生产经营“威鹏”品牌的广东恒威集团，是一家拥有十多亿固定资产，以服装业为龙头，集制衣、染整洗水、酒店、房地产、装修装潢、数码网络、汽车动力等多元化产业于一体的大型企业集团。在多年生产经营牛仔服装的过程中，企业在技术装备、生产工艺、商品物流、出口贸易、市场营销等方面，都已形成了国内同行无法比拟的产业优势。 

　　“威鹏”作为我国最早创立的牛仔品牌之一，历经市场风雨20年，但始终保持年产值和销售额20%—30%的递增速度，引领国内牛仔服饰时尚的流行文化，“威鹏”靠什么创造了中国服装品牌的奇迹？其创始者——广东恒威集团董事长岑润洪先生认为，用优秀的设计风格提升品牌的价值取向，重新构筑产品设计与市场营销的框架，是使“威鹏”牛仔服饰决胜市场的关键。

　　擎起品牌大旗    威鹏高速发展 

　　像众多广东服装企业一样，恒威集团的前身也是个服装加工的小作坊。上世纪80年代中期，岑润洪以6台缝纫机、12个工人的规模，加入了浩浩荡荡的服装加工大军。他选择了当时还处于起步阶段的牛仔服市场作为突破口，没想到一经上市，产品供不应求。 

　　“恒威从一开始就很注重产品的工艺、面料、质量，这些都是要增加成本的，但是由于没有品牌，产品卖出去时，价格却与其他厂家的相差无几；我们设计出一个好款式，立刻就会有人‘零成本’模仿，如果他的产品质量出了问题，还会影响我们的销售”。岑润洪说。1986年，岑润洪开始深切感受到商标的作用，于是，他为恒威的牛仔服申请了“威鹏”商标。 

　　从20世纪90年代中期开始，很多企业开始为国外品牌做代理加工；同时，国内服装市场开始出现产能过剩，特别是由于消费水平的提高和消费观念的变化，人们在购买产品时，也开始由功能导向转向品牌导向；此外，一些国际牛仔品牌比如“苹果”等进入中国，带来了新的营销观念和营销手段，牛仔服行业进入了品牌竞争的新时代。 

　　针对这一市场变化，恒威在第一时间内做出了反应。首先，对“威鹏”品牌进行全面诠释，以“鹰”——这种来自北美印第安部落传说中的不死鸟来传递“威鹏”的品牌内涵：生生不息、朝气蓬勃、奋发向上。由于恒威从一开始就是“行商”，与全国各地的商场终端建立了良好的关系，引入品牌攻势后，很快就在品牌与终端之间形成了良性互动，销量节节攀高，不久，便超过了“果王”、“牛头”这两大当时的国有牛仔知名品牌。 

　　走国际化道路    做中国“苹果” 

　　“苹果”这样的国际品牌之所以能长盛不衰，一是因为它们的所在地就是牛仔文化的发源地；二是因为它们有悠久的历史，积淀了深厚的品牌文化。只有20年历史的“威鹏”决心要做中国的“苹果”。 

　　但“威鹏”靠什么能成为中国乃至世界的苹果？这是岑润洪不断思考的问题。他深知，恒威集团虽在技术装备、生产工艺，产品物流、出口贸易等方面，形成了国内同行无法比拟的产业优势，但品牌的附加值却远不如国际品牌。要想在与国际品牌的角逐中取胜，必须加快把埠外的牛仔服饰文化转化成本土文化，使牛仔服饰由一种产品变成引领国内外时尚的载体。 

　　恒威集团组织人员大力研究国际牛仔服装品牌最新流行文化，每年投入资金数百万元，引进设计人才、购置设计资料软件、创新产品研发体系、推动企业以设计为主体的市场研发水平提升。他们创立了由中国著名服装设计师、国家服装专业艺术委员主持的牛仔服饰设计研究开发机构，先后聘请多位设计名师，围绕品牌战略的发展核心，在强化品牌视觉要素、产品整体风格设计的同时，从形象、板型、款式、面料、色彩、装饰到辅料，不仅取得与牛仔系列服装搭配的良好效果，而且极大丰富了威鹏品牌的产品结构，为“威鹏”品牌服饰注入了全新的设计理念。 

　　为加快提升牛仔服饰这种泊来商品的设计水平，培养和发掘牛仔服饰专业设计人才，恒威集团主动与中国服装设计师协会合作，出巨资创办“威鹏杯”中国牛仔装设计大赛，迄今已连续举办五届，在推动我国牛仔服装设计水平的同时，创新设计文化，为企业吸纳了一大批优秀设计人才。

　　针对牛仔装设计大赛涌现出不少有创意的设计作品和优秀人才，岑润洪董事长毅然决定，“威鹏”要带头体现出设计在品牌创新中的商业价值魅力。恒威集团邀请在设计大赛中的获奖选手到企业实习，参加企业的产品开发，并在国内众多的服装设计大赛中，首次设立“最具市场潜力奖”作为最高奖项，鲜明地表达了恒威集团为品牌、为中国牛仔服装产业发掘实用型设计人才的决心。 

　　以设计文化提升“威鹏”的品牌精神，不仅使“威鹏”品牌由单一的牛仔装发展成为以牛仔、休闲、羽绒为主体的休闲服饰系列，也促使品牌的市场综合竞争力得以快速提升。终端营销网络和结构由过去传统的百货商场销售方式，迅速扩张为一类中心城市在大型购物中心建立品牌专卖厅、商业中心设有品牌专卖店；二类城市以品牌加盟专卖店为主导；三类城市以品牌代理经营为主体的全国600多家品牌店的营销金网。 

　　多年的品牌经营策略使“威鹏”保持着逐年递增的强劲势头，在中国商业联合会和全国商业信息中心的市场调查中，“威鹏”品牌在国内牛仔服装市场综合占有率，已连续13年名列同类品牌的第一位。中国服装设计师协会从国内市场的众多品牌中选择了“威鹏”， 自03年开始每年代表中国牛仔行业发布流行趋势，从而进一步奠定了“威鹏”作为中国牛仔服饰主导品牌的领军地位。 

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　　广东恒威集团是一家拥有十多亿资产，以服装业为龙头，集制衣、染整洗水、酒店、房地产、装修装潢、数码网络、汽车动力等多元化产业于一体的大型企业集团。 

　　“威鹏”牌牛仔、休闲、羽绒服系列是恒威集团服装系列的主打品牌。产品畅销中国及东南亚，连续十多年被国家有关部门授予中国同类产品市场综合占有率排名第一名。营销网络遍布全国各地，专卖店（柜）达800多家。“威鹏”牛仔享有中国牛仔大王的美誉，“威鹏”服饰的市场产值和销售总额均已突破4亿元。 （梅子）