——中国纺织代表团访欧纪行（上）

    7月24日至8月7日，中国纺织工业协会许坤元副会长率领中国纺织代表团访问了俄罗斯和德国。代表团访问了俄、德两国的纺织、服装行业组织并举行了会谈，签订了合作合同和工作备忘录。

    早在2002年11月，为开拓俄罗斯的纺织机械市场，中国纺织机械器材工业协会组织中国纺织机械代表团访问过俄罗斯。当时共走访了9个纺织厂，召开了两次规模较大的技术交流会，同俄方签订了合作协议书等一系列成果。同时协调国内代理渠道，确定了以CTMTC为出口俄罗斯纺织机械的主渠道并与俄方签订了工作备忘录。到目前为止，以CTMTC为主渠道的对俄纺织机械产品出口已近200万美元。随着中国设备在俄罗斯运转良好情况的不断传播，俄罗斯用户已经将设备采购的主选确定为中国。可以说，2002年中国纺织机械代表团对俄罗斯的访问，是中国纺织机械出口俄罗斯具有历史意义的活动。

    这次访问俄罗斯，除深入了解市场，解决合作中的一些问题，进一步扩大市场份额做些准备工作外，纺织工业要谋求在纺织、服装方面取得更多合作。

    俄经济平稳增长，纺织服装业恢复发展

    由于俄经济的迅速增长，全面加强中俄纺织服装业之间的进一步合作，是这次许坤元副会长率领中国纺织代表团访俄的主要目的。在俄期间，代表团同俄罗斯的行业组织进行了会谈。双方就两国纺织服装界广泛合作达成共识。

    俄罗斯纺织服装企业家联合会是一家拥有400余家纺织服装企业参加的行业性组织，圣彼得堡RegionLtd．既是一家企业，同时也是俄服装界的行业组织。

    据介绍，俄经济近几年发展很快，但纺织和服装行业的恢复发展仍然比较缓慢，特别是纺织行业的发展举步维艰。

    苏联解体后，俄纺织企业从国有向私有化转变，1994年后陆续恢复生产，由于生产设备陈旧，工艺技术落后，资金严重不足，缺乏国家产业政策和银行业的支持，纺织企业的整体恢复非常困难。一些管理基础较好，设备条件比较好的企业得到部分恢复。由于受中国、土耳其和越南等国纺织服装产品的挤压，俄纺织业面临非常严峻的局面。

    一是生产设备陈旧，工艺技术落后，资金严重不足。目前俄纺织企业普遍需要技术改造，改造资金是困扰企业的首要问题。俄罗斯目前国有银行只有两家，贷款年利率8％~9％，根本贷不到款。私人银行很多，贷款年利率都在20％，企业还贷负担沉重。二是劳动成本高，产品缺乏竞争力。俄纺织企业大多集中在中心城市，要降低成本，又要高素质员工非常困难。莫斯科一家工厂由于付不起高额工资，只能用一些年老的女工。据介绍，如果要招聘年轻员工，月工资约300~400美元。因此，本来设备就陈旧落后的纺织工业竞争力必然差，要发展就必须向偏远地区转移。三是企业分散、行业无首、产业政策支持不力。从对俄纺织业的调查情况来看，俄罗斯目前没有纺织企业的全国性组织，虽然俄罗斯纺织服装企业家联合会有400余会员，但其业务除为自身生存办一些展会外，没能力形成有效的组织。

    纺机市场有需求，一般贸易难成功

    俄罗斯在前苏联时期有60多个纺织机械生产企业，目前其中的40多家还存在，但都不是以纺织机械为主要产品。此次代表团一行参观了俄罗斯纺织机械研究所。据介绍，这家研究机构是前苏联纺织机械研发的权威机构，俄原生产的主要纺织机械都是他们研究的，但现在已面目全非。该所的许多技术人员已经不在，目前他们仍在结合俄市场需要开发一些产品。我们参观了该所正在开发的四个产品：纱布分包机、袜子定型机、包缠纺纱机和多梭织机。除多梭织机技术含量较高外，其它设备很一般。

    由于俄纺织企业普遍需要进行技术改造，设备需求很大，本国不能提供。但又存在缺少改造资金的现实情况。欧洲设备质优价高在俄的销售较困难，我国的纺织机械相对更有机会。但由于支付手段、偿还能力、信用担保等问题限制了我国纺织机械的对俄出口。如果要加强对这一市场出口，采取简单的一般贸易方式很难取得成功。这次俄罗斯之行，专门拜访了俄一家银行RUS□SLAVBANK（2003年被俄政府评为资信可靠前十名的私人银行），就银行结算、资产质押等问题进行了商谈。从会谈中感觉到，对俄出口纺织机械还有很多工作要做。

    俄罗斯纺织企业热衷欧洲，特别是德国生产的纺织机械产品。虽然部分中国纺织机械产品进入俄纺织企业，但由于俄企业间缺乏有效的沟通，多数企业仍不了解中国生产的纺织机械。扩大宣传，加大中国纺织机械产品在俄罗斯的影响仍然是一项重要的工作。

    在俄期间，我和赵晓明先生就俄两个纺织企业要购买棉纺设备和染整设备进行了会谈。这两个项目都是1000万美元以上的项目。