独立办展难度大，但倘若办开了，市场的收益能持续而又不断递增，中国纺织品进出口商会在澳大利亚连续两年的办展经历就能印证这一点。在去年的第一届澳大利亚中国纺织服装展上，就有3520万美元的成交额， 2.5万观展人次，而在今年的第二届展会上，这一数据又升至2.7万参观人次和3700余万美元成交额。———编者 

    今年11月27日至30日，中国纺织品进出口商会在澳大利亚悉尼成功举办了第二届“中国纺织服装展览会”。这次展览是继去年首届 “中国纺织服装展览会”之后，纺织商会在南太平洋地区举办的又一次规模较大的中国纺织服装专业展。展览会恰逢中澳建交三十周年，在当地纺织服装业界、新闻媒体和普通消费者中引起轰动，澳大利亚新南威士州州长代表、州上议员曾筱龙先生、中国驻悉尼总领事廖志洪等嘉宾到会视察参观。 

    本次展览会参展企业共84家，来自全国19个省、市、自治区，其中国有企业59家，民营企业15家，三资企业10家。外贸企业和自营生产企业各占约50％。展出面积达5000平方米，参展商品涵盖纺织面料、男装、女装、童装、家用纺织品、帽类和服饰品等各类纺织服装产品。一些国内知名服装企业，如“鄂尔多斯”、“雅戈尔”、“丝丽”、“舜天” 等，利用此次展览会的机会向澳大利亚市场大力推介自己的品牌；一些新近开发的产品，如湖北棉花公司的系列室内装饰纺织品、成都丝绸公司的数码喷印纺织品等也在展会上亮相，赢得了众多客商的青睐。考虑到很多企业是第一次到澳大利亚开展业务，商会从会费收入中拨款资助参展企业，对所有参展企业收取50％摊位费。 

    展馆设在悉尼最大的展览中心———悉尼国际会议展览中心1号馆。展会期间洽谈、参观的人数达2.7万多人次，平均每家参展商接待专业客户50余名，成交金额达3700余万美元，成交商品主要为休闲装、运动装、沙滩装、女式时装、室内装饰系列面料等。 

    为推动中澳双方的贸易合作，加大展览的宣传效果，主办方纺织商会于展览开幕当晚依澳方习惯举行了开幕酒会。展览期间，纺织商会还在展馆举办了中国知名品牌时装发布会，每天两场，吸引了大量慕名而来的澳大利亚客户和观众。纺织商会拨专款聘请当地导演编排了独具澳大利亚特色的演出，澳大利亚模特身着精美的中国服装，向观众展示了 “ 丝丽”、“凯喜雅”、“舜天”、“鄂尔多斯”、“雅戈尔”等七个品牌的最新设计，包括男女礼服、时装、休闲装、运动装、沙滩装等多个系列。时装发布会向澳大利亚参观者展示了中国服装出口行业的最新发展水平，为推介参展企业品牌起到了积极作用，有力地促进了成交。 

    展览期间，为促进参展商对澳大利亚市场的了解，主办方纺织商会举办了“中澳纺织品服装贸易研讨会”，专门邀请澳大利亚纺织服装业界有关专家为参展商介绍澳大利亚市场的具体情况，主要内容为：澳大利亚羊毛局官员介绍中澳羊毛贸易关系；澳大利亚纺织服装专业杂志高级编辑介绍“如何进入澳大利亚纺织服装市场”；澳大利亚进口商介绍 “ 中国纺织服装产品对澳出口应注意的问题”。研讨会内容丰富，针对性强，受到参展企业的欢迎。 

    纺织商会出资聘请澳大利亚设计公司精心设计了中心展台，针对澳大利亚市场的消费特点，中心展台以休闲度假为主题，以草坪、花园和沙滩为背景，几组身着时尚休闲服装的模特点缀其中，充分体现了中国服装出口企业的生产和设计水平。在展馆入口处，3X3米大屏幕彩色电视墙不间断播放中国时装展演录像。整个展馆采取国际化风格的18平米 大摊位、通透式布展，令人耳目一新，有效提升了展馆档次和展品的展出效果。为加强宣传效果，纺织商会还出资为20 余家参展品牌企业制作了喷绘广告图板在展馆中悬挂，并在参展商目录中加印了参展商广告宣传画页，为宣传企业品牌形象、推介中国纺织服装产品起到了促进作用。 

    在客户邀请方面，主办方除委托澳专业展览服务公司向澳大利亚专业客户发放近3000份邀请函外，还直接向澳大利亚近30家行业、贸易组织和协会以及数百家服装零售企业发了邀请，并提前半个月在澳大利亚各州的专业杂志、报纸和电台上多次投放广告。为吸引专业客户，主办方还从每日客户留下的名片中现场抽出4张名片作为中奖者，并当场颁奖，奖品为高档中国丝绸服装。这项活动大大提高了客户到会和递交名片的积极性。 

    从本届展览会情况看，展前充分进行市场调研、展品适销对路的企业获得了比较明显的参展效果。中纺湖北棉花公司在本届展览会上推出系列室内装饰用面料产品，由于花色时尚、配套设计新颖，符合澳市场消费特点，吸引了许多客户，在展览第一天就首战告捷，与澳两家大进口商分别签订了独家代理包销协议。广东省丝绸集团公司则在展览会上打出本公司的“SILIQUE”品牌形象，并分品类、分色系精心摆放样品。该公司针对澳大利亚市场专门设计的中高档时尚女装，由于款式新颖、面料独特，吸引了大量客商。 

    为期四天的展览向澳大利亚纺织服装业界和广大消费者展示了中国纺织服装生产和出口的最新发展水平，增进了澳大利亚各界对中国纺织服装产品的认识和了解，在澳大利亚市场树立了中国纺织服装的新形象，取得了良好的展示和成交效果。