日本已是我国最大的纺织成衣市场，据海关统计，今年１至１０月份，我国已对日本出口纺织品服装１２１．７４　亿美元，比上年同期增长１２．６％，其中纺织品出口１８．２９亿美元，增长１５．６％，服装出口１０２．８６亿美元，增长１２．１％，预计服装类出口全年有望突破１２０亿美元而创新高。一般而言，日本客商对中国大陆的生产供应和贸易操作了如指掌。许多日本商社企业在华设有工厂、车间和办事部门，似乎已无余地可拓展，但这并不意味着市场饱和，没有机会，相反在这个巨大市场运转的过程中，仍潜伏着巨大的贸易合作机会，关键在于如何深入细致地了解分析和把握日本业界的需求，有针对性地寻求新的合作方式，新的合作网络。
　　首届“中国纺织成衣展”日前在日本大阪ＯＭＭ展馆成功举办，这个展会是由中国纺织品进出口总公司主办，并得到了日中经济贸易中心协办以及近十家日本的专业组织的后援。共有近百家专业外贸公司、生产企业、民营企业和中外合资企业参加了展会。从此次展会中可以观察到，无论是长期从事对华业务的商社，还是新近加入这一行业的日本企业，　在选择中日合作伙伴时，都十分注意以下几点：

　　第一、注意品牌。这次参展企业中，有近一半的企业拥有自主产权的品牌，这些品牌有的用于出口，有的则是在内销市场已有影响和网络。日本客商关注这些品牌，目前尚不是马上帮助其品牌打入日本的主流市场，更重要的是以有无品牌作为衡量企业实力、素质与可成长性的重要条件，而且这些品牌若相对成熟，将会是日本企业或以面料供应，或以　品牌进入中国市场的重要合作伙伴。因此，日本企业更愿与这些企业进行业务合作。

　　第二、重视是否拥有生产加工能力，这主要是指投资或控股的生产厂。接触、看工厂、下试单几乎是日本商人的例行模式。也就是说，日本客商在寻求合作伙伴的时候，实际上在寻求生产加工的能力。因此，有无专业化的、技术先进的自属工厂，是与日本客商合作的基础条件。参加此次展会的企业全部都有自属加工能力，以服装生产能力为计，共有　１．４亿件的年生产能力，由此也为日本业界提供了广泛的合作可能。

　　第三、重视互动合作。目前，中日纺织成衣贸易已呈现出你中有我，我中有你的多元互动的状态。就统计而言，日本是中国最大的出口市场，同样中国也是日本最大的纺织服装出口市场，每年出口额在３０亿美元上下，占日本纺织服装出口的四分之一上下。就中日两国纺织服装成衣业界合作内容而言，则在资本、管理、技术、设备、纤维、织作、缝制等诸多领域里相互之间已难分彼此。这次出现在“中国纺织成衣展”的参展企业里，就有８家是日本独资或中日合资的企业，他们同样利用这个展会进一步寻求日本业务合作的新伙伴并取得了满意的成果。

　　为期三天的展会共接待了日本专业观众１６２０人，以每位客户走访三家参展企业的概率计算，平均每个参展企业就有接待６０名专业观众的概率。从专业对口角度，特别是中国企业的客户需求角度衡量，此展会的客户对口性和数量已超过了大多数国际知名展会的效果，同时也超过了日本其它类似展览的展出效果。另外主办方在展览的组织运营和参展企业的选择以及展会的信息服务方面都得到了日本客户的肯定。参展商对此次展览的形式和效果也都深表满意，有的企业表示这次展会前他们多次参加日本东京的“日本国际时装展览会（ＩＦＦ）”展而未求得到的客户，在这次展会上接触到了。很多企业在展会上签订了试单，许多企业开始与日本客户安排看工厂（这对日本客户来讲是长期合作的基础）落实单。

　　日本大阪中国纺织成衣展的成功举办，体现了主办者顺应中日双方业界的内在需求，充分利用自身在日本业界的影响力，以推进两国纺织业界深度合作的愿望。更为值得注意的是，通过展会也透露出日本纺织成衣市场仍有巨大潜力。据了解，为了进一步顺应中日业界加强专业合作的内在需求，中国纺织品进出口总公司与日本的合作伙伴已决定２００４年３月中旬移师东京举办第二届“中国纺织成衣展”，目的是进一步利用东京这一日本经济中心所汇集着更为众多的专业客户，为中国企业开拓日本市场创造新的机会，这一举动得到了中日业界的积极响应，目前，各项筹备工作正紧张进行。