迄今为止，韩国纺织厂商在中国寻求合作大都是以利用中国廉价劳动力的委托加工为主或者以结合韩国技术和中国天然纤维材料的战略性投资为主，投资目的不是为了确保内需市场。但随着中国家庭的收人提高，生活品质和整体消费力的增强，中国将成为世界上最大的服装消费市场。尤其是在2005年取消纺织配额制度后，包括韩国纺织厂商在内的许多世界品牌公司都将进一步加强在中国内需市场的投资力度。

　　中国对韩国贸易顺差还会加大

　　近年来，韩国对中国的纺织制品出口增长率为0．7％，而中国对韩国出口的年增长率高达29.8％。韩国纤维制品进口当中，中国所占比重以3％-5％的速度增长，2002年的市场份额占到49.9%，而服装等制成品的比重则占韩国进口市场份额的47％。又据相关资料显示，目前韩国纺织产业出口占据出口总量的10％。其中，2002年对中国出口比上一年增长了30．6％，金额为238亿美元，进口增长了30．8％，金额为174亿美元，以贸易顺差64亿美元创历史新记录。从2001年始，中国就超越日本成为韩国第二大出口国。到2003年12月为止，可进行各种投资的纺织产业对中国直接投资件数为1570件，占韩国纺织产业投资总件数的60．9％。韩国服装产业协会有关负责人表示：一方面韩国的服装生产企业向国外转移，另一方面中国产服装向韩国市场出口迅速扩大，现在韩国首都汉城的最大服装市场东大门市场已被中国服装所占领。

　　有关研究员分析说：中国服装等制成品竞争力很强，今后韩国对中国纤维产品的贸易逆差还有可能加大。其中，化纤产品设备的竞争力比技术更重要，中国不断扩充设备，提高产量和质量，赶超韩国企业的部分将加。2001年中国加人曼谷协定成为会员国。最近为了降低成员国之间的关税，正在进行曼谷协定第三次回合谈判。韩国纺织业界估计曼谷协定最大受惠国是中国，并担忧因关税的降低将加剧扩大中国纺织品的进口而影响国内纺织业。21世纪东北亚太地区将占有世界服装生产量与消费量的40％，将形成以韩国与中国为首的东北亚的纺织服装市场。为了规避摩擦促进地缘经济发展，2002年韩国服装协会、中国服装协会与日本服装协会之间成立了亚洲服装联合会。韩中两国将通过该协会积极进行各种活动，以创造亚洲时尚，逐渐打破世界时尚以欧洲中心和美国中心为主轴，亚洲服装微不足道的格局。因此韩国品牌利用自己在新纤维产品开发、纺织新技术应用和时装品牌经营等方面的相对领先，结合中国的人力成本、材料成本，尤其是中国不断扩大的内需市场，加强与中国企业方面多方位的合作。

　　在投资态势上，韩国意图加强纺织品的中长期投资、多元化经营及中高档服装品牌的开发。同时促进产业化和专业化，形成以汉城为代表的亚洲流行风尚。利用电子商务，改革产销体制，开辟多元化、新的出口市场，特别是加大中国市场开拓的力度。鉴于两国的技术差距，韩国将在拥有优势的地区扩大生产规模。放弃以前无条件的，以减少成本为目的的投资形式，按照各行业名省的特点建立投资战略，以发展系统性和可持续性的海外直接投资、总之，国际分工生产将更加扩大两国之间原材料和中间材料的交易，并降低价格提高竞争力。

　　韩国对中国投资与交易将持续增加，在2005年废除纺织品配额后，在美国、日本等第三国市场上韩国与中国纺织品的竞争将更加激烈。因此，针对新经济时代纺织服装市场的韩国纺织服装产业的未来将取决于设计力量与销售推广的发展，为此，韩国纺织产业将力量集中在培育世界级品牌，提高纺织产业的附加价值。

