在中国纺织行业提起德国的特吕茨勒纺机设备可以说无人不知。在业内，一个企业如果拥有了特吕茨勒的清钢联，也就意味着它具备了很强的竞争实力。当然，不仅在中国如此，在其他任何国家的纺织业，只要提到清钢联，特吕茨勒的产品毫无疑问是最佳选择。这个有着百年历史的家族企业，就像一面旗帜在前纺设备中永不止步地领跑着。2002年10月9日，特吕茨勒纺织机械在境外的第五家公司———特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司正式成立。一个在全球有着显赫地位的纺机企业为什么会选择中国建厂？在中国建厂后给中国纺织企业带来了什么？外资企业如何在中国快速成长？带着这些问题记者日前采访了特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司的外籍副总经理施博安和中国籍副总经理哈英。

　　2800台特吕茨勒梳棉机在中国运行

　　记者：我们知道，特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司是德国特吕特茨勒公司在境外投资的第五家企业，为什么会选择在中国建厂？

　　施博安：从上世纪80年代开始，中国纺织企业就开始进口特吕茨施勒的设备，此后几年进口数量逐年增加。特别是到了2000年之后，中国纺织业高速发展，对设备的需求十分旺盛。我们正是看中了中国纺机市场的迫切需求，以及中国纺织业未来发展的巨大潜力，于是决定把工厂建到中国来。

　　记者：特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司经过在中国四年的运行，是否达到了投资建厂的预期目的？

　　哈英：特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司于2002年正式投产运行。到了2004年，生产就有了很大起色。于是决定增加厂房面积，由最初的6000平方米增加到13000平方米，目前还有三期的待建面积；人员也从一开始只有30个工人，到现在拥有150人。很多技术人员前期都曾在德国总部进行过培训，德国也派来一些技术人员到上海厂里进行现场培训。自建厂以来，公司销售情况逐年增长，到目前为止，包括德国出口到中国的机器，我们已为中国市场提供了约2800台梳棉机。现在，公司的定单依然源源不断，许多已经受益于特吕茨勒设备的企业，不仅自己又来买我们的设备，还把他们的同行也介绍来。

　　创新是特吕茨勒发展壮大的源动力

　　记者：您认为特吕茨勒公司100年来能保持在全球前纺设备领先地位的关键是什么呢？

　　施博安：创新。100年来，我们的产品在不断地创新、变化中赢得了用户的信任。我们总是紧跟纺织新工艺、新原料的变化来不断地创新和完善我们的设备。特吕茨勒公司拥有世界上最先进的研发中心、实验室和技术中心，每年要投入大量的资金用于新产品的开发。应该说，创新的意识已经渗透到我们每个科技人员的血液中，产生了一种与生俱来的创新力量，这也是支撑特吕茨勒公司不断发展壮大的源动力。
记者：特吕茨勒所有的产品都可以在上海的工厂生产吗？是否达到了完全的本土化？

　　哈英：刚开始只生产并条机，现在特吕茨勒80％的产品都可以在上海生产，但还是以组装为主，关键部件从德国进口。目前产品的研发都在德国本部，那里不仅有经验丰富的专家指导生产，而且具备更全面的加工能力，能够充分保证难度较高的关键部件的质量。至于什么时候达到完全的本土化生产，还要考虑未来国内市场对高档设备的需求总量。

　　中国企业应在研发上投入更多的资金

　　记者：您如何看待中国纺机业的发展，作为同行有什么建议呢？

　　施博安：中国纺机行业在过去的几年里发展迅猛，但在质量和效率方面尚需做出进一步的努力。实际上，在中国有大量的纺织机械生产商正生产相同的产品，只是价格有所差异，而其中很多产品的设计非常相似。一方面，高质量、高效率的设备对于纺织企业越来越重要；另一方面，知识产权保护的要求越来越高，中国的纺织机械生产商有必要在研发环节投入更多的资金。

　　记者：中国纺织业目前已经进入到一个新的发展时期，许多企业都在进行技术改造，更新换代纺机装备，您认为纺织企业在选择设备方面应该注意哪些问题呢？

　　哈英：在中国，采购机械设备时经常会与追求超低价格相联系。事实上，高科技、高效率的设备所带来的运营成本的节约要远远超出早期的投入，并且还会大大地影响到投资者的整体赢利能力。我认为企业在选择设备时主要应该考虑两个方面的消耗，一是能源消耗，二是原材料的消耗。因为设备是长期使用的，能源和原材料成本的投入随着设备的运行是源源不断的。用户要考虑生命周期成本，要考虑投资的回报价值。就如同购买特吕茨勒的产品，前期投入确实很高，但我们的设备是通过降低纺织企业的运营成本和备件损耗率而提高工作效率，从而为用户节约成本，因此，它给企业带来的回报也是惊人的。

　　为纺织业“十一五”发展做出更大贡献

　　记者：外资企业的进入无疑加剧了中国纺机行业的竞争，同时也促使中国纺机产品制造水平快速提高，在竞争中你们是否也感受到了压力？对于今后的发展有何打算？

　　施博安：的确，经过大量投资后，近年来中国纺织机械生产水平得到了快速提高，而且中国纺机企业具有成本和价格的优势。但是作为世界领先的纺织机械集团公司，特吕茨勒有其独特的经营之道以及与众不同的研发和生产方法。在以客户利益为先的大前提下，特吕茨勒公司的专家们，从与顾客接触的第一刻开始，就参与项目的咨询和设计，并根据所掌握的资料和顾客一起为该项目精选设备，接下来提供有关设备的安装、调试、生产以及技术培训。也就是说，我们为企业提供的不仅仅是一套设备，而是一个系统的解决方案。这正是100多年来，特吕茨勒始终受到用户青睐的重要原因。
说到企业未来的发展，特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司作为一个在中国注册的外资企业。今后要紧紧抓住中国“十一五”期间大力发展机械制造业的大好机遇，与中国先进的纺织机械制造企业一起为中国纺织业的发展做出自己的贡献。