相对于其他家电产品而言，近几年我国洗衣机产销基本协调、价格平稳，正在步入“分众消费”时代。目前我国洗衣机产品机型基本成熟、品牌格局相对稳定、价格变化不大、消费层次分明、销售渠道连锁化倾向明显、南北区域市场有所不同。

　　据国家统计局数据显示，我国洗衣机市场发展前景乐观，产销、价格、消费等不会出现大起大落。预计2004年全国洗衣机市场容量将在1300 万台左右，比上年增长4%，销售额将维持在170亿元左右，与2003年持平或略有下降。

　　产品机型成熟

　　据对全国65个主要城市的零售监测数据，滚筒型所占的比重不但没有上升，反而略有下降。而低端的双缸半自动型和主流的单缸全自动型洗衣机比重都略有上升。

　　智能化、大容量及内桶采用全不锈钢材质是近几年产品发展的大趋势。4公斤以下小容量的比重逐年降低；电脑控制型已经成为市场的主流，尤其是微电脑控制的滚筒洗衣机在主要城市已经占到了销售额的20 %以上。预计200 4年全国智能化滚筒洗衣机的销量将超过120万台。其中，直接用冷水洗涤的低端产品比重也逐年上升，只能热水洗涤的和高端的可调温洗涤洗衣机的比重下降很快，这和中国人习惯在使用洗衣机时注入冷水的习惯有关，而且热水型的价格也较冷水型贵700多元。

　　品牌格局稳定

　　洗衣机市场相对比较成熟，由于生产线投入很大，新品牌的进入障碍较高，品牌总体格局比较稳定。但各个厂家也在暗地较量，品牌占有率变化不小。其中国内品牌集体占有率一直在快速下降，从1999年开始，每年国内品牌要损失约6%的市场率。与此同时，国外品牌则是齐头并进，无论欧美品牌还是韩日品牌的市场占有率都增长迅速，对国内品牌造成不小的压力，这除了国外品牌近几年着重渠道网络构筑外，其价格和营销策略的本地化也是近年来国外品牌成功反攻中国洗衣机市场的主要原因。

　　价格稳中有降

　　洗衣机虽然不像黑电和空调那样爆发价格战，但其价格降幅从1999 年以来价格降幅逐年增大。其中，低端产品双缸半自动价格降幅最大每年都在9%~10%之间，滚筒型由于国内品牌很少且价格相对稳定，每年价格降幅只有 6%以内，主流的单缸全自动型价格降幅在7%左右。高端产品利润率相对较高，国外品牌具有明显优势。欧洲和日韩品牌的价格降幅都超过10%，国内品牌2000年以来的价格降幅都在8%以内，国外品牌与国内品牌的价格差距越来越小，对国内品牌的压力也越来越大。

　　消费层次分明

　　统计调查显示，洗衣机市场将进入一个更新换代的高峰期，2004年城市居民家庭预期购买波轮洗衣机的比例为64.1%，而预期购买滚筒洗衣机的比例高达34.5%。滚筒洗衣机将逐渐成为未来几年洗衣机市场的主流消费产品。

　　此外，自荣事达推出的“搅拌式洗衣机”之后，海尔、小鸭等企业也看好这一市场前景，开始潜心研究。每一种洗衣机都适合消费者不同的生活习惯和家庭条件，常洗涤的衣物如是毛料、丝绸衣物较多，多选购滚筒式洗衣机；如以洗涤棉布衣服为主，多选择波轮式洗衣机；而搅拌式洗衣机对上述质地衣物都具有较好的洗涤效果。一般说来，全自动滚筒式洗衣机的市场价在3000元左右，全自动波轮式洗衣机的市场价在 1000~2000元，而搅拌式洗衣机一般在2 000元以上。所以，城市市场多以搅拌式和滚筒式为主，中、小城市市场和农村市场仍将以波轮洗衣机为主。

　　销售渠道连锁化

　　传统的主流通渠道百货商场的比重逐年大幅降低，近几年新兴的连锁家电专卖店(国美、苏宁、永乐、三联、大中等)在销售中所占的比重大幅上升，估计2004年这种渠道将超过百货商场，成为洗衣机销售的最主要渠道。20 02年以来，超级市场在洗衣机销售中所占的比重也大幅上升，而以私人和经销商店面为主的独立店的比重在降低，可见洗衣机渠道连锁化趋势非常明显。超级市场销售的单缸全自动比重要高于其他渠道，而且2003年的增长很快，估计20 04年各个主要连锁超市都会集中经营单缸全自动型的洗衣机。而双缸半自动型在非连锁渠道的销售比重要高于其他渠道，可见低端产品在独立店渠道比重更大。连锁家电专卖店相对来说机型比例稳定，没有太大变化。

　　区域市场南北不同

　　从北部到南部单缸全自动的比重越来越高，低端的双缸半自动的比重越来越低，滚筒型主要集中在大城市，而区域性差异不大。上海滚筒型卖出比重达到近19%，是全国最高的。价格上主流的单缸全自动型天津的价格降幅最大，达到13%；无锡的价格反而有所上升，升幅3%。滚筒型沈阳价格降幅最大，达到13%；武汉则保持了两年的升幅，2 003年达到4%以上。小城市双缸半自动型的销售比例明显高于中心城市。

　　从渠道来看，我国从北部到南部连锁家电专卖店的比重逐步降低，南部超市在洗衣机销售中所占的比例增长很快，2002年已经达到20%左右，而中部连锁家电专卖店的增幅最大，所占销售比重从2001年的不到 20%增长到了2002年的35%。渠道方面这种趋势2004年还将继续，而高端的滚筒型在南部地区将有较大的潜力，北部地区单缸全自动型洗衣机的增长潜力最大。(严先溥)