　　韩资加快抢占中国内需市场

　　2005年中国取消了纺织配额制度后，将加快外资在中国的投资。针对中国日益扩大的内需市场，以自有品牌选择进军中国市场是韩国著名服装企业的时势所趋。

　　品牌进军中有三种方式。一、直接进军，即由韩方全面投资，一些大型企业可操作，如在1994年进军中国的第一家女装企业迪可干1997年在天津成立缝制工厂。二、签定品牌资格证（出口许可证）方式，如女装企业；克莱蒙、大贤等。三、韩中企业合作，通过早期一定的磨合，获取最终的双赢结局。

　　韩国服装服饰品牌进入中国流通市场遇到的问题是目前流通法人不设立，而且在中国生产再向中国出口将会增加了30％的税。因此大多品牌希望在中国搭建良好的销售网络。韩国品牌商期望在中国寻求建立在相辅相成，平等互利基础上的信赖关系的代理合作，双方保持良好的长久合作，共同推动品牌建设。另一方面，韩国品牌商将在中国的不同地域发展不同方式的合作，如在北方或西部建立生产基地，在以上海为首的长江三角洲建立营销中心。

　　据记者了解，目前不同的韩国品牌有针对性地开展了具体的中国市场策略。DongilRenown两年前在上海办展会，与上海尼诺公司建立了良好的童装品牌合作关系。当时选择尼诺是基于尼诺拥有对 Dough   Renown品牌文化的认知及较强的流通能力。DongilRenown旗下品牌TOMBOY（女装）去年9月在北京燕莎和国贸已建了两个专卖店，今年准备在上海、青岛、广州、深圳等地设立流通中心。选择广州、深圳设点是因为两地接近产品生产基地以及流通市场的规模，特点接近休闲消费区域。基于对中国市场理解力不够，各种经营方式同时进行探索。DongilRenown旗下品牌TOMKID 将采用代理方式，而另一品牌TOMBOY将采用直营方式。Dongil  Renown各品牌今后都要在中国注册，其中TOMSTORY在中国注册品牌为“家族中心”。

　　Dongil Renown本次参展主要自的是加强品牌宣传，扩充交易网，但在开展中国市场的策略上不计划利用韩流明星宣传这种短期效应，而是注重与中国文化长期地融合。

　　Dongil   Renown相信以上海为桥头堡的中国市场前景巨大，公司品牌战略会议将以传统的欧洲休闲风格品牌“Cart Blanche”首推主力品牌，旗下其他品牌将会陆续进驻中国市场。YESHIN PERSONS公司休闲品牌ONG与上海服装集团发展有限公司2001年9月签定了商标使用许可证合同，并开始进入流通领域。目前产品销售点主要在上海、浙江、江苏、大连、青岛等地，共有32家卖场。

　　ONG在去年9月又与中国广东知名企业宾汉服饰进行商标使用权合作，并非常重视和中国企业进行文化交流，寻找中韩两国在生活、风俗、文化、历史等方面的共同点，展开与之对应的市场战略。ONG相信随着中韩两地文化交融，始终不断全方位地了解中国消费者需求，以中低价格优势能够在中国市场赢得一席之地。ONG下一步希望通过参展寻找到持股55％，具有独立法人代表的合作伙伴，希望合作方是具有开发产品款式和把握产品品质能力的私营企业。

　　以生产内衣和袜子系列产品为主的Insbio 50％的产品产量加工基地在中国浙江诸暨，主要出口欧洲、加拿大等地，袜子以纳米技术及香味功能取胜市场。

　　今年Insbio将考虑以限定法人资格进人中国市场。韩国知名的科隆公司（KOLON）目前仅在北京、上海有销售网点，而且只销售单一品牌（科隆旗下有13个品牌）。科隆计划在中国加大销售力度，以迎接2008年的体育热潮。九十年代科隆就在中国投资建立生产基地，加工出口海外市场。明年始将开拓中国市场，在中国水土寻找设计师。科隆决定明年参加展览会，参展目的有三方面：一、宣传品牌，了解中国消费者喜好。二、寻找面料厂商进行外包合作。三、寻求品牌运作中急需的人力资源。