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这个冬季保暖内衣厂家好像商量好似的，无一例外开发保暖内衣的“美体”功能。面对品种越来越多的“保暖内衣”，消费者会做怎样的选择呢？
美体内衣杀入保暖市场
凭着“美体修形，一穿就变”这句打动女人心理的广告语而成名的婷美，也在去年冬季进军传统保暖内衣市场，与保暖内衣行业领路者——上海兆林公司联合组建上海婷美兆林公司，推出了新兆林牌保暖内衣；与掌握尖端保暖科技的中科院中科集团结成战略联盟，推出中科精工纺牌保暖内衣；同时依托英国和日本的保暖新科技推出婷美牌瘦暖美体内衣、薄暖时尚内衣。
面对婷美的大举“入侵”，保暖内衣巨头北极绒及时出击，斥巨资研发出形美超薄抗寒内衣和美体瘦身保暖内衣，在保暖内衣上引入美体功能，全力以赴抗击即将杀入传统保暖内衣市场的婷美。南极人也不示弱，推出尼可诺丝美体王保暖内衣。
其实，婷美今年挺进保暖内衣市场也是事出有因。去年，南极人、北极绒把美体内衣“束身、美体”概念巧妙地移植到了保暖内衣上，总算在去年的暖冬有了一些收获。婷美公司眼看着自己多年经营的“美体”概念被别人摘了果实，岂能坐视不动。
不只是婷美，其他美体内衣厂家也都看好保暖内衣市场，像“纤丝鸟”、“帕兰朵”也都推出了保暖内衣。
但无论品牌如何，广州人只喜欢薄型保暖内衣。在天河城，记者了解到，商家普遍反映超薄型的保暖内衣最好销。
高科技概念迷人眼
和以前出现的远红外线、纳米、负离子等技术相比，这个冬季，保暖内衣行业出现了一些新的高科技名词。
在各大商场保暖内衣区的显著位置，婷美集团和中科院隆重推出的“中科精工纺”超暖内衣，打出“暖卡”这一新技术，声称是中国社会科学院2002年全力打造的技术品牌，全球最佳保暖纤维之一，保暖率超过羊绒21％，排汗导湿性高于全棉15％，透气率比全棉高10％，比世界上最好的羊绒还轻20％。而纤丝鸟也声称自己内衣是“博士级保暖”，力推产品由“博迪纤维”制成，该纤维保暖率比普通保暖纤维高出30％，具有蓄热保温，活化细胞，消除疲劳三重功效，是国际领先的高科技纤维。
日本的“暖恋”更不甘落后，宣布新开发的弱酸性X纤维，可以自行发热保暖。一时间，保暖内衣市场上新添的高科技新概念让人眼花缭乱，各大厂家都声称自己的保暖内衣更保暖，这让消费者也一时不知谁家的产品更暖和。
不过，在记者采访的消费者中，大多数人对此都持有怀疑态度。在天河城，正在购置内衣的的朱小姐认为，打出高科技概念就是价码高，其实是不是真有其事谁也说不清，所以她不会被广告上的新名词蒙住，只会买自己穿过的，认为好的牌子。
商家杀手锏
多品牌市场运作
在婷美广州公司，总经理那柏强告诉记者，在品牌方面，“婷美兆林公司”一下子就推出了三个品牌：“婷美”、“新兆林”和“中科精工纺”。因为每个品牌的定位不一样，分别针对高、中、低三个市场，功能也不一样，所以这样的操作，更适合市场需要。此外，南极人推出“尼可诺丝”，北极绒推出“形美”，太多的品牌，让消费者一下记住这些名字还真有些困难。但多品牌的运作更能体现一家公司的实力，同样，不同品牌、不同定位，更能占尽更多市场分额。
有关专家分析说，采取多品牌策略的动机，主要是为针对不同的消费者提供不同的功能和诉求，另外一个目的就是通过侧翼品牌保护主品牌。
代言人的神奇功能
请明星当代言人，仍然是保暖内衣品牌的促销手段之一。原俞兆林形象代言人郑少秋，现在要侍奉“两家”了。在新版广告中，“皇帝”将脱下黄袍，穿上新兆林产品，竖起大拇指说，“新兆林，更厉害。”
而南极人在今季却选用了天王刘德华当代言人。南极人内衣事业部市场总监认为，他们想通过刘“天王”形象传达南极人“温暖自然流露”的品牌定位。
北极人却仍然用赵本山作为其形象代言人。究其原因，是因为赵本山做代言人后，北极绒一直卖得不错。有关调查显示，在保暖内衣销售的北方重点地区，赵本山要比一些天王、天后的影响力还大。
但有一组数据统计却非常有趣，“让明星做品牌代言人，是否能增强购买保暖内衣的欲望？”有25．3％的被访者认为会，这一类的被访者大多是收入较高的白领阶层；34％的被访者认为不会，他们认为任何商品一定要实用才有购买价值，而不是看由哪位明星做广告，保暖内衣也不例外；40．7％的被访者认为不好说，要看具体的需求情况而定。看来，明星也不一定能带来好销售。
卖弄高科技概念
调查中发现，今季的保暖内衣更注重“科技”元素，由中科院直接介入、国内第一个以“暖卡”为主要材料制作的“中科精工纺”保暖内衣大举进入全国市场，引起社会广泛关注。此外，几乎所有的消费者都认为，在竞争如此激烈的保暖内衣市场，只有质量有保证、信誉好的厂家才会在竞争中取胜（96．7％）。SSIC的研究人员认为，高科技将是让保暖内衣走出低谷的希望。但同时不要忽视，无论何时，质量和信誉都是企业立足和发展的根基，只要在这方面踏踏实实，下足功夫，市场这块蛋糕就会永远让你分享。
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