用说了。“现在店比以前多了，顾客也知道我们的衣服进价偏低，所以就拼命还价，生意比以前难做多了，对面有家店已经3天没做成1笔生意了。”老板很无奈。 

    除了房租升高以来，还有一个原因就是一些垄断经营行为。据悉，武林路上有几家服饰店已经做出了自己的个性。为了不让自己店里的衣服出现在武林路的其他个性小店里，这些相对较大的服饰店就采取买断经营权的方式，一次性买断某品牌在杭州地区的销售权，这样一来，起码同样的衣服就不可能在杭州其他店里看到。据说，有一家专做韩版服装的服饰店一次性买断了1000件韩版服装，这样，价格高低由这家说了算，自然就升了上去。 

    武林路上如何买衣服 

    如何在武林路上买到正宗的品牌货呢？还多少价才算比较合理呢？商家对此无法建议，但他们觉得目前由于进货渠道比较多，所以价格也就有不同。 
据悉，武林路上的服装进货渠道分好几种，除了江南布衣、蓝色倾情这样的品牌专卖店外，有的直接从上海、广州、深圳、宁波等地进货，因为每家店的进货渠道都不同，所以尽管衣服一样，进价不同导致零售价也不同；有的是从香港拿货，到杭州打版样加工仿版服装；最直接的是直接从四季青、龙翔进货，一旦店里这种衣服越多，回头客也越少，店的生命周期也越短。 

    当然，他们采用的不是单一渠道进货方式。比方说：一